2. Описание продукта

В настоящее время в Пермском крае существует множество торговых предприятий, реализующих широкий ассортимент верхней одежды: куртки, пальто, плащи, пуховики. Тем не менее, верхняя одежда, пошитая на заказ, пользуется большой популярностью, т.к. позволяет создать свой стиль и индивидуальность. На первом этапе планируется заниматься пошивом демисезонных пальто.

3. План маркетинга

На российском рынке одежды преобладает импортная продукция. По данным маркетинговых исследований и отраслевых предпринимательских ассоциаций, в структуре его формальной части (за вычетом неформальной – контрабанды, контрафакта и пущенного в незаконный оборот конфиската, что в совокупности составляет более 40% емкости рынка) объем «белого» импорта превышает 85%, а на торговые марки российских компаний приходится оставшийся маленький сектор. Хотя их производственные заказы размещаются на 80% за пределами РФ.

Падение розничных продаж одежды, прежде всего, отразилось на слабых игроках и торговых марках, не успевших закрепиться на рынке.

Что касается прогнозов развития рынка, специалисты Института экономических стратегических исследований РАН считают, что кризис дает отечественным компаниям возможность активнее проводить импортозамещение, постепенно вытеснять с рынка одежды конкурентов. Однако это, по их мнению, произойдет при условии, что соотношение «цена - качество» будет не хуже, чем у импортных товаров. Российским производителям необходимо осваивать новые технологии, менять лекала, проводить маркетинговые исследования рынка, изучать поведение потребителей¹.

В настоящее время российский рынок одежды динамично развивается. Объем рынка в 2012 году оценивался специалистами в $23-30 млрд при темпах ежегодного прироста 27–30%.

Рынок верхней одежды также динамично развивается. Однако официальные данные об объемах производства и импорта верхней одежды существенно занижены по сравнению с экспертными оценками и реальным положением вещей.

Суммарное производство мужской и женской верхней одежды (без учета детской) в РФ в 2012 году составило 8,4 млн штук. В 2011 году - 10,2 млн штук. Другими словами, объемы производства верхней одежды в 2012 году несколько снизились по сравнению с предыдущим годом.

Суммарный импорт мужской и женской верхней одежды по данным Федеральной таможенной службы РФ составил в 2012 году 11,5 млн штук на сумму 230 млн $ США, что составляет 15,4% в общих объемах импорта одежды.

Рост объемов импорта в 2012 году по сравнению с 2011 составил 73,8% в натуральном выражении и 105% в денежном выражении. Другими словами, импорт мужской и женской верхней одежды в денежном выражении в 2012году возрос по сравнению с предыдущим 2011 годом по официальным данным более чем в 2 раза. Этот факт является следствием недавно предпринятых Правительством РФ и Федеральной таможенной службой мер, направленных на легализацию импорта.

Таким образом, по официальным данным объем рынка верхней одежды РФ без учета экспорта составил около 20 млн штук. При этом соотношение отечественное производство/импорт составляет 42%/58%².

Объем рынка одежды в РФ можно оценить также другим путем, исходя из уровня фактического конечного потребления домашних хозяйств и структуры потребительских расходов населения. Доля одежды и белья, трикотажных изделий, а также мехов и меховых изделий составила 7,04% в структуре расходов на товары и платные услуги в 2012 году, т.е. 660,4 млрд руб. или 25,4 млрд $. Другими словами, исходя из этой логики, рынок одежды РФ, включая меха и меховые изделия, можно оценить в 2006 году в 25,4 млрд $.

Оценить затраты россиян на верхнюю одежду можно лишь косвенно. Верхняя одежда составляет 15,4 % в общих объемах импорта одежды. Если следовать этой логике, расходы россиян на верхнюю одежду составили в 2012 году не менее 3,9 млрд $. Другими словами, объем рынка верхней одежды РФ можно оценить в 2012 году минимум в 3,9 млрд $.

В Пермском крае работает более 50 ателье и салонов (официально зарегистрированных) по пошиву и ремонту верхней одежды.

Ведущее промышленное предприятие города Оханска и Оханского района — Оханская швейная фабрика, специализирующаяся на пошиве мужских рубашек и сорочек, профессиональной и форменной одежды, домашней одежды, халатов, пеньюаров, мужском нижнем и ночном белье, домашнем постельном (гарнитуры и комплекты), столовых и бытовых текстильные принадлежности.

Фабрика начинает осваивать также пошив верхней одежды: демисезонных пальто, кожаных курток.

Проведем анализ основных конкурентов будущего предприятия. Среди конкурентов выделим предприятия, которые в большей степени специализируются на пошиве верхней одежды. Рассмотрим ателье «Элис», ателье «Витраж», ателье «Апрель». Сравнительная характеристика конкурентов приведена в таблице 1.

Таблица 1 - Анализ конкурентов

Характеристики конкурирующего предприятия	Ателье «Витраж»	Ателье «Элис»	Ателье «Апрель»	Ателье на Оханской швейной фабрики «Талан».
Ассортимент	Пальто, куртки	Пальто, куртки	Пальто, куртки, плащи	Демисезонные пальто
Цена	Средняя	Средняя/высокая	Средняя	Низкая
Скидки	-	-	-	+
Качество продукции	Высокое	Средний	Высокий	Высокое

Таким образом, отличительными особенностями нового предприятия будет цена и качество.

В борьбе со своими основными соперниками в стратегии обеспечения конкурентоспособности выбирается курс на конкуренцию цены, качества и индивидуальности.

Выделим целевые обслуживаемые клиентские группы.

Выявим долю физических лиц, готовых приобретать продукцию нового предприятия. С этой целью, проведено анкетирование среди населения.

Так, выяснилось следующее:

1)По возрасту основной группой потребителей будут являться взрослые люди в возрасте 26-35 лет (39,5 %) и 36-45 лет (25,4%)

Вообще сегментация по этому признаку (среди взрослого населения) выглядит следующим образом:

Рисунок 1. Сегментация по возрастному признаку

2)Сегментация по доходу (среди взрослого населения) выявила следующее:

Рисунок 2. Сегментация по доходному признаку

Таким образом, наибольшая часть потребителей являются клиенты с доходом более 20000 руб. на 1 человека в семье.

Такая сегментация потребителей позволяет определить портрет среднего клиента с тем, чтобы впоследствии на него ориентироваться.

С учетом перечисленного, новое предприятие должно ориентировать свои услуги на потребителей.

Для привлечения клиентов предприятию целесообразно больше внимания уделять рекламе.

Для привлечения клиентов и продвижения продукции потребуются следующие виды рекламы:

Таблица 2 - Расчет расходов на рекламу

Вид рекламы	Затраты на рекламу
1. Расклейка объявлений	Стоимость услуг: Стоимость распечатки – 5 руб. за 1 лист. Итого: 500 шт. * 5 руб. = 2500 руб. Расклеивать планируется собственными силами.
2. Вывеска 3*1 м (постоянно)	Стоимость разрешения на установку – 5000 руб. Стоимость щита – 25000 руб. Итого – 25000 руб.
ИТОГО	27500 руб.

Планируется, что затраты на рекламу будут единовременными, впоследствии клиенты будут узнавать о данном предприятии от своих знакомых и друзей. Кроме того, о существовании оханской швейной фабрики известно жителям Пермского края. Открытие на ней ателье по пошиву верхней одежды дает ему конкурентное преимущество, т.к. фабрике население доверяет больше, чем индивидуальному предприятию, фабрика означает качество продукции и ее долгослужение.