Воробьев_Сидорова_Экономика отрасли

91

На структуру и уровень цены влияют как внешние, так и внутренние факторы:

а) внутренние факторы:

*организационно-технические возможности предприятия;

*материально-техническое снабжение материальными ресурсами и ряд др.

б) внешние факторы (не зависят от предприятия):

*уровень цен на сырье, материалы, энергию;

*платежеспособность населения;

*система налогообложения;

*правительственные меры по регулированию ценообразования и

др.

Вусловиях перехода к рыночным отношениям предприятия ставят целью завоевание рынков сбыта своей продукции, разрабатывая для каждого вида продукции определенную ценовую стратегию.

Ценовая стратегия установления более низкого уровня цен, чем у конкурентов, оправдывает себя при больших объемах продаж продукции, так как потери на ее единицу за счет уменьшения цены могут быть компенсированы прибылью, полученной от снижения себестоимости на условно-постоянных расходах.

Но такая стратегия отрицательно сказывается на проникновении на рынок мелких и средних товаропроизводителей, которые имеют более высокие затраты на производство продукции.

92

В целом ценовая политика должна создавать условия для стабильности цен. Вместе с тем цены должны быть динамичными и гибкими, т.е. возможность цен реагировать на повышение качества продукции, на внедрение передовых технологий, на изменение спроса и предложения.

3.Механизм регулирования цен.

Влюбой развитой стране мира государство принимает участие в управлении процессом ценообразования. Во многих государствах создана правовая основа регулирования цен виде законов, постановлений, публикуется статистическая информация о ценах, их уровне и динамике. Эти данные используются при регулировании уровня доходов и их индексации.

Объектом государственного регулирования являются цены на ТЭР, на общественный транспорт и связь, на коммунально-бытовые услуги. Государственные меры по регулированию цен должны осуществляться путем косвенного воздействия на процесс их формирования, т.е. через налоговую систему, кредитную, таможенную системы, через дотационную политику, но при этом должны сохраняться экономическая обособленность цен и не нарушаться целостность рыночного механизма.

ВРБ в соответствие с законом о ценообразовании разграничены полномочия между центральными и местными органами в вопросах регулирования цен.

К мерам государственного регулирования цен в Республике Беларусь в настоящее время относятся:

*порядок ценообразования;

*контроль за уровнем цен предприятий-монополистов;

*ограничение уровня цен на отдельную продукцию и материаль- но-сырьевые ресурсы;

*лицензирование и квотирование экспорта и импорта. Лицензирование – получение разрешения на право ввоза и выво-

за определенной продукции.

Квотирование – установленная государством доля ввоза и вывоза определенного вида продукции.

На основе мер государственного регулирования в Республике Беларусь существует три вида цен:

-свободные;

93

-регулируемые; -фиксированные.

Свободная цена – цена, которая устанавливается предприятиемизготовителем. Свободной является цена, в которой прибыль включается «свободно», т.е. как разница между ценой продажи изделия и затратами. А цена продажи изделия устанавливается в зависимости от спроса на данный вид продукции, его качества и наличия конкурентов.

Регулируемые цены – цены на продукцию, по которой государство определяет предельный уровень прибыли. В основном предельный уровень прибыли устанавливается на продукцию предприятиймонополистов, не имеющих конкурентов. Этим предприятиям устанавливается предельный уровень рентабельности (10-30%). Если фактический уровень рентабельности превышает предельное значение, то сумма прибыли, превышающая нормативную величину, перечисляется в государственный бюджет.

Предельный уровень цен (декларируемые цены) на продукцию утверждаются департаментом цен.

Фиксированные цены – твердые цены на определенный перечень продукции, размер которых устанавливается государством, и ни предприятие, ни торговля не имеют права их менять. А расходы на производство и реализацию этой продукции, превышающие уровень цены, возмещаются предприятию из средств государственного бюджета (применяются государственные дотации).

В настоящее время фиксированы цены на молоко, хлеб и др. продукты.

При совершении сделок, особенно на международном рынке, применяются различные цены:

1)договорная – цена, установленная по договоренности между продавцом и потребителем или покупателем продукции;

2)контрактная – цена, применяемая при поставках продукции из-за рубежа или зарубежным потребителям;

3)твердая цена – согласуется при заключении контракта и подлежит пересмотру при его выполнении;

4)демпинговая цена – продажа товара за границей по цене более низкой, чем на отечественном рынке;

5)ценовая дискриминация – продажа одного и того же товара конкурирующим покупателям по разным ценам;

94

6) трансфертные цены – применяются в экономических отношениях внутри предприятия или фирмы. Они необходимы для того, чтобы заинтересовать руководителей структурных подразделений предприятия в принятии правильных управленческих решений и служит информационной базой для их принятия.

