- •Коммерческие право: предмет, метод регулирования, структура, соотношение с гражданским и предпринимательским правом.
- •Основополагающие принципы коммерческого права.
- •Принцип добросовестности и честной деловой практики
- •Принцип разумности
- •Принцип сотрудничества
- •3. Запреты и предписания по ст.9 закона о торговле.
- •4. Источники нового lex mercatoria: состав, краткое содержание, юридический статус, применимость в рф.
- •5. Принципы европейского договорного права: юридический статус, основные положения, применимость в рф (вестник вас, 2005, номер 3-4).
- •6. Правила инкотермс-2010: правовой статус, содержание, применимость в рф.
- •1. Путем инкорпорации Incoterms 2010 в договор купли-продажи
- •2. Путем избрания соответствующего термина Инкотермс
- •3. Путем возможно более точного определения пункта или порта
- •7. Субъекты торгового оборота.
- •8. Правовые средства индивидуализации субъектов торгового оборота.
- •9. Организаторы торгового оборота.
- •10. Объекты торгового оборота.
- •II. Товарные документы
- •11. Правовые средства индивидуализации товаров.
- •Фирменное наименование
- •Знак обслуживания
- •Статья 1516. Наименование места происхождения товара
- •12. Структура и инфраструктура товарного рынка. Особенности формирования договорных связей в структурных секторах товарного рынка.
- •Структура товарного рынка.
- •1. Свободный и неорганизованный сектор.
- •13. Организованный сектор товарного рынка: субъектный состав участников, особенности заключения договоров (по 325 – фз).
- •14. Сектор государственных и муниципальных закупок: субъектный состав участников, особенности заключения договоров.
- •15. Конкуренция на товарных рынках: понятие, правовое регулирование, общие запреты и ограничения.
- •16. Вертикальные и горизонтальные соглашения в торговле: понятие, допустимость (по фз «о защите конкуренции»).
- •§2. Горизонтальные соглашения и картели. Дифференцированное применение запрета на антиконкурентные соглашения.
- •§3. Запрет на антиконкурентные «вертикальные» соглашения. Общие исключения
- •17. Специальные антимонопольные запреты по ст.13,14 Закона о торговле.
- •2. Договор коммерческого агентирования.
- •18. Система торговых договоров.
- •19. Опционные договоры: понятие, назначение, сферы применения.
- •20. Долгосрочные рамочные договоры и договоры с "умышленно" открытыми условиями: понятие, назначение, сфера применения.
- •21. Классификация условий торговых договоров и порядок из выработки.
- •III Общий подход к выработке договорных условий с учетом положений гп и кп
- •22. Стандартные условия договоров: понятие, сфера применения, способы включения в договор.
- •1) Предварительная подготовка текста договора
- •2) Многократное применение этих условий в заключаемых договорах
- •23. Несправедливые условия торговых договоров: понятие, правовые средства зашиты от несправедливых условий (по Постановлению Пленума вас рф "о свободе договора и ее пределах").
- •24. Выработка условий торговых договоров о цене товара; скидки и вознаграждение к цене товара с учетом ст.9 закона о торговле.
- •25. Способы расчетов за товары.
- •26. Расчеты по инкассо.
- •27. Порядок расчетов по аккредитиву.
- •28. Стандарты качества и установление в договорах требований к качеству товаров.
- •Глава 4. Подтверждение соответствия
- •30. Технические регламенты: структур и порядок применения.
- •31. Способы заключения торговых договоров.
- •Оферта-акцепт.
- •Направление письма, телеграммы или иного отправления, содержащих предложение о договоре.
- •Оферта-акцепт с применением стандартных условий.
- •Заключение договора путем сложения разнонаправленных оферт (ст. 18 закона об организованных торгах).
- •Без оферты и акцепта.
- •Заключение договора путем фактических действий сторон или фактических договоренностей.
- •Комбинированные способы заключения договоров.
- •32. Электронная торговля, электронная подпись.
- •33. Правовые средства обеспечения исполнения торговых обязательств.
- •34. Процедура изменения условий торговых договоров.
- •35. Односторонний отказ от договора, инверсия права на отказ.
- •36. Реализационные договоры торгового оборота.
- •Поставочные договоры.
- •37. Договоры торгового посредничества.
- •32. Торговые посредники: виды, особенности правового регулирования деятельности.
- •39. Договоры случайного посредничества.
- •40. Договоры торгового представительства.
- •41. Коммерческое агентирование: понятие, правовое регулирование.
- •42. Договоры комиссии и консигнации.
- •43. Дистрибьюторские договоры: понятие, содержание, правовое регулирование.
