Таблиця 11.13

КАНАЛИ ЗБУТУ ОСНОВНОЇ ПРОДУКЦІЇ АТ «КВАНТ» у 2000 році

Канал збуту	Обсяг реалізації
	тис. грн	%
Оптові торгові організації	11,6	3,0
Роздрібні торгові організації	12,3	3,2
Спеціалізовані відділи в крамницях	7,8	2,0
Промислові підприємства	293,4	76,9
Мережа консигнаційних складів	56,3	15,0
Загальний обсяг реалізації	381,4	100

Підсумки аналізу динаміки масштабів каналів збуту споживчих товарів показано в табл. 11.14. Загальне скорочення каналів збуту в 2000 році становило від 16 % до 90 %. На частку непрямого розподілу (табл. 11.14) припадає 66 %.

Таблиця 11.14

ДИНАМІКА МАСШТАБІВ КАНАЛІВ ЗБУТУ В УКРАЇНІ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ ВИРОБНИЦТВА АТ «КВАНТ»

Канали збуту	Кількість торгових точок		% скорочення мережі
	1999	2000
Непрямі + прямі канали збуту	243	84	65
Непрямі канали збуту, усього	213	73	66
1. Бази й торги	52	5	90,4
2. Райспоживоб’єднання	12	10	16,6
3. Універмаги, торгові будинки, торгові центри	48	23	52
4. Крамниці	101	35	65,4
Прямі канали збуту	33	11	67

До 2000 року на частку баз, торгів, райспоживоб’єднань припадало від 29 % до 61 % реалізації різних споживчих товарів (табл. 11.15). Однак у 2000 році сталося різке зниження питомої ваги таких підприємств у реалізації споживчих товарів до 8—16 %, що було спричинене браком коштів у більшості оптових підприємств. У цілому обсяги реалізації за непрямими каналами збуту скоротилися, водночас реалізація в торгових центрах, крамницях та ін. зросла.

Таблиця 11.15 структура каналів збуту споживчих товарів, %

Канали збуту	Годинники					Світильники			Електро- дзвінки					Посуд
	1999		2000		1999		2000		1999		2000		1999		2000
Непрямі канали збуту, усього		82		60		96		88		80		69		92,5		83,6
1. Бази й торги		30		3		59		2		57		—		27		3,5
2. Райспоживоб’єднання		3		5		2		11		0,8		8		2,5		12,6
Разом: 1 + 2		33		8		61		13		57,8		8		29,5		16,1
3. Універмаги, торгові доми та торгові центри		18		17		15		26		9,2		20		25		9,8
4. Крамниці		31		35		20		49		13		41		38		57,7
Разом: 3 + 4		49		52		35		75		22,2		61		63		67,5
Прямі канали збуту, усього		18		40		4		12		20		31		7,5		16,4
5. Виробничі підприємства		8		36		3		4		18		19		3,6		2,7
6. Інші		10		4		1		8		2		12		3,9		13,7

Отже, АТ «Квант» до 2000 року мало широку мережу каналів збуту в Україні та СНД. Основними причинами, що призвели до її скорочення, можна вважати такі:

1) погіршання загальної економічної кон’юнктури;

2) помилка керівництва АТ, що орієнтувалося на виробництво, залишивши без достатньої уваги запити ринку;

3) формування регіональної мережі збуту не на підставі ретельних розрахунків конкретного попиту, а на підставі особистих можливостей (контактів) працівників служби збуту;

4) у 1999—2000 роках не було охоплено всіх областей України;

5) загальне непродумане скорочення чисельності служби збуту споживчих товарів замість того, щоб посилити певні її напрямки тощо.