Действия, предпринимаемые для увеличения прибыли отдельных подразделений, должны способствовать увеличению прибыли предприятия в целом.

Прибыль, рассчитанная на основе трансфертных цен, является показателем качества управления отдельными подразделениями предприятия.

Трансфертная цена обеспечивает определенную самостоятельность структурных подразделений и наделяет руководителей большими правами при принятии управленческих решений.

Отношения купли-продажи проникают во внутрипроизводственные связи, а трансфертная цена является механизмом их осуществления.

4.Рыночные стратегии ценообразования.

Стратегия – выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли.

Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида:

–дифференцированное ценообразование;

–конкурентное ценообразование;

–ассортиментное ценообразование.

Каждый из перечисленных видов стратегии включает несколько частных стратегий.

Стратегии дифференцированного ценообразования.

–Скидки на втором рынке: суть заключается в том, что на один

итот же товар цены на других рынках устанавливаются ниже, со скидкой. В качестве вторых рынков выступают: демографические, географические, внешние рынки (более низкие цены для студентов, пенсионеров на определенные виды услуг).

Цены со скидками могут использоваться в других географических районах, на внешних рынках (демпинговые цены).

95

–Стратегия сезонной (периодической) скидки: основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение при установлении цен на товары вне сезона.

Использование данной стратегии позволяет обеспечить предприятиям более равномерную загрузку и расширить объем продаж.

–Стратегия случайной скидки. Используют продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто. Реализация такой стратегии позволяет привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах.

Конкурентное ценообразование.

Такую стратегию могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке и при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов.

–Стратегия снятия сливок: непременное условие – наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями, готовыми и способными платить боле высокую цену за товар, представляющую особую ценность из-за его высокого качества и престижности.

При этом первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получить сверхприбыль до тех пор, пока потребности элитарных покупателей не будут насыщены.

По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя.

–В отличие от предыдущей стратегии стратегия проникновения на рынок предполагает первоначально относительно низкие цены на товар.

Такая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль.

Такая стратегия используется в отношении товаров, предназначенных для массового потребителя.

–Стратегия сигнализации ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.

96

Ассортиментное ценообразование применяется предприятиями,

которые реализуют ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых товаров.

–Наиболее понятна и распространена стратегия ценообразования товарных наборов, когда цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен, входящих в него компонентов. При этом по боле низкой цене могут продавать основное изделие, а дополняющие его товары – по более высокой. При этом выигрывает как покупатель, так и продавец, во-первых, за счет цен, во-вторых, за счет увеличения объемов продаж.

–Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары. При этом предприятиепродавец устанавливает цены таким образом, чтобы получить большую прибыль от дорогостоящих моделей, порой даже убыток от дешевых товаров, в целом имея среднюю норму прибыли.

Применение этой стратегии позволяет предприятию-продавцу работать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого выгодное устойчивое положение.

–Стратегию имидж-цен в состоянии проводить конкурентоспособные предприятия-продавцы, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке и выпускающие престижную продукцию на рынке (более высокие цены могут устанавливаться на высококачественные парфюмерные товары известных фирм).

8.ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

1.Прибыль, ее сущность и виды.

2.Определение точки безубыточности.

3.Порядок распределения прибыли.

4.Виды и методы определения рентабельности.

5.Факторы повышения прибыли и рентабельности.

97

1.Прибыль, ее сущность и виды.

В результате производственно-хозяйственной деятельности предприятие получает доход, который можно классифицировать по следующим направлениям:

1)доход от реализации товарной продукции;

2)доход от реализации других материальных ценностей (реализация и продажа лишнего оборудования, сырья, материалов, ценных бумаг и нематериальных активов);

3)доход от внереализационных операций.

Доход от реализации продукции представляет собой выручку от реализации товарной продукции, которая определяется по формуле:

Др = Ц отп i * Вi, где

Ц отп i – отпускная цена i-го изделия с налогом на добавленную стоимость;

Вi – количество реализованной продукции i-го наименования в натуральных единицах.

Доход от реализации других материальных ценностей включает выручку от продажи излишнего имущества и прочих активов предприятия.

