- •Тема №1: Ведение. Содержание, цель и задачи дисциплины. Общие сведения о дилерской службе.
- •Тема № 2: Организация обеспечения работоспособности техники сельских товаропроизводителей дилерской службой.
- •Тема № 3:Технология переработки и транспортировки грузов. Сервис продукции производственного назначения.
- •Механизированная выгрузка (погрузка) с применением погрузчиков и кранов*
- •Выгрузка (погрузка) вручную и с применением простейших приспособлений*
- •Выгрузка запчастей из контейнеров*
- •Средняя эксплуатационная производительность подъёмно-транспортного оборудования в зависимости от климатических зон при режиме работ в одну смену (тыс. Т/год)
- •Распределение отдельных территорий рф по климатическим поясам
- •Спецификация оборудования участков по разделке металлопродукции.
- •Спецификация оборудования участка по розливу жидкой продукции
- •Спецификация оборудования участка резки бумажной продукции
- •Тема № 4: Логистика и маркетинг в системе дилерской службы.
- •Основные решения маркетингового, операционного и логистического менеджмента, связанные с жизненным циклом товара
- •Эффективность лизинга автомобилей в апк
- •Средняя продолжительность простоя и средние затраты при устранении последствий одного отказа новых машин в гарантийный период
- •Тема №6: Оценка эффективности дилерской деятельности.
- •Методы расчета дополнительных показателей экономической эффективности
- •Методы расчета эффективности технического сервиса
- •Тема №7: Основные законоположения по охране труда дилерских центров.
Средняя продолжительность простоя и средние затраты при устранении последствий одного отказа новых машин в гарантийный период
Марки машин |
Средние значения параметров отказов машин | |
Продолжительность простоя, дней |
Затраты на устранение последствий одного отказа, тыс. руб. | |
Трактор ДТ-75 |
5,1 |
1,77 |
З/у комбайн «Дон-1500» |
4,95 |
1,67 |
З/у комбайн СК «Нива» |
3,72 |
1,21 |
З/у комбайн «Енисей-1200» |
3,95 |
2,35 |
К/у комбайны КСК-100, «Полесье» |
5,26 |
1,99 |
Появляющаяся возможность выбора ремонтного предприятия на конкурсной основе при организации лизинга восстановленной техники создает предпосылки несколько нивелировать разницу в качестве новой и восстановленной техники, в том числе за счет оперативности и уменьшения затрат при устранении последствий отказов машин. Таким образом, восстановление существующего парка машин в хозяйствах становится объективной необходимостью, тем более что его уменьшение за счет списания и других причин выбытия становится необратимым.
Если до 1992 г. списание техники осуществлялось в пределах нормативов что, как правило, на 3-4% было меньше объемов поступления новой техники, то в настоящее время уровень списания увеличился в 3-4 раза и в 15-20 раз превысил объемы поступления новой техники. И это при том, что списание машин сдерживается из-за производственной необходимости. Выбытие техники происходит и по другим причинам: расформирование хозяйств, разборка машин, продажа и т.д.
Если в прежние годы при планировании объемов ремонта машин к коэффициенту охвата капитальным ремонтом практически вводился только зональный поправочный коэффициент, то в настоящее время следует считаться и с коэффициентом, учитывающим возраст машин.Этот коэффициент зависит от соотношения фактического возраста машины и нормативного срока ее эксплуатации. И если раньше при определении объемов ремонта он «срабатывал» на их снижение, то в настоящее время применение этого коэффициента приводит к увеличению количества ремонтов в 1,4-1,8 раза.
Состояние и перспективы восстановления техники:
Ремонт техники в настоящее время осуществляют следующими методами:
- ремонт машин собственными силами в мастерских хозяйств, приобретая запасные части, узлы и агрегаты или получая через технические обменные пункты отремонтированные в спецпредприятиях узлы и агрегаты;
- из двух или более машин сборка одной машины путем предварительной их разборки, дефектовки, комплектовки и вторичной сборки;
- ремонт машин на спецпредприятиях за полную или частичную стоимость с последующим возмещением долга в течение года.
