Характеристика каналів збуту продукції

Канал збуту	Обсяг реаліза­ції, тис. грн.		Питома вага, %		Відхилення
	1-й рік	2-й рік	1-й рік	1-й рік	+/–	%	пунктів структури
Оптові торгові організації	80,00	95,00	27	21,2	+ 15,00	+ 18,75	-5,8
Роздрібні торгові організації	40,00	70,00	13	15,5	+30,00	+75,00	+2.5
Спеціалізовані відділи	60,00	85,00	20	18,9	+25,00	+41,67	-1,1
Фірмові магазини	120,00	200,00	40	44,4	+80,00	+66,67	+4,4
Разом	300,0	450,0	100	100	+150,00	-50,00	–

Формулювання вимог до виробу та визначення переліку показників оцінки конкурентоспроможності продукції Порядок розрахунку показників конкурентоспроможності продукції

Показники конкуренто­спроможності	Позна-чення	Формула розрахунку	Характеристика
Одиничний показник	(g)		відображає відсоткове відношення рівня будь-якого технічного або економічного па­ра­метру (Р) до величини того ж параметра продукту-кон­курента (Рі), прийнятого за 100%
Груповий показник	(G)		об'єднує одиничний показник (g) за одно­рід­ною групою параметрів (технічних, еконо­міч­них, естетичних), застосовуючи вагові коефі­ці­єнти (аі), визначені експертним шля­хом
Інтегральний показник	(1)		характеризує відношення групового по­каз­ни­ка за технічними параметрам (Gі) до гру­по­вого показника за економічними пара­мет­рами (G)

Характеристика зміни показників залежно від етапів життєвого циклу товару

Показники	Етапи виведен­ня товарів на ринок	Етап зростання	Етап насичення	Етап спаду
Характеристика
Обсяг збуту	невеликий	швидко зростає	повільно спадає	зменшується
Сума прибутку	незначна	максимальна	зменшується	низька, або нульо­ва
Споживачі	любителі но­во­го	масовий ринок	масовий ринок	відстаючі
Кількість конкурентів	невелика	постійно зростає	велика	зменшується
Відповідна реакція виробників
Основні стратегічні зусилля	розширення ринку	проникнення вглиб ринку	відстоювання сво­єї частки рин­ку	підвищення рентабельності вироб­ниц­тва
Витрати на маркетинг	високі	високі, але низькі в процент­но­му від­но­шенні	зменшуються	невеликі
Основні зусилля маркетингу	створення інформації про товар	створення пе­ре­ваг марки	створення попу­лярності марки	селективний вплив
Ціна	висока	низька	найнижча	зростаюча