В состав доходов от внереализационных операций включаются:

1)доходы, полученные предприятием от долевого участия в деятельности других предприятий;

2)доходы по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

3)доходы от сдачи имущества в аренду;

4)уплаченные присужденные или признанные должником

штрафы;

5)прибыль от покупки или продажи иностранной валюты;

6)прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

7)поступление долгов, ранее списанных как безнадежные;

8)излишек имущества, выявленный при инвентаризации; кредиторская задолженность, по которой истекли сроки исковой

давности; 9) др. доходы от операций, не связанных с производством и реа-

лизацией продукции.

98

Часть чистого дохода предприятия, образующегося после вычета из него косвенных налогов и текущих затрат, называется прибылью.

Прибыль – важнейший показатель результатов ПХД предприятия, основной источник социального развития предприятия. За счет прибыли предприятие расширяет объемы производства, осваивает новые виды продукции и повышает ее качество, осуществляет техническое перевооружение производства.

Прибыль – единственный источник создания социальных благ для работников предприятия (строительства жилых домов, ДДУ, объектов здравоохранения, спортивных сооружений и т.д.).

Сэкономической точки зрения прибыль – это разность между денежными поступлениями и денежными выплатами.

Схозяйственной точки зрения прибыль – это разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало отчетного периода.

Прибылью считается превышение дохода над расходами. Обратное положение называется убытком.

Вся прибыль предприятия включает: 1) прибыли от реализации продукции;

2) прибыли от реализации материальных ценностей;

3) прибыли от внереализационных операций.

Общая величина прибыли: П общ. = Пр + Ппр + Пвн.

Прибыль от реализации продукции является основной частью прибыли предприятия. Она определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью этой продукции, а также суммой налогов, сборов и отчислений, уплачиваемых в соответствие действующим законодательством по следующей формуле:

Пр = В – С – КН,

где В – выручка от реализации продукции (валовой доход предприятия);

С – полная себестоимость реализованной продукции; КН – косвенные налоги и отчисления, уплачиваемые из выручки

в соответствии с действующим законодательством РБ (НДС, акцизный налог, единый платеж во внебюджетные фонды).

99

Прибыль от реализации материальных ценностей – прибыль от реализации излишков сырья и материалов, основных фондов, нематериальных активов (изобретений, «ноу-хау»). Определяется как разность между ценой их продажи и стоимостью на предприятии с учетом переоценки.

Прибыль от внереализационных операций – прибыль, которую получают от долевого участия СП, т.е. дивиденды по акциям, прибыль от сдачи имущества в аренду и др. виды. Прибыль от внереализационных операций определяется с учетом их доходов и расходов.

К внереализационным расходам и потерям относятся:

1)некомпенсируемые виновниками потери от простоев по внешним причинам;

2)потери от уценки производственных запасов и готовой про-

дукции;

3)убытки по операциям прошлых лет, выявленные или востребованные в текущем году;

4)некомпенсируемые потери от стихийных бедствий;

5)судебные издержки;

6)арбитражные сборы.

2.Определение точки безубыточности.

Для предприятий очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. Для этого необходимо установить точку безубыточности. Найти точку безубыточности необходимо для определения объема и стоимости продаж, при которых предприятие-производитель способно покрыть все свои расходы не получая прибыли, но и не неся убытков.

Этот метод планирования прибыли базируется на принципе разделения затрат на условно-постоянные и условно-переменные и расчете маржинальной прибыли.

Из выручки от реализации продукции вычитаются условнопеременные затраты, и получается маржинальная прибыль.

Из маржинальной прибыли вычитаются условно-постоянные расходы, и определяется финансовый результат, т.е. прибыль или убыток.

Точка безубыточности – это такой объем производства, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытков.

Более наглядно это можно представить графиком:

100

ГРАФИК:

После определения точки безубыточности планирование прибыли осуществляется на основе эффекта операционного, или производственного, рычага, т.е. того запаса финансовой прочности, при котором предприятие может снизить объем реализации, не приводя к убыточности.

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще боле сильному изменению прибыли.

Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации.

Чем больше доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага, и наоборот. При росте объема продаж доля условно-постоянных расходов в себестоимости снижается, и воздействие операционного рычага уменьшается.

Метод воздействия операционного рычага широко используется в планировании прибыли.

3.Порядок распределения прибыли.

А)Пример распределения прибыли предприятия (не обязате-

лен для студентов-технологов и студентов-механиков).

Показатели

Исходные

Расчет распределения прибы-