8.2 Цели рекламной деятельности

Основной или избирательный спрос

Реклама колледжа И.И. Ползунова в виде сувениров является избирательной, т.к. пытается создать спрос именно на этот колледж.

Меры прямого или косвенного характера

Реклама колледжа им. И.И. Ползунова в виде сувениров пользуется мерами прямого характера, так как сувенир передаётся «напрямую» в руки абитуриента. Сувенирная продукция колледжа информирует о существовании заведения, обращает внимание на его преимущества, заявляет о том, где он находится и подталкивает абитуриента поступить именно сюда.

Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды

Сувениры относятся к 4 ступени пирамиды Маслоу - "Потребность в уважении, признании", т.к. сувенир олицетворяет принадлежность человека к заведению (предприятию, на котором он его получил)

Ознакомление с предприятием

Сувенирная продукция сама по себе является средством ознакомления с предприятием.

Убеждение в необходимости покупки

Люди хотят приобрести сувенир с целью продемонстрировать причастность к заведнию, подчеркнуть любовь и уважение к этому предприятию.

И на конец, приобретение сувенира олицетворяет воплощение желания в реальность.

Время, необходимое для достижения поставленных целей

Минимальное время для реализации сувенирной продукции для воплощения краткосрочной цели - привлечение внимания абитуриентов к нашему учебному заведению: апрель - август, долгосрочная цель-закрепление статуса колледжа на рынке образования: на протяжении всего существования заведения.

8.3 Рекламная (творческая) стратегия

Что и как компания хочет сообщить. Рекламное сообщение:

1.Элементы содержания:

а. Рекламные призывы

Выбор призыва — ключевой момент в разработке любой рекламной кампании, поэтому здесь применяются разнообразные методы исследований.

Сувенирная продукция играет большую роль. Именно ее выбирают в качестве носителя информации. Печатная, текстильная и офисная продукция является хорошим инструментом для привлечения целевой аудитории. Но часто ее сложно определить и обхватить.

б. Структура текстового материала

Информация наносимая на сувенирную продукцию нашего колледжа зависит от самого сувенира. Допустим на ручке,написан контактный адрес,название и юбилейная дата.

На пакете перечислены достижения, список специальностей, имеется изображение самого учебного заведения и даты.

в. Основные потребительские достоинства товара

Преимущества такого рекламного хода, как создание сувенирной продукции – продолжительный контакт потребителя с рекламой; повышение преданности потребителя. Неизменными атрибутами оформления сувениров являются: фирменный блок или товарный знак организации, которая предоставляет рекламную информацию, иногда ее адрес и прочие почтовые реквизиты, девиз либо краткий рекламный слоган.

г. Аргументация в подтверждение вышеупомянутых достоинств

Отклик на сувениры гораздо сильнее, чем на дорогие рекламные ролики или щиты. Нельзя забывать и о «долгоиграющем» факторе сувениров, а также о том, что адресно врученный подарок увидят еще не менее десяти человек.

При определенном такте и изобретательности такие подарки могут служить средством завоевания преимущества над конкурентами. Сувенир, с умом преподнесенный деловому партнеру или чиновнику, может открыть новые перспективы для бизнеса.

д. Индивидуальное лицо, или имидж товара

Пакеты с логотипом колледжа, а также бизнес сувениры это неотъемлемая часть продвижения имиджа нашего учебного заведения, возможность ненавязчиво напомнить о себе, составить нужное представление об организации, установить дополнительный контакт с партнерами и клиентами.

2. Художественные элементы:

б. Художественное оформление:

1) Компоновка:

Компоновка и рисовка простых логотипов. Компоновка – размещение готовых объектов в рамках поставленной задачи.

2) Собственно оформление:

Сувениры могут быть любых размеров, иметь оригинальный или стандартный дизайн и яркое либо изысканное оформление.

Преобладающие цвета на нашей сувенирной продукции это синий белый и красный.

