Таблиця 11.9

РІВЕНЬ ЦІН НА ВИРОБИ «ІНДИКАТОР 1» ТА «ІНДИКАТОР 2» АТ «КВАНТ» І НА АНАЛОГІЧНІ ВИРОБИ ПІДПРИЄМСТВ-КОНКУРЕНТІВ, 2000 рік

Виріб АТ «Квант»	Ціна АТ «Квант»		Ціна виробу-аналога підприємства- конкурента	Ціна АТ «Квант» у % до ціни конкурента	Підприємство- конкурент
	UAH	RUR	RUR
Індикатор 1
Індикатор 1.1	5,18	25,9	18,8	137,8	з-д «Рефлектор», м. Саратов
Індикатор 1.2	2,48	12,4	6,7	185,1	з-д «Рефлектор», м. Саратов
Індикатор 1.3	2,94	14,7	4,9	300,0	з-д «Рефлектор», м. Саратов
Індикатор 1.4	4,86	24,3	25,0	97,2	АТ «ОРЗЕП», м. Орел
Індикатор 1.5	3,56	17,8	18,0	98,8	АТ «ОРЗЕП», м. Орел
Індикатор 2
Індикатор 2.1	0,2	1,0	1,9	52,6	з-д «Індикатор», м. Усмань
Індикатор 2.2	0,18	0,9	1,9	47,4	з-д «Інтеграл», м. Мінськ
Індикатор 2.3	0,22	1,1	2,8	39,3	з-д «Індикатор», м. Усмань
Індикатор 2.4	0,2	1,0	2,4	41,6	з-д «Індикатор», м. Усмань
Індикатор 2.5	0,22	1,1	0,9	122,2	з-д «Неон», м. Інсар

3. Цінову політику орієнтовано на витрати виробництва, тобто ціна встановлювалася з урахуванням витрат та певного відсотка прибутку. Відтак витрати на одиницю продукції за скорочення обсягів реалізації зростають.

4. Ціну на вироби встановлено адміністративними рішеннями, без огляду на умови ринкового попиту.

5. АТ «Квант» не має чіткої політики ціноутворення на випадок зміни цін конкурентами передовсім на зовнішніх ринках.

6. Визначаючи ціни, АТ «Квант» не враховувало життєвого циклу власних виробів.

Крім того, результати дослідження свідчать про велику конкуренцію в галузі, що потребує від фірми:

а) зниження цін на вироби;

б) встановлення гнучкої системи цін зі знижками та заліками;

в) постійного аналізу цін конкурентів.

11.5. Аналіз системи розповсюдження товарів

Вибрані підприємством канали збуту та мережа розповсюдження товарів впливають на всі інші рішення у сфері маркетингу.

Основні завдання аналізу:

• оцінка динаміки, структури розповсюдження товарів та каналів збуту;

• оцінка охоплення ринку та його невикористані резерви;

• розроблення пропозицій щодо поліпшення мережі розповсюдження товарів та каналів збуту.

Порядок досліджень:

1) оцінка обсягів та інтенсивності охоплення оптової та роздрібної мережі;

2) оцінка регіонального розподілу товарів;

3) структура каналів збуту та їхня динаміка;

4) оцінка обсягів продажу за окремими каналами.

Аналіз проведемо на прикладі АТ «Квант».

Майже 100 % вироблених споживчих товарів АТ «Квант» реалізується в Україні. Для оцінки інтенсивності охоплення роздрібної мережі в областях використаємо показник «кількість торговельних підприємств роздрібної мережі у розрахунку на 10 000 міських жителів» (табл. 11.10). Як бачимо з таблиці, області України охоплено збутом споживчих товарів нерівномір­но. Певне зростання в 2000 році проти 1999 року маємо в Київ­ській, Волинській, Рівненській, Дніпропетровській та деяких інших областях.

Коефіцієнт стабільності роздрібної мережі, тобто питома вага збережених роздрібних торговельних підприємств, коливається від 8,3 до 37,5 % (табл. 11.11). Найбільшою стабільністю характеризуються зв’язки з роздрібними торговельними підприємствами Донецької, Волинської, Рівненської областей.

У 2000 році проти 1999 мало місце скорочення роздрібної мережі в цілому по Україні на 65 %. На 100 % роздрібна мережа скоротилася в Херсонській, Вінницькій, Тернопільській, Одеській, Івано-Франківській областях.

Для обґрунтування рішень щодо регіонального розповсюдження товарів необхідно використовувати дані, наведені в табл. 11.12.

Таблиця 11.10