- •45. Договоры, содействующие торговле.
- •46. Договоры на выполнение маркетинговых работ.
- •47. Договор на оказание рекламных услуг.
- •48. Договоры на предоставление информации.
- •49. Обязательства по хранению товаров, ответственное хранение.
- •III. Кодекс внутреннего водного транспорта:
- •50. Простое и двойное складские свидетельства.
- •51. Страхование товаров и коммерческих рисков.
- •52. Договоры, опосредующие перевозку товаров: виды, особенности правового регулирования.
- •6. Товарно - транспортная накладная (cmr) в соответствии с требованиями Конвенции о договоре международной дорожной перевозки грузов (кдпг) и отгрузочные спецификации по каждому наименованию груза.
- •7. Свидетельство о допущении автотранспортного средства к перевозке скоропортящихся грузов (свидетельство спс) в соответствии с Соглашением о перевозке скоропортящихся грузов, 1975 г.
- •8. Свидетельство о допущении автотранспортного средства к международной перевозке грузов под таможенными пломбами и печатями (конвенция мдп).
- •Оформление комплекта перевозочных документов
- •1) С указанием определенного грузополучателя - именной коносамент;
- •2) С указанием о необходимости выдачи груза согласно приказу отправителя или получателя, такой коносамент именуется ордерным;
- •3) На предъявителя.
- •53. Товарная и транспортная маркировка: понятие, назначение, правовое регулирование.
- •54. Товарораспорядительные и товаросопроводительные документы.
- •Складские свидетельства
- •Коносамент на морскую перевозку
- •Простое
- •Двойное – состоит из двух частей складского свидетельства и залогового свидетельства (варранта – за рубежом варрантом именуются все складские свидетельства).
- •55. Товарная и транспортная упаковка: понятие, назначение, правовое регулирование.
- •56. Обеспечение сохранности товаров при перевозке.
- •57. Удостоверение несохранности грузов при перевозке.
- •58. Претензии и иски к транспортным организациям.
- •59. Транспортная экспедиция.
- •60. Организационные договоры в торговле.
- •61. Ответственность в коммерческом обороте: понятие, виды, особенности применения.
- •1. Ответственности в форме возмещения убытков ст. 15, 393 гк рф.
- •3. Проценты за пользование чужими средствами по ст. 395 гк рф.
- •4. Утрата задатка.
- •6.Изъятие из оборота и уничтожение товара.
- •Кп делает акцент на неотвратимости ответственности в виде возмещения имущественных потерь пострадавшего лица.
- •62. Основания освобождения от ответственности за нарушение торговых договоров.
- •63. Особенности возмещения убытков в торговом обороте; договорного регулирование возмещения убытков.
- •64. Приемка товаров по качеству, экспертиза качества товаров.
- •2 Вида проверок товаров:
- •Когда товар получается непосредственно от поставщика (продавца)
- •2) Когда товар принимается от органа транспорта.
- •65. Приемка товаров по количеству.
- •2 Вида проверок товаров:
46. Договоры на выполнение маркетинговых работ.
Маркетинг (ввел еще Макиавелли) – система деятельности; действия по сбыту товара (понимание 20-30х в США); до изготовления товара, необходимо изучить рынок, потребности его и покупателя, чтобы подстроиться (50-60е гг.); после производства товара необходимо навязать его потребителю (понимание с нач. 21в.). Маркетинг – система мероприятий, осуществляемых субъектами коммерческой деятельности, направл. на выявление потребностей рынка и учета этих потребностей от стадии планирования произ-ва до стадии поствервис. обслуживания. Это нестабильный договор, широкий, с возможностью наполнить разным содержанием. Блоки маркет.операций: 1)М.исследования 2)Устан-е каналов сбыта и цены 3) Реклама 4) Спец.средства стимулир-я сбыта (скидки, акции) + программы лояльности клиента (стремление задержать у себя) 5) Спонсорство 6) PR 7) Паблисити (интервью в СМИ). Осуществляются исследования как спец.орг-циями, так и своими силами, что менее эффек-но.
Маркет.исслед-е-изучение рынка, т.е. конкуренции, емкости рынка, покупателей (возраст, доходы,требования), товара с целью решить проблему заказчика (дать рецепт)! Схемы м.исслед-ия: 1)Продажа готовых рез-тов: фирмы по своей иниц-ве проводят,сост.отчет, кот.доступен желающим. 2)Исслед-е по индив.заказу:проблема->исслед-е->отчет, кот.перед.заказчику (спец.договор).
Д.на оказание м.услуг отличается от науч-исслед.работ:уровнем творчества (это ремесло, проф.работа) + в м.исслед-ях отриц.рез-та не бывает!