3) Стиль иллюстрирования

Наш колледж имеет свой фирменный стиль как иллюстрирования так и шрифта.

3. Производственные элементы:

а. Технический аспект производства рекламы

1) Цвет

Идет преобладания красного белого и синего цвет

2) Размер

Сувениры у нашего колледжа имеются как маленького так и большого размера.

3) Стиль

Наша сувенирная продукция выполнена в фирменном стиле колледжа

б. Составляющие производственного цикла:

Концепция продукта, т.е. еще он будет рекламироваться с точки зрения:

1. Позиционирования

Сувенир с точки зрения позиционирования - это рекламная идея,мотивирующая взять товар,позволяющий привлечь к колледжу новых людей. Реклама колледжа в виде сувениров позицианируется с мотива полезности на престиж.

2.дифференциация среди аналогичной продукции

С точки зрения дифференциации мы производим стандартные разновидности сувениров с другими колледжами мы имеем соперничество по отношению качества обучения. Но наш колледж имеет большие преимущества:местоположение и доступность а так же реклама.

3.жизненный цикл аналогичных изделий

Наши сувениры находятся на фазе роста,наш сбыт существенно растет,так как сувениры востребованы. Благодаря сувенирной продукции увеличивается число учащихся.

4. Классификации, упаковка, торговая марка

Классификация:

Визуальные и осязательные

Рациональная

Так как сувениры информируют обращаясь как разуму потенциальных абитуриентов.

Мягкая, так как цель не только сообщить о колледже, но и создать вокруг него благоприятная атмосферу.

Увещевательная, так как направлена убедить поступить именно в наш колледж а не к конкурентам

Сувенир берет на себя основную нагрузку по привлечению абитуриентов в колледж, так как главное как он выглядит

С точки зрения торговой марки уровень ценности нашего колледжа для абитуриентов позволяет ему быть более конкурентно способным, становится более известным

4. Бюджет рекламной программы

А. Влияние маркетинга на методологию выделения средств

1. Продукт : новый или существующий

Сувенирная продукция колледжа уже хорошо известна потребителям, поэтому мы будем её рассматривать как существующий и знакомый всем продукт.

2. Кривая первичного спроса для продукции данного класса

Сувенирная продукция колледжа находится на стадии роста по жизненному циклу товара, уже более пяти лет, спрос на него растёт.

3. Положение конкурентов

По широте ассортимента, внешним преимуществам, характеристикам качества и системам её продвижения, сувенирная продукция колледжа им. И. И. Ползунова пользуется более большим спросом, чем у конкурентов.

4. Цели и стратегия маркетинга

Цель:

• Привлечение абитуриентов

• Добиться расположения абитуриентов и их родителей для расширения спроса на колледж.

• Увеличение оборачиваемости продукции и зоваевание постоянного клиента.

Стратегия:

• Рассказать об услугах и престиже колледжа

• Заинтересовать

• Проинформировать

• Простимулировать

5.Соотношение « реклама – сбыт – прибыль»

Бюджет нашей сувенирной продукции был рассчитан на верное действие формулы «реклама – сбыт – прибыль». Наша сувенирная продукция способствует большему сбыту, что будет приносить нам всё более высокую прибыль, престиж и новые лица.

6.Эмпирический опыт

Эмпирический опыт отражает материальные явления. Сувенирная продукция воздействует на органы чувств и вызывает впечатление, то есть согласие или отказ. Поэтому колледж делает упор на дизайн сувенирной продукции, то есть на цвет и т.п.

Б. Методология выделения финансовых средств.