Таким образом, в зависимости от наличия и оснащенности ремонтной базы, а также экономических возможностей восстановление техники может осуществляться в условиях хозяйств, в специализированных мастерских ремонтно-технических предприятий, в ремонтных заводах, а также в отдельных случаях изготовителями техники.
На выбор ремонтной базы для восстановления машин в настоящее время существенное влияние оказывает ее удаленность от объектов ремонта. И здесь первостепенными факторами являются сложность организации сбора ремонтного фонда и транспортные расходы, обусловленные высокими тарифами.Восстановление сложной техники в условиях хозяйств, особенно ее капитальный ремонт, является проблематичным и маловероятным по следующим основным причинам:
- слабая техническая оснащенность мастерских не позволяет выполнить в полном объеме технологический процесс ремонта;
- отсутствие квалифицированных кадров ремонтников;
- отсутствие финансовых и материально-технических ресурсов не позволяют осуществлять в полном объеме даже агрегатный метод ремонта.
Восстановление техники в условиях специализированных ремонтных предприятий и ремонтных заводов имеет следующие преимущества:
- ремонтная база практически полностью приспособлена для осуществления капитально-восстановительного ремонта сложных машин и их агрегатов (в зависимости от специализации); «оживить» работу ремпредприятий пока еще возможно;
- относительно небольшие расстояния транспортирования ремфонда и отремонтированной продукции;
- реальная возможность эффективной загрузки мощностей ремонтных мастерских;
- удобство обеспечения гарантийного обслуживания восстановленных машин;
оперативное решение организационных и финансовых вопросов.
Как в условиях хозяйств, так и в условиях специализированных ремонтных предприятий обеспечение потребностей в ремонте техники затруднительно из-за недостатка финансовых средств.Имевшая место организация ремонта техники изготовителями, особенно сложных машин, широкого распространения не получила. К числу основных факторов, которые являются существенным препятствием в организации восстановления техники на заводах-изготовителях, относятся следующие:
- сложность сбора и доставки ремонтного фонда: такая работа требует дополнительной численности исполнителей, транспортных средств в составе завода-изготовителя или их аренды у других организаций, а это ведет к значительному удорожанию ремонта;
- незагруженность производственных мощностей заводов-изготовителей приводит к повышению себестоимости восстановления машин и высокой отпускной цене из-за больших накладных расходов;
- для полнокомплектного ремонта техники необходимо создание дополнительных участков и рабочих мест (разборочный, моечный, дефектовочный, комплектовочный, восстановления деталей), что требует дополнительных капитальных вложений и других затрат;
- отсутствие номенклатуры запасных частей, производимых предприятиями-смежниками, вызывает необходимость их приобретения и транспортирования на головное предприятие малыми партиями, что ведет к их значительному удорожанию;
- большие расстояния доставки ремонтного фонда требуют дополнительных затрат, значительно больших, чем у ремонтных предприятий, что также приведет к удорожанию продукции. Например, средневзвешенный радиус рассредоточения ремфонда в целом по стране для Волгоградского тракторного завода составляет 1330 км, что на порядок больше, чем для ремпредприятий.
Таким образом, организация ремонта техники изготовителями представляется очень дорогостоящей, неоперативной, а потому и неприемлемой. Реализация лизинга восстановленной техники позволит существенно восполнить наличие исправной техники в хозяйствах, эффективно использовать инвестиции на эти цели, увеличить объемы механизированных сельскохозяйственных работ, объемы производства продукции, что в свою очередь позволит значительно укрепить экономическое состояние сельхозтоваропрозводителей. При этом решаются и социальные проблемы: за счет создания дополнительных рабочих мест на селе, в ремпредприятиях и агроснабах.
Основные положения лизинга восстановленной техники:
Определение объектов лизинга должно исходить из двух основных предпосылок:
- первоочередная потребность сельхозтоваропроизводителей в технике;
- финансовые возможности лизингодателей и лизингополучателей.
Учитывая, что потребность в различных видах техники большая, а возможности финансирования поставок машин крайне ограничены, первоочередные объекты лизинга следует определять, исходя из технико-экономической и производственной необходимости. На федеральном уровне в лизинг передается только полнокомплектная восстановленная техника.