Отчёт о м.исслед-ии: инф-ция+выводы и реком-ции. На западе для выводов-copy rights. РФ-не работает (ст.1270 п.3 ГК), т.к.автор.право защищает форму,не идею. Поэтому необходимо составить подробный договор! М.деят-ть – не услуга, а работа в РФ (результат важен).
Договор: 1)текст. Предмет с отсылкой к заданию и программе.+2)задача(задание). Проблема (диазноз) и объект исслед-ия (рынок,товар,цена,каналы сбыта,масштаб исслед-ия)+3)программа работ. Таблица (цифры; этапы; пример.методы и оборуд-е; испол-ль (менеджер с контактами его)
Требования к отчету: требования к отчету в договоре. Кодекс МТП (требования). 2 варианта отчета: тот, с котоым работают профессионалы; или адаптированный для топ-манагеров (сокращ.). Оформление; хранение первичный матер-в; вид отчета (бумага, техника)! Требования к качеству исследования: соответствие проведенного исследования заявленной проблеме, иным требованиям; адекватность прим. методов; качество, комплектность документов. Требования по строкам работ: закреп. в договоре (для работ – срок - существ. условие). Цена: составление сметы (приблизительная +твердая). Процедура приемки: акт приемки подписывается и уже нельзя предъявить претензии по качеству. Это сейчас не 1 док-т, а презентация целая. По скрытым недостаткам -претензии - до 6 мес. Результаты: ?м.б.переданы 3_м лицам; опубликование. В договор следует включить охрану коммерческой тайны (нераскрытие +сроки сохранения тайны)! Контроль без вмешательства заказчиком. Риски: внедрение результатов – за пределами маркетинга! Исполнитель м.взять на себя риск, если оговорить дальнейшее сопровождения внедрения; дополнительное вознаграждение; страхование рисков.
Договоры на проведение маркетинговых исследований
В современных условиях маркетинг стал обязательным этапом любой производственной и торговой деятельности, приобрел комплексный характер. Он не только обеспечивает приспособление производства к запросам покупателей, но также включает в себя разработку способов стимулирования сбыта, активизации продаж. В специальной литературе под маркетингом понимаются самые различные приемы, методы рыночной работы, которые доступны, прежде всего, специализированным маркетинговым организациям, выполняющим такую работу на основе заключаемых договоров.
Правовое регулирование маркетинговых отношений существует в виде документов зарубежных общественных организаций, имеющих значение обычаев торгового оборота. Здесь следует назвать подготовленный Международной торговой палатой и Европейской организацией маркетинговых исследований и исследований общественного мнения (ЕСОМАР) Международный кодекс по практике маркетинговых и социальных исследований (изд. 1976 г.).
Можно дать следующее определение этого договора. По договору на проведение маркетинговых исследований исполнитель обязуется в соответствии с заданием заказчика провести исследование возможностей продаж соответствующего товара и передать заказчику полученный результат, а заказчик обязуется принять результат исследования и оплатить стоимость работ.
ГК не упоминает договор маркетинга. Поэтому при заключении таких договоров стороны должны руководствоваться общими установлениями о договорах. Необходимо также учитывать положения Международного кодекса по практике маркетинговых и социальных исследований и накопленный позитивный опыт.
Интересен вопрос о классификации маркетинговых договоров. В юридической литературе их нередко относят к договорам на оказание услуг, что нельзя признать верным. Маркетинговые договоры принадлежат к типу договоров на выполнение работ. Результатом проведения маркетингового исследования является подготовленный исполнителем и содержащий необходимые данные отчет, который, в свою очередь, может быть предметом торговых сделок.
В большинстве случаев заключению маркетингового договора должно предшествовать составление задания на проведение исследования.
Задание должно включать:
1) направление и цели исследования, т.е. общую формулировку задач, которые должны быть решены;
2) определение методов исследования: наблюдение, анкетирование, эксперимент, опросы, экспертные оценки и др.;
3) масштабы изучения материала;
4) допустимые величины погрешностей и другие требования.
Разработка задания позволяет определить трудоемкость, сроки исполнения и стоимость самого маркетингового исследования. Нередко при разработке задания выясняется, что затраты на исследование превысят ценность их результата, что влечет отказ заказчика от продолжения отношений. Поэтому разработку проекта задания целесообразно оформлять самостоятельным договором на оказание консультационных услуг с отдельной оплатой.
