2 Функции рекламы

• информирование (формирование осведомленности и знаний о новом товаре, конкретном событии, о фирме);

• увещевание (убеждение покупателя совершить покупку, поощрение факта покупки);

• напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителя информации о товаре в промежутках между покупками, напоминание, где можно купить данный товар);

• позиционирование товара (фирмы – коммуникатора);

• удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;

• создание ''собственного лица'' фирмы, которое отличалось бы от образцов конкурентов.

В конечном итоге, все функции рекламы, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей маркетинговых коммуникаций: формированию спроса и стимулированию сбыта. По образному выражению известного американского рекламиста Альфреда Дж. Симена: «Реклама – это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании…. Но эта задача – не просто информировать. Функция рекламы – продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни».

3 Классификация рекламы

1. По типу ее спонсора:

• реклама от имени производителей и торговых посредников способствует достижению маркетинговых целей рекламодателей;

• реклама от имени частных лиц о купле-продаже, поздравления;

• реклама от имени правительства осуществляется в целях популяризации определенных общегосударственных программ;

• социальная реклама носит некоммерческий характер (охрана природы, защита прав потребителей);

• политическая реклама используется как инструмент пропаганды определенных политических целей, партий, деятелей.

2. По типу целевой аудитории:

• реклама на сферу бизнеса (использующих рекламируемые товары в качестве сырья и комплектующих изделий);

• реклама на индивидуального потребителя.

3. Критерий сконцентрированности на определенном сегменте аудитории:

• селективная реклама, четко адресованная определенной группе покупателей;

• массовая реклама.

4. В зависимости от размеров территории, охватываемой рекламной деятельностью:

• локальная реклама, имеющая масштабы от конкретного места продажи до территории отдельного пункта;

• региональная реклама;

• общенациональная реклама;

• международная реклама;

• глобальная реклама.

5. По предмету рекламной коммуникации (то, что рекламируется):

• товарная реклама (формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу);

• престижная реклама (формируется имидж фирмы);

• реклама идеи;

• реклама личности;

• реклама территории.

6. По стратегической цели, которую преследует рекламная компания:

• формирующая спрос;

• стимулирующая спрос;

• способствующая позиционированию товара.

7. Определение цели в рекламных компаниях конкретного товара в увязке с его жизненным циклом легло в основу понятия ''рекламная спираль''. Она последовательно объединяет рекламу:

• вводящую;

• утверждающую;

• напоминающую.

8. По способу воздействия:

• зрительная (витрины, световая);

• слуховая (радиореклама);

• зрительно – обонятельная (ароматическая листовка);

• зрительно – слуховая (кино – и видео реклама).

9. По характеру воздействия на аудиторию:

• жесткая;

• мягкая.

Жесткая реклама близка по характеру к средствам стимулирования сбыта и используется в комплексе с ними. По форме представляет собой агрессивный нажим на покупателя с целью заставить его купить рекламируемый товар.

Мягкая реклама не только сообщает о товаре, но и формирует вокруг него благоприятную атмосферу.

10. В зависимости от используемых средств передачи рекламного обращения:

• печатная;

• в газетах и журналах;

• радио – и теле реклама;

• наружная щитовая реклама.

Реклама и ее классификация не исчерпывается вышеприведенным. Например, важным является деление рекламы на этичную и неэтичную, добросовестную и недобросовестную, рекламу позитивную и антирекламу и т.д.