3 Способы увеличения товарооборота в оао «Еврострой»

Для того чтобы знать, как повысить товарооборот, надо чувствовать рычаги влияния на покупателей. Если взять во внимание классический маркетинг и всеми известную концепцию «4Р», на товарооборот оказывать воздействие присутствие нужного товара в нужном месте по приемлемой цене, плюс способы и методы, которые будут стимулировать сбыт. Так же повысить оборот товара поможет перераспределение группы товаров.³

Современным и удачным принципом зонирования – является формат shop-in-shop. В магазине это выглядит как огражденные высокими стеллажами по контуру зоны, выделяющиеся разными цветами. Если точно выделить зону, покупатель будет видеть только одну группу товаров, например, сантехнику или скобяные изделия, фурнитуру или сухие смеси. С одной стороны – это удобно для покупателей, а с другой стороны выглядит очень красиво и ярко. С помощью «зонирования» клиенту легче ориентироваться в магазине и в тоже время это заставляет его осмотреть большое количество ассортимента.

Еще одним способом повышения товарооборота – является перераспределение групп товаров, что позволяет существенно увеличить обороты. Отличным приемом, который гарантировано, принесет успех – является помещение продукции в уже имеющихся зонах по принципу «вначале новинки, а дальше группы, которые запланированы». Как это будет осуществляться в реальной жизни? Например, в секции смесителей сначала должны быть расположены модели, изготовленные из керамики, и имеющие необычный дизайн, а уже дальше стандартные, хромированные, и латунные. Такой принцип должен быть в каждом сегменте. Существует интересное правило: соседство некоторых товаров увеличивает шанс их продажи.

Следующим способом увеличения товарооборота является обслуживание разных сегментов потребителей. Для этого надо, чтобы в магазине была полная покупательская корзина в большом ассортименте, чтобы удовлетворить желания и потребности всех покупателей. Это непростая и недешевая задача. Прибалтийские страны уже давно решили подобный вопрос, так как намного раньше, чем другие постсоветские страны столкнулись с кризисом и конкуренцией. Если в России, Украине и Белоруссии так называемых «топовых» товаров от 30 до 150, то в торговых залах Литвы их около 1-2 тысяч. А это говорит о том, что они работают с разными сегментами покупателей  и следят за потребностями всех сегментных групп.

Что касается планировки и управления потоком покупателей для, разных видов магазинов – разницы большой нет.  Совсем другое дело размер помещения. Обратите внимание на американскую версию планирования, когда в начале магазина расположены уже готовые продукты питания – кулинария, готовая еда, а не непродовольственные либо сезонные товары. Такая идея замечательно подымет товарооборот, она стимулирует продажу продуктов собственного приготовления, что считается довольно высокоприбыльным.

Факторы, на которые можно оказывать влияние.

Внешняя среда. То есть действие государственных органов, чиновников, инфляция, конкуренция, платежеспособность населения. На это вы повлиять никак не сможете, поэтому приспосабливайтесь.

Местоположение вашего магазина вы уже определили, и поменять его уже невозможно либо очень сложно.

Ассортимент. В общем, на 95% ассортимент во всех торговых центрах абсолютно одинаковый, выделится практически невозможно, поэтому клиентам все равно, куда отправится совершать покупки.

Цены. Учтите, что конкуренция в цене может пагубно отразится на маржинальности вашего бизнеса.

Стимуляция сбыта. На сегодняшний день все авторитетные магазины выпускают рекламные проспекты, каталоги, делают скидки на товары и совершают программы лояльности. Как вариант – наличие дополнительных услуг – это так же может увеличить товарооборот.

Рассмотренные нами  факторы, можно отнести к рациональным мотивам влияние на покупателя. Но этого мало, так как одного влияния на потребителя часто бывает недостаточно. Ведь многие вещи зависят и от самого продавца.

Ниже мы рассмотрим несколько стандартных способов увеличения товарооборота.

При увеличении товарооборота могут быть использованы следующие методы:

1) Увеличение товарных площадей, и складских помещений, для последующего 2) Увеличения объёма закупок 3) Маркетинговая компания 4) Увеличение рынка сбыта 5) Привлечение дополнительных инвестиций

6) Поиск новых поставщиков

Рассмотрим каждый из этих пунктов подробнее.

В ОАО «Еврострой» большинство товаров отпускаются прямо из торгового зала, это касается сухих смесей, инструментов, и электрического оборудования. Прилавки забиты однотипными типами товаров, и это является причиной отсутствия возможности расширения ассортимента – его просто некуда ставить. Но если на товарных полках будет лежать лишь по одному образцу того или иного товара, а отпускаться он будет со склада, то это позволит существенно расширить ассортимент. Только для этого необходимо расширять и без того забитые складские помещения, а это требует дополнительных инвестиций, и увеличения объёма закупок. Поскольку компания не может привлечь дополнительные инвестиции, ввиду того что имеет 56% своих акций, а её ресурсы ограничены, то ей необходимо найти надёжный вход в мир безопасных финансовых вложений, какими могут являться вложения в недвижимость, путём её приобретения по договорам пожизненного содержания с отсрочкой заселения. При подобной покупке можно выиграть в стоимости около 1 млн рублей, с учётом того, что средняя продолжительность жизни в России составляет 76 лет, а агентство недвижимости предлагает заключать договора с клиентами, возраст которых превышает 80 лет. Но это всё является долгосрочной перспективой, а как же быть здесь и сейчас? Вот тут в силу вступает иной подход, а именно – анализ поставщиков, и сравнение тех цен, которые они предлагают, включающее в себя учёт стоимости доставки, и спрос на данную продукцию. Возможно ОАО «Еврострой» будет дешевле покупать в Пятигорске, чем каждый раз доставлять товары из Краснодара, при стоимости доставки равной 25 тысяч рублей.

