Intermarche регулярно предлагает значительную скидку на определенные товары в течение одного определенного дня: на две тонны форели в одну из апрельских суббот, на букеты цветов в День матери.

Имеют место также продажи по себестоимости, предла­гаемые некоторыми торговыми организациями на определенные товары в определенные периоды; такие товары не дают прибыли, так как их продают по закупочной стои­мости плюс транспортные расходы. Б) В периоды ярмарок, салонов (Парижская ярмарка, Агг.8 тепа§егз [Товары для дома]) многие продавцы предоставляют скидки.

В) Сети магазинов* используют снижение цен, чтобы пред­ложить покупателям «товар недели» или «товар месяца». Афи­ши, направляемые головной фирмой по всем ее магазинам-фи­лиалам, объявляют о снижении цен, намечаемом на следующую неделю или месяц. Список избранных товаров включает от шес­ти до десяти позиций, охватывая охлажденные продукты, гото­вые блюда, напитки, продукты длительного хранения. Цель такого отбора двойная:

• объединить товары ежедневного потребления с товара­ми, покупаемыми про запас, что позволяет значительно увеличить товарооборот магазина;

• сформировать привязанность клиентуры, которая сле­дит за мероприятиями по стимулированию, практикуе­мыми регулярно.

Г) Компании-франчайзеры также применяют эти методи­ки: Уюез КосНег каждый месяц предлагает своим магазинам оп­ределенное количество товаров, цены на которые подлежат про­стому или комбинированному снижению, например, две едини­цы товара по цене одной плюс Р5.

Д) Независимые торговцы очень часто прибегают к простому снижению цен. На фоне крайне жесткой конкуренции со сторо­ны супермаркетов, они вынуждены любыми способами привле­кать покупателей в свои магазины, предлагая снижение цен на группу товаров или на отдельные товары исходя из ситуации.

Например, торговец ювелирными изделиями в те­чение всего июня, традиционного месяца свадеб, мо­жет снизить цены на обручальные кольца на 5-10 %, а в отдельных случаях скидка может доходить до 20 %. Е) Некоторые торговые сообщества, расположенные в зоне одного пешеходного перехода, квартала или города, также про­водят краткосрочные мероприятия по стимулированию: напри­мер, неделю торговли, в течение которой все постоянные покупатели могут рассчитывать на скидки на все имеющиеся товары или на их часть.

Для полноты картины мы упомянем и о распродажах уценен­ных товаров, так как они представляют собой частный случай снижения цен, вызванный специфическими причинами, пре­дусмотренными законодательством (сезонные распродажи, лик­видации, обновление товарных запасов, распродажи перед пре­образованием предприятия).

Все эти виды снижения цен, организуемые сис­темой распределения и используемые очень часто, не всегда учитываются; они могут быть предприня­ты мелким торговцем и обозначены лишь на витри­не магазина в течение одного дня. Тем не менее, про­ведение подобных мероприятий ограничивается за­конодательством (хотя а ргоігі оно благожелатель­но относится к любому противодействию дороговиз­ны жизни) по двум причинам:

• в целях поддержки свободной конкуренции: запрещает­ся торговля в убыток и отказ в продаже;

• в целях защиты потребителя: объявленное снижение цен должно быть подлинным, а не обманным.

Снижение цен сопровождается играми, конкур­сами, освещаемых с помощью местных носителей рекламы (пресса, радио, афиши).