- •Тема 6. Продвижение товара на рынке
- •Инструменты продвижения товара
- •1. Реклама – любая платная форма не личного представления или продвижения идей товаров.
- •5. Продвижение товара с использованием возможностей сети Интернет – создание собственных сайтов, информирование потребителей, создание Интернет-магазинов.
- •Реклама
- •1. Печатные издания:
- •Имидж фирмы (в рекламе)
- •Стимулирование сбыта
- •1 Этап - Формулировка целей и задач стимулирования сбыта:
- •Пиар (Паблик рилейшинз)
- •Личная продажа
- •Интернет
1. Печатные издания:
Реклама в прессе быстрой периодике (срок жизни одна-две недели: газеты, листовки). Преимущества рекламы в газетах - оперативность, высокий охват аудитории, низкая стоимость рекламы, упрощена оценка откликов, гибкость форматов. Минусы: низкое качество, незначительное количество вторичных читателей, изобилие рекламы.
Реклама в изданиях средней периодике (срок жизни - около месяца). Преимущества: наличие длительного тиража, более высокое качество, возможность воздействия на определенный сегмент потребителей. Минусы: меньшая оперативность по сравнению с газетами, более высокая стоимость объявления, чем в газетах.
Реклама в прессе медленной периодике (срок жизни около года и более: каталоги, телефонные справочники). Преимущества: долгое время жизни издания, значительный вторичный тираж, контакт с "теплыми" потребителями. Недостатки: длительные сроки подачи рекламы, низкая оперативность, устаревание информации за время жизни такого издания.
2. Телевидение. Абсолютные затраты на телевидение постоянно растут в связи с ограниченным количеством времени. Преимущества: высокий охват потребителей, возможность сегментирования рекламы по регионам, высокая степень привлечения внимания на рекламу, высокое эмоциональное воздействие. Недостатки: высокая стоимость рекламы, слабая избирательность целевой аудитории, перенасыщенность рекламы, серфинг потребителей, смещение интересов платежеспособных потребителей в сторону сети Интернет.
3. Радио. Преимущества: массовость аудитории, относительно низкая стоимость рекламных объявлений, мобильное средство распространения, более низкий серфинг, чем у телевидения. Минусы: мимолетность контактов и необходимость нескольких выходов рекламы, невысокая степень привлечения внимания.
4. Наружная реклама – билборды, растяжки, реклама на транспорте, реклама в транспорте. Преимущества: высокая частота контакта, значительное привлечение внимания, кругло суточная работа, слабая конкуренция, возможность надолго удержать контакт целочисленной аудитории. Минусы: отсутствие избирательности, рекламируется товары для общего пользования, количественная оценка затруднена.
5. Сувенирная реклама – реклама на майках, кепках, ручках, блокнотах и т.д. Преимущества: привлекает внимание, существует вторичная аудитория. Недостатки: ограниченное место для рекламы фирмы, используется только логотип и название фирмы, ограниченный тираж.
6. Реклама в сети Интернет – контекстная реклама, баннеры, реклама в социальных сетях, всплывающая реклама. Преимущества: возможность количественного подсчета. Недостатки: отрицательное отношение к всплывающим окнам, спам.
Реклама в Интернет может быть оплачена следующими методами:
Flat Fee Advertising,
Cost per thousand (стоимость за тысячу показов),
Cost per click (стоимость за тысячу нажатий),
Cost per visit,
Cost per Action (оформление подписки или заказа),
Cost per sale (стоимость за продажу).
Эффективность баннера можно измерить:
Click through ratio - показывает отношение числа нажатий к числу показов,
Click through interest - отношение числу заинтересованных к числу показов,
Click to buy ratio - отношение числа пользователей принявших решение нужно предприятию к числу показов.