- •К экзамену по дисциплине «Экономика фирмы»
- •2. Предприятие – основное звено экономики
- •4. Предприятие и предпринимательство в рыночной среде
- •5. Производственная и организационная структура предприятия
- •6. Организация производственного процесса
- •7. Формы организации производства
- •8. Инфраструктура и экономический потенциал предприятия
- •9. Управление предприятием: принципы, функции и организационные структуры механизма управления
- •10. Планирование на предприятии и разработка производственной программы
- •11. Бизнес-план
- •12. Принципы анализа и оценки хозяйственной деятельности предприятия
- •13. Маркетинг в деятельности предприятии
- •14. Сбытовая политика предприятия
- •15. Основы логистики, материально-техническое снабжение и управление запасами
- •16.Основные фонды предприятия: понятие, состав, структура оценка и учет
- •17. Износ, амортизация и воспроизводство основных фондов
- •18. Показатели и пути улучшения использования основных фондов
- •19. Производственная мощность и показатели ее использования
- •20. Состав и структура оборотных средств
- •21. Нормирование оборотных средств
- •23. Занятость и рынок труда предприятия
- •24. Персонал предприятия: категории, показатели, планирование и прогнозирование численности
- •25. Кадровая политика и управление персоналом на предприятии
- •26. Государственное регулирование трудовых отношений
- •27. Организация и нормирование труда на предприятии
- •28. Производительность труда на предприятии
- •29. Оплата труда на предприятии
- •30. Сущность научно-технического прогресса: основные формы, направления и мероприятия
- •31. Прогнозирование и планирование нтп, экономический эффект от проведения научно-технических мероприятий
- •32. Инновационные процессы на предприятии
- •33. Инвестиционная политика на предприятии
- •36. Государственные и международные стандарты и системы качества
- •37. Понятие, виды издержек и затрат предприятия. Этапы расчета себестоимости продукции
- •38. Смета затрат на производство и калькуляция продукции
- •39. Методы расчета снижения себестоимости продукции
- •42. Цена и ценообразование на предприятии
42. Цена и ценообразование на предприятии
Ответ: Важным для предприятия является учет фактора государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.
Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная - издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.
В условиях конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.
В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен:
· с ориентацией на издержки;
· с ориентацией на спрос;
· с ориентацией на конкуренцию.
Способ ориентации на издержки предполагает построение цены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление цены по формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.
Ценообразование через общий объем прибыли включает определение общего объема производства в течение рассматриваемого периода, расчета всей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а поделив его на объем производства. - искомую цену.
По этому способу используется оценочная величина объема реализации (продаж), но игнорируется, что цена может быть определяющим фактором (детерминантой) при продаже, поэтому он более применим для рынка с неэластичным спросом. Расчет цены на основе безубыточности (когда нет прибыли, но нет и убытков) основан на предложении, что предприятие может быть безубыточным при достижении реализации определенного объема продукции (работ, услуг) ОП при данной Ц, т.е.
Ц•ОП=И1+И2•ОП,
где И1 и И2 - постоянные и переменные издержки.
Цена, рассчитанная из этого уравнения
[Ц=И1/ОП+И2=(И1+И2•ОП)/ОП], соответствует точке безубыточности, в которой она будет минимальной, а найденный объем производства определяет, при каком уровне использования проектной мощности (или производственной) мощности (лучше в %) доходы от реализации (продаж) равны издержкам производства.
Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что его (спрос) значительно сложнее определять выразить количественно по сравнению с издержками. В лучшем случае можно иметь общее представление о форме кривой движения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям из-за влияния конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов (заменителей), других факторов внешней и внутренней среды. К тому же при оценке спроса на новый товар отсутствуют данные за прошедший период. Приемы оценки спроса - прямые интервью (кто, в каком диапазоне цен готов уплатить за данный товар), эксперимент (цена варьируется в определенных пределах, покупателям, районам и т.п.), статистическая информация (выявление закономерностей между ценой и спросом методом аналогии и др.).
Выделяют два приема определения цены с учетом спроса:
- дискриминация, т.е. установление разных цен на различные рынках или сегментах рынка с тем, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса;
- по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы. Существующие между товарами одной ассортиментной группы взаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияние на спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости.