- •1. Сущность и содержание концепции маркетинга.
- •2. Эволюция маркетинга, факторы её определяющие.
- •3. Виды маркетинга, сферы его применения.
- •4. Сравнительная характеристика маркетинговой и производственной концепции.
- •5. Факторы, сдерживающие развитие маркетинга в Республике Беларусь.
- •6. Формирование предпосылок для расширения пр-кого использования м в рб.
- •7. Принципы, методы и функции маркетинга.
- •8. Комплексная система м и её роль в обеспеч. Конкур. Преимуществ на рынке.
- •1. Маркетинг. Исслед-е рынка
- •9. Система м информации, признаки компл и сис-ти. Хар-ка составляющих эл-тов.
- •10. Хар-ка м информации. Виды, источники, требования, предъявляемые к ней.
- •11. Алгоритм подготовки и проведения м исследований, хар-ка основных этапов.
- •12. Направления и объекты маркетинговых исследований.
- •13. Комплексное исследование рынка, критерии, показатели.
- •14. Характеристика методов проведения маркетинговых исследований.
- •15. Методы обработки и анализа маркетинговой информации.
- •16.Прогнозирование в маркетинговых исследованиях.
- •17. Практическое использование маркетинговой информации.
- •18. Товар в рыночной среде. Три уровня товара, хар-ка атрибутов каждого уровня.
- •19. Кс товара, её составляющие. Роль м в обеспеч кс товара. Обеспеч кс товара.
- •20. Слагаемые кон-ных пр-в на тов рынках, м методы по их обеспеч.
- •21. Обоснование разраб нового т, крит новизны, факторы ком успеха и пр неудач.
- •22. Жизненный цикл товара, стадии жц. Хар-ки м стратегий на разн этапах жцт.
- •23. Тов политика субъектов хоз-ния, её сос-щие, хар-ка возможных вариантов тп.
- •24. Маркетинговые инструм и методы, использ для оптимиз товарного портфеля.
- •25. Тактика управления товаром и защиты его на рынке от товаров-конкурентов.
- •26. Место цо в комплексе м – микс. Особенности цо на различных типах рынков.
- •27. Факторы, влияющие на ценообразование при выходе на рынок.
- •28. Алгоритм и методы расчёта исходной цены.
- •29 Возможные уровни установления цены, рыночные последствия при различных уровнях цены.
- •30. Хар-ка альтернативных ценовых стратегий, усл их использ, критерии выбора.
- •31. Использование матриц «к-ц» и «в-у» в стратегии установления цены.
- •32. Маркетинговые распределения на стратегическом и тактическом уровне.
- •33.Типы каналов распределения, условия их применения, хар-ка участников.
- •34. Виды посредников, используемых в косвенных каналах распределения.
- •35. Уровни каналов распред, их д и н. Влияние уровня канала распред на цену т.
- •36. Потоки в каналах распределения. Функции каналов распределения.
- •37.Принципы распред ф-ций между уч-ми товародвиж, сб-ть функций и затрат.
- •38. Об-ние выбора каналов распред, критерии, показатели, факторы его опред.
- •39. Условия, опред использ интенсивного, селективного, экскл распределения.
- •40. Маркетинговая логистика, её функции. Содержание логистического процесса…
- •41. Характеристика коммуникационного комплекса в маркетинге.
- •42. Фосстис как инструмент коммуникационной политики предприятия
- •43. Особенности использования рекламы на разных этапах жц товара.
- •44. Разработка рекламных программ, оценка их эффективности.
- •45. Современная система деловой ком-ции. Pr – тех-гии, их роль, задачи, исп инст.
- •46. Личные продажи, их хар-ка, факторы, определяющие их использование…..
- •47. Инновационные технологии в маркетинговых коммуникациях.
- •48. Эволюция м планирования. Стратегическое и оп-ное план-нии в маркетинге.
- •49. Структура и содержание плана маркетинга
- •50. М стратегии предприятия, их классификация, алгоритм их разработки
- •51. Организация м деятельности на пр-ях, опред её места в общ системе упр-ния.
- •1). Анализ программы предприятия.-
- •2). Постановка задач и целей предприятия.
- •3). Подготовка планов развития хозяйственного портфеля
- •4) Разработка стратегии роста предприятия.
- •52. Альтер-ные вариант построен служб м, их разв с учётом рыночных изменений.
- •53. Контроль маркетинговой деятельности, объекты, виды, задачи контроля.
30. Хар-ка альтернативных ценовых стратегий, усл их использ, критерии выбора.
По уровню цен на но товары: стратегия «снятия сливок»; стратегия «цены проникновения»; стратегия «среднерыночных цен».
По степени изм-я цены стратегия «стабильных цен»; стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»; стратегия «роста проникающей цены».
По отношению к конкурентам: стратегия «преимущественной цены»; стратегия «следования за конкурентом».
По принципу товарной и покупательской дифференциации: «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; «ценовых линий»; «ценовой дискриминации»:
«Снятия сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен. покупатель – привлеченный массированной рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новатор или сноб, желающий обл-ть новейшим или модным товаром. «+» позволяет в короткий срок возместить мар-вые рас-ды и высвободить капитал, если рынок: «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать. «-» высокая цена привлекает конкурентов.
«цены проникновения» - значительное занижение цен на товар. покупатель – массовый, с низ или сред доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен; товар-широкого потребления, не им заменителей. «+»снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во вр-и для закрепления на рынке. «-» проблема дальнейшего повышения цены.
«среднерыночных цен»– выпуск новтоваров по среднеотраслевой цене. покупатель – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувств-ый к цене; товар– широкого потребления, фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности. «+»относительно спокойная конкурентная ситуация. «-»трудная идентификация товара.
«стабильных цен» - неизменных при любом изменении рыночных обст-в. покупатель - постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для кот важно постоянство цен; товар- престижный, дорогостоящий; фирма- работает в отрасли, где считаются "неприличными" частые и резкие скачки цен. «+»высокая относительная прибыль, «-» фирма должна иметь постоянный резерв снижения издержек,.
«скользящей падающей цены» или «исчерпания» - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. «+»фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за сч покупателей со все более низким уровнем дохода и соответств. увеличения объема продаж. «-»нет.
«роста проникающей цены» – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. покупатель - массовый, постоянный, товар - узнаваемый, отсут-т заменители, фирма- мощная, им опытных марке-гов. «+» нет. «-» трудности повышения цен после низкого уровня.
«преимущественной цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам. «+» обязательный мониторинг конкурентного состояния. «-» зависимость от поведения конкурента.
«следования за конкурентом» - «+» недорогая по осуществлению линия поведения фирмы. «-» зависимость от поведения конкурента.
«ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. «+» оптимизация продуктового портфеля. «-»можно определить психологический барьер цен.
«ценовой дискриминации» - продажа 1 товара различным клиентам по разным ценам