В самом договоре маркетинга должен быть определен его предмет. Это — наименование работы с отсылкой к заданию на проведение. Должны быть указаны руководящие документы, в соответствии с которыми выполняется работа. Таково, прежде всего, задание на проведение маркетингового исследования, а когда сторонами установлены этапы проведения, то также программа выполнения работ с указанием содержания, частных сроков и результатов каждого этапа. Устанавливается общий срок выполнения работ, порядок сдачи работ, требования, предъявляемые к отчету исполнителя. В договоре определяются стоимость работ и порядок расчетов. Результатом работ являются выводы и рекомендации, подготовленные исполнителем на основе исследования и излагаемые в отчете. Спецификой маркетинговых работ служит конфиденциальный характер, недопустимость передачи другим лицам не только результатов исследования, но также задания на проведение исследования и всех рабочих материалов.
При определении ответственности маркетологов должны применяться по аналогии положения, предусмотренные ст. 761 ГК об ответственности исполнителей по договорам на выполнение проектных и изыскательских работ. В соответствии с названной нормой при обнаружении недостатков в маркетинговых работах исполнитель обязан безвозмездно произвести необходимые дополнительные работы. Договором может быть предусмотрено, что убытки, причиненные исполнителем заказчику, не возмещаются или подлежат возмещению в пределах стоимости (полной или частичной) работ, в которых выявлены недостатки. По смыслу п. 4 ст. 723 ГК условие договора об освобождении исполнителя от ответственности за определенные недостатки не освобождает его от ответственности, если доказано, что такие недостатки возникли вследствие виновных действий или бездействия исполнителя.
Договоры на распространение рекламы и на передачу информации
Объектом рекламы могут быть предлагаемый товар либо лицо, осуществляющее производство или продажу товара. Реклама товара имеет целью стимулирование его продаж, побуждение потребителя к приобретению соответствующего товара, а также оказание помощи в выборе товаров. При рекламировании организации - изготовителя или продавца товара преследуется цель побудить потребителя обратиться именно к данной фирме и этим расширить круг покупателей и увеличить объемы продаж. При рекламировании изготовителя или продавца товара покупателям сообщается информация, призванная сформировать или поддержать интерес к этой фирме, ее идеям и начинаниям и способствовать их реализации.
Международная рекламная ассоциация предложила классификацию готовой рекламы, включающую 12 видов. Фактически видов рекламы не 12, а больше. Можно назвать рекламу в сети Интернет, которая сама насчитывает до десяти видов, проведение презентаций, выставок и др. Содержание договоров будет значительно различаться в зависимости от вида производимой или используемой рекламы.
В рекламных отношениях следует, прежде всего, выделять договоры между заказчиками (рекламодателями) и рекламопроизводителями по поводу создания конкретного рекламного продукта. Содержание такого договора будет определяться общими положениями о подряде на выполнение работ с соответствующими особенностями, связанными со спецификой создаваемой продукции.
Для изготовления рекламы, требующей творческой деятельности, широко используется авторский договор заказа. Создание такой рекламы определяется общим режимом договора авторского заказа. Здесь необходимы предварительное составление задания, подготовка сценария (эскиза, макета и др.) и его утверждение заказчиком. В договоре должна предусматриваться обязанность рекламопроизводителя изготовить именно рекламный продукт.
Заказчик обязан принять изготовленный по договору рекламный продукт и оплатить его стоимость.
Ответственность сторон определяется по общим правилам для договоров подряда и авторского заказа. Вместе с тем в договоре специально должна предусматриваться обязанность рекламопроизводителя возместить потерпевшим лицам убытки, если реклама нарушает авторские и смежные права третьих лиц. Данное условие касается ответственности за несанкционированное использование в рекламе чужих художественных и музыкальных произведений или иных объектов интеллектуальной собственности. При отсутствии в договоре такого условия ответственность за нарушение авторских и смежных прав возлагается на заказчика рекламы.
От договоров на создание рекламной продукции существенно отличаются договоры на распространение рекламы, относящиеся к типу договоров на оказание услуг (на всякий случай, чтобы знать что это). Гражданский закон также не регулирует эти отношения. По договору на распространение рекламы исполнитель (рекламораспространитель) обязуется совершить в определенной сторонами форме и порядке действия по распространению соответствующих сведений о рекламируемом объекте или лице в целях привлечения интереса к этому объекту (лицу), а заказчик (рекламодатель) обязуется оплатить стоимость оказанных услуг. В России рекламораспространители обычно действуют как агенты по модели договора комиссии - от своего имени, но в интересах и за счет рекламодателя. Распространение рекламы осуществляется путем предоставления и использования мест в печатных изданиях, технических средствах радиовещания, телевизионного вещания, эфирного времени и иными способами.