- •Лекция 3. Торговая марка. Основные понятия и стратегии развития
- •Вопрос 1. Понятия “марка” и “продукт”
- •В зависимости от продолжительности использования товары подразделяются на три группы:
- •Активы марки измеряются на этапе распространения и покупки марки и включают в себя такие показатели, как:
- •Попробуем образно представить путь от активов марки к марке-капиталу. „
- •Вопрос 2. Стратегия развития торговой марки
- •Тип марки может меняться
- •Преимущества стратегии «марка-продукт»:
- •2) Канал коммуникации слишком унифицирован, и поэтому трудно привлечь внимание новой целевой аудитории.
Активы марки измеряются на этапе распространения и покупки марки и включают в себя такие показатели, как:
-
надежность (способность марки символизировать категорию, являясь прототипом, лучшим экземпляром);
-
уровень качества по отношению к конкурирующим маркам;
-
уровень доверия, сочувствия, почитания марки;
-
богатство и притягательная сила образов марки, нематериальные свойства, связанные с потреблением.
Предполагается, что эти факторы комбинируются в умах потребителей и позволяют ощутить и воспринять ценность марки, источник ее притягательной силы и степень приверженности.
Переход от неденежной меры активов марки (Brand Assets) к марке-капиталу (Brand Equity) предполагает учет других нематериальных активов, которые влияют на ожидания по поводу рыночной отдачи в виде
-
свидетельств (патентов),
-
know-how предприятия,
-
качества связи с системой.
Финансовое выражение стоимости марки включает и эти другие нематериальные значения. Таким образом, марка является вместилищем всех достижений компании.
Попробуем образно представить путь от активов марки к марке-капиталу. „
Надежность, + приверженность, + желательность для потребителя и другие характеристики
= активы марки (добавочные ценности марки для потребителя) + другие нематериальные активы
— стоимость марки
— величина инвестированного капитала
= денежное выражение ценности марки для предприятия (Brand Equity)
Оценки финансовой значимости марки стали проводиться известными исследовательскими компаниями. Так, по данным Financial World&Intarbrand, рейтинги которого считаются достаточно объективными, в 1997 году стоимость ведущих мировых марок составила: Coca-Cola — 47,97 $ млрд.; IBM — 23,7 $ млрд.; McDonald's — 19,93 $ млрд.; Disney — 17 $ млрд. В первую десятку ведущих марок вошли также: Sony, Kodak, Intel, Gillette, Budweiser .
Вопрос 2. Стратегия развития торговой марки
Типология торговых марок основывается на характере взаимосвязи «марка-продукт» и фактически представляет собой систему взаимоотношений марки и продукта (товара, услуги) в стратегической перспективе.
Тип торговой марки отражает определенную стратегию развития самой марки. Определение типа торговой марки является одним из этапов процесса ее создания.
Тип марки может меняться
-
под воздействием неустойчивой рыночной среды,
-
при изменении стратегии развития компании,
-
в зависимости от территории марки и географии ее распространения.
Практика зарубежного брэндинга позволяет выделить несколько типов или моделей взаимоотношений продукта (услуги) и марки. Согласно типологии Капферера можно выделить шесть типов торговых марок:
Тип торговой марки |
Пример торговой марки |
1. Марка-продукт |
P&G (Ariel, Tide, Pringl), ACCOR -(Sofitel, Novotel, Mercure, Formul 1, Ibis) |
2. Марка-линия |
Cristian Dior (Capture) ECCO (Shape) L'Oreal (Studio Line) |
3. Марка-гамма |
Benetton, Kookai, Rodier, Moulinex, Seb, Rowenta, Samsonite |
4. Марка-зонтик |
Yamaha, Palmolive, Mitsubishi, Canon, Chupa Chups |
5. Марка-источник |
Nestle (Galak, Sundy, кофе Nescafe, напиток Nesquick), Yves Saint Lauren (Jazz) |
6. Марка-поручительство |
General Motors (Pontiac, Opel, Buick, Chevrole) |
Стратегия «марка-продукт»
Эта стратегия ориентирована на товар. В этом случае каждый продукт производителя наделен собственной торговой маркой (Компания владеет портфелем марок, соответствующим портфелю продуктов).
Ярким представителем компаний, применяющих эту стратегию, является Procter&Gamble (P&G). Procter&Gamble проповедует собственную философию управления марками. При этом марки ее продуктов не ассоциируются с корпоративной маркой P&G. Компания отражает свое присутствие на рынках посредством многочисленных торговых марок: Pampers, Lenor, Pringles, Ariel, Tide, Миф, Safegard, Ace, Fairy и многие другие. Таким образом, каждый продукт имеет свою марку, определенное позиционирование, систему коммуникаций. Например,
Camay — это мыло — «соблазн»,
Ariel — лучшее на рынке моющее средство,
Monsavon— семейное мыло и так далее.
В этом случае единственным способом улучшения торговой марки является улучшение (изменение, обновление) товара. Procter&Gamble производит свыше 40 групп изделий, в ассортимент ее продукции входит более 300 наименований. Ее продукция реализуется на рынках более чем 140 стран мира.