Ещё одним способом увеличения товарооборота является увеличение рынка сбыта. Учитывая специфику товаров компании, следует обратить внимание на крупные строительные компании, и предложить им свою продукцию с минимальной наценкой равной 15% от себестоимости. Такая посредническая политика, позволит компании хорошо зарекомендовать себя как надёжного партнёра в сфере сбыта строительных материалов. И послужит дополнительным поводом для привлечения новых клиентов. Но маркетинг не ограничивается принципами сарафанного радио, поэтому магазину «Строй сам» следует ввести дисконтную систему скидок, с возможностью отката, и накопления. В сторону человека, который привёл в магазин клиента. И если этот клиент совершил покупку на 20 тыс, то откат будет 5% на 50 тыс, то 9%, от 120 тыс. 12%. Подобные действия могут существенно повлиять на увеличение товарооборота.

Заключение

Одним из основных требований функционирования предприятий и их ассоциаций в условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования.

В условиях рыночной экономики в результате хозяйственной деятельности предприятие может получать как прибыль, так и убыток. Размер валового дохода является главным источником финансирования торговой деятельности. От него зависит размер прибыли и рентабельность организации. Предприятие, систематически не выполняющее план по прибыли, может превратиться в убыточное, а значит выручка от реализации продукции (работ, услуг) становится меньше затрат на производство и реализацию.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим предприятию для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние предприятия, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень издержек обращения, валового дохода и полученной прибыли.

В ходе проведённого исследования была рассмотрена теоретическая часть товарооборота, примеры того как это работает, основанные на принципах работы конкретных фирм. Также был проведён анализ товарного оборота компании ОАО «Еврострой». Рассмотрены данные за 2012 и 2013 годы на основании которых было принято решение об изменении закупочной политики, поиске новых поставщиков, привлечению дополнительных инвестиций, и изменению ассортимента товаров.

Список использованной литературы

1) Абрютина М. С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М. С. Абрютина, А. С. Грачев. – М.: Дис, 2010. –  457 с.

2) Азрилиян С. П. Коммерческий словарь. – М., 2012. – 457 с.

3) Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / под ред. В. А. Раевского – М.: Финансы и статистика, 2010. –  654 с.

4) Антонов Н. Г. Денежное обращение, кредит и банки / Н. Г. Антонов, М. А. Пессель. – М.: Финстатинформ, 2010. – 557 с.

5) Базылева. Н.И. - Экономическая теория: Учеб. пособие  М.: ИНФРА – М, 2011. – 662 с.

6) Н.И. Базылева,  С.П. Гурко.  – Экономическая теория: Учебник. М.:  ИНФРА-М, 2010. – 512 с.

7) Бовыкин В. Н. Новый менеджмент. – М.: Экономика, 2011. – 321с.

8) Богатин Ю. В. Производство прибыли / Ю. В. Богатин, В. А. Швандар. – М.: ЮНИТИ, 2013. –  229 с.

9) Бляхман Л. С. Экономика фирмы. – М., 2010. – 386 с.

10) Бурланков С. П. Управление конкурентоспособностью промышленных предприятий: дисс. д-ра экон. наук.– Саранск. – 2011. – 299 с.

11) Брокгауз – Ефрон.  Малый энциклопедический словарь. М. – 2012. –

699 с.

12) Быкова С. М. Новый подход к калькуляции себестоимости: опыт  зарубежных стран Бухгалт.  учет. – 2011. – № 5. – С. 67 – 71.

13) Васильев И. П. Учет расходов, включаемых в себестоимость продукции Бухгалт. учет. – 2010. – № 8. – С. 18 – 25.

14) Волков О. И. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 601 с.

15) Ворст И. Экономика фирмы / И. Ворст, П. Ревентлоу. – М.: Высш. шк., 2012. –  475 с.

16) Ганштак В. И. Анализ резервов снижения себестоимости продукции. – М.: Машиностроение, 2010. – 56 с.

17) Герасименко В. В. Теория переходной экономики. – М.: ТИЭС, 2011. –  345 с.

18) Гличев А. В. Очерки по экономике и управлению качеством продукции. М. – 2011. – 350 с.

19) Гордон Я. Целевая конкуренция. – М., 2010. – С. 50.

20) Грузинов В. П. Экономика предприятия и предпринимательство. – М., 2012. – 226 с.

21) Даян А. Академия рынка «Маркетинг» / А. Даян, Ф. Бакурель. – М.: Экономика, 2010. –  409 с.

22) Джоэл Р. Эванс Барри Берман, Розничная торговля: стратегический подход 8-е издание 1184 стр. 2010 год

23) Журавлева, Г. П. Л. С. Тарасевич. – Экономическая теория: Учебник М.: ИНФРА-М, 2011. – 714 с.

24) А.В. Короткова, И.М. Синяева. Управление маркетингом: учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – M.: ЮНИТИ-ДАНА. 2010. – 463 с.

25) Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 383 с.

26) Черняховская, Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. – М.: Высшее образование, 2012.- 533 с. – (Основы наук).

1Волков О. И. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 410 с.

2Журавлева, Г. П. Л. С. Тарасевич. – Экономическая теория: Учебник М.: ИНФРА-М, 2011. – 549 с.

3Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 133 с.

31