Совмещенное отсроченное возмещение

Специализированное агентство Зо§ес Рготоііоп предложи­ло ряд новых методик применения купонов, основанных на объ­единении многих рекламодателей для повышения вовлеченно­сти потребителей.

Рассмотрим три предложенных методики.

А) Серия купонов. Несколько товаров рекламируются в од­ном купоне, распространяемом в печатных изданиях. По­требитель выбирает товар, покупает его в магазине, накле­ивает подтверждения покупок в коллектор (в специаль­ную карточку), публикуемый в издании, и получает об­щую, достаточно высокую сумму погашения купонов. Б) Проба качества. Купон - это 3-страничная книжка, в которой указаны 10 товаров, продаваемых в магазинах со скидками (от Р5 до Р10 на товар). Сейчас общая сумма скидок по такому купону может достигать Р75. Потреби­телю остается лишь совершить пробные покупки 10 това­ров, чтобы получить эту сумму по чеку. В) Подарочные варианты товара. Эта методика основана на аналогичном принципе - объединении товаров различ­ных производителей. Она применяется в отношении то­варов, которые могут использоваться как подарок: дрели, электрокофеварки, телевизоры и т. п. Потребитель может купить в качестве подарка самые разные товары и воспользоваться крупным возвратом, который в насто­ящее время уже достигает Р900 и вот-вот превысит Р1 тыс.

Эти новые формы предлагаемых компенсаций вдохновляют рекламодателей на разработку других методов стимулирования самых разнообразных товаров.

Перекрестный зачет купонов

Эта форма узаконена во Франции постановлением от 1 дека­бря 1986 г. и представляет собой отсроченную выплату денег на покупку двух совершенно разных продуктов, которые не прода­ются в одном месте. Она очень эффективна.

Например, кофе «Сагіе поіге» предлагает Р1 тыс. скидки в зачет путевки, купленной в туристическом агентстве Оріітап; или, Ргапсоізе пред­лагает покупателям пива «ЗЗОгу» сэкономить от Р300 до Р1 тыс. на комплекте путевок, предлагаемых клубом Ехіга-Огу и обслуживаемых авиалиниями ]еі-Тоиг$ и Аіг-Тоигз. Предлагаемая сумма соответст­вует отсроченной выплате за обязательную покуп­ку двух товаров. Это новая для Франции методика, поскольку перекрестный зачет купонов и выплаты за счет другого товара, в принципе, за­прещены.

В данном случае творческие и изобретательные специалис­ты стимулирования действуют на грани нарушения закона для того, чтобы внедрить новую форму снижения цен за счет объе­динения совершенно разных, покупаемых по отдельности това­ров.

Снижения цен, связываемые с интересами общества

Чтобы придать большую значимость отсроченным снижени­ям цен и сыграть на «сарііаі іта§е» своих товаров, некоторые производители стремятся вызвать у потребителей ассоциации с Высокими Целями.

Как простые, так и более сложные формы сни­жения цен имеют общий характер: предоставление покупателю немедленной или отсроченной, значи­тельной или некрупной выгоды в деньгах. Они яв­ляются:

• для властей - фактором снижения цен;

• для законодателей - средством поддержания конкурен­ции;

• для производителя - простой и практичной формой сти­мулирования сбыта;

• для торговли - надежным средством увеличения про­даж торговой точки;

• для потребителя - стимулом к совершению покупки, ча­сто решающим.