Наш колледж уже давно и устойчиво стоит в рыночной нише, мы выбираем выделение финансовых средств по проценту от товарооборота и прибыли. Это подстраховывает нас от различных бед, например от внезапных экономических кризисов, а также руководство нашего колледжа сможет более наглядно представить картину работы рекламной кампании и выделить столько средств, сколько Предмет тестирования проверки:

Заключение

Создание сувенирных продуктов – это была наша приоритетная задача. При создании сувениров мы в основном делали акцент на маркетинг и новые идеи. Мы хотели освежить восприятие и напомнить абитуриентам о колледже . Проводя анкетирование , мы внимательно и с пониманием относились к критике и одобрению. Исследование показало, что сувенирная продукция нашего колледжа развивается с каждым годом всё интенсивней. Мы осознали важность использования сувениров, так как это один из самых эффективных современных методов рекламы!

В ходе работы мы научились

Приложение

Специальности и дополнительное образование колледжа имени И.И. Ползунова

№ п/п		СПЕЦИАЛЬНОСТИ	ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
			ОЧНАЯ		ЗАОЧНАЯ
			9   кл.	11 кл.	11 кл.
1		Право и организация социального обеспечения	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.
2		Реклама	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.
3		Техника и искусство фотографии	3 года 10 мес.	-
4		Документационное обеспечение управления и архивоведение	2 года   10 мес.	-
5		Банковское дело	2 года 10 мес.	-
6		Экономика и бухгалтерский учет по отраслям	2 года   10 мес.	2 года  10 мес.	2 года 10 мес.
7		Страховое дело	2 года   10 мес.	2 года 10 мес.
8		Информационная безопасность автоматизированных систем	3 года  10 мес.	2 года  10 мес.
9		Организация и технология защиты информации	2 года 10 мес.	-
10		Туризм	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.
11		Коммерция	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.
12		Гостиничный сервис	2 года 10 мес.	1 года 10 мес.	2 года 10 мес.
13		Сервис домашнего и коммунального хозяйства	2 года 10 мес.
14		Земельно-имущественные отношения	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.
15		Маркшейдерское дело	3 года  10 мес.	2 года 10 мес.
16		Подземная разработка месторождений полезных ископаемых	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.
17		Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования (по отраслям)	3 года   10 мес.	-	2 года 10 мес.
18		Металлургия цветных металлов	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.	2 года           10 мес.
19		Монтаж и техническая эксплуатация промышленного оборудования (по отраслям)	3 года   10 мес.	-	2 года            10 мес.
20		Техническое обслуживание и ремонт автотранспорта	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.	2 года 10 мес.
21		Автоматизация технологических процессов и производств	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.
22		Компьютерные сети	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.
23		Компьютерные системы и комплексы	3 года   10 мес.
24		Программирование в компьютерных системах	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.
25		Прикладная информатика	3 года 10 мес.	2 года 10 мес.
26		Аналитический контроль качества химических соединений	3 года   10 мес.	2 года 10 мес.	2 года          10 мес.
27		Строительство и эксплуатация зданий и сооружений	3 года  10 мес.	2 года 10 мес.
28		Сварочное производство	3 года  10 мес.	-
№	Название курсов дополнительного образования					Часы
1	Менеджер коммерческого предприятия					206
2	Менеджер по продажам и качеству товаров					150
3	Бухгалтер малого бизнеса					360
4	Земельно-имущественные отношения: оценка недвижимости (ОЦЕНЩИК) и управление операциями с недвижимостью (РИЭЛТЕР)
5	Офис-менеджер					216
6	Подготовка на право ответственного ведения горных и взрывных работ					270
7	Водитель автотранспортных средств категории “В”					238
8	Информационные технологии в профессиональной деятельности					72
9	Русский язык и культура речи					72
10	Подготовка для поступления в средние и высшие профессиональные учебные заведения					150
11	Пользователь ПЭВМ					80
12	Администратор сети					72
13	Защита информации					72
14	Internet -технологии					72
15	1 C : Предприятие					72
16	AutoCAD					72
17	Photoshop					72
18	Подземная разработка месторождений полезных ископаемых
19	Аналитический контроль качества химических соединений
20	Маркшейдерское дело (топограф-геодезист)