Ценообразование в организации лизинга восстановленной техники играет ключевую роль.Вначале формируется договорная цена техники с остаточным ресурсом (ремфонд), которая определяется с учетом комплектности машин и их технического состояния. Стоимость восстановления машин определяется по результатам диагностирования, согласительная комиссия представляет цены восстановленных машин на утверждение, т.е. по аналогии с ценообразованием при лизинге новой техники.Согласительная комиссия рассматривает цены только на капитально отремонтированную полнокомплектную технику или агрегаты.
При использовании для лизинга восстановленной техники финансовых средств из местных бюджетов согласительные комиссии создаются на региональном уровне. При использовании финансовых средств из федерального бюджета Минсельхоз РФ устанавливает региональным согласительным комиссиям предельные цены на восстановление техники с целью последующей ее передачи в лизинг.
Источниками финансирования лизинговых операций могут быть:
- федеральный бюджет, региональный бюджет, собственные оборотные средства агроснаба, кредиты, инвестиции, средства спонсоров и т.д.
При отсутствии собственных оборотных средств лизинговый фонд формируется за счет федерального и регионального бюджетов, а также за счет кредитов банков, инвестиций и средств спонсоров.Возвращенные финансовые средства за ранее поставленную в лизинг восстановленную технику по решению соответствующих органов власти должны направляться на пополнение лизингового фонда для восстановления техники.
Порядок лизинга восстановленной техники разрабатывается по аналогии с действующим порядком лизинга новой техники. Вместе с тем, в этом порядке должны быть отражены особенности:
- организация сбора (приобретения) ремонтного фонда;
- доставка этого фонда на базу торгового агента;
- доукомплектовка ремфонда;
- доставка на ремонтное предприятие;
- отчисления на содержание торгового агента,
- покупки ремфонда и т.д.
Порядок лизинга восстановленной техники на федеральном уровне утверждается Минсельхозом РФ, на региональном - администрацией (Правительством) региона после его согласования с финансовыми и юридическими органами власти.
Выбор ремонтного предприятия осуществляется по следующим основным критериям:
- обеспечение качества ремонта машины;
- стоимость ремонта;
- удаленность от ремонтного предприятия (средневзвешенный радиус);
- сроки ремонта;
- наличие гарантий по качеству, срокам и сервису.
Ремонтное предприятие определяется на конкурсной основе специально создаваемой комиссией. К конкурсу допускаются предприятия, представившие необходимые документы, определяемые специальным положением о конкурсе. Этим положением устанавливаются требования к ремонтному предприятию и условия взаимодействия лизингодателя (сроки взаимодействия, ответственность сторон, ротация ремпредприятий и другие), лизингополучателя и ремонтного предприятия.На федеральном уровне выбор ремпредприятия осуществляется на основании предложений региональных агроснабов по результатам конкурса.
В основу организации лизинга восстановленной техники должны быть положены следующие основные факторы:
- технико-экономическое обоснование лизинга восстановленной техники;
- определение источников финансирования лизинговых операций;
- разработка и внедрение порядка лизинга восстановленной техники;
- определение состава исполнителей в проведении лизинговых операций на различных уровнях (федеральном, региональном, районном);
- формирование номенклатуры объектов лизинга;
- определение сроков лизинга;
- организация финансовых потоков между участниками лизинга с учетом товарообменных и других операций;
- контроль качества ремонта техники;
- организация сервиса восстановленной техники;
- контроль за возвратом платежей по лизингу;
- организация претензионной работы.
Возврат средств, выделенных на лизинг сложной восстановленной техники, должен осуществляться в течение, например, 1—3-х лет с ежегодным пополнением лизингового фонда. На отдельные агрегаты этот срок может быть менее одного года (квартал, полугодие).
Организация сервиса восстановленной техники, передаваемой в лизинг, осуществляется с учетом качественных характеристик объектов лизинга, а также существенного изменения расстояний от ремонтных предприятий до мест эксплуатации машин в сравнении с расстояниями при поставках новых машин с заводов-изготовителей.Качество восстановленной техники, естественно, будет хуже новых машин. Ее ресурс не превысит 80% от ресурса новой техники, что вызовет увеличение интенсивности отказов на 20—30 процентов и потребует усиления службы сервиса в части устранения неисправностей. В частности, увеличивается нагрузка на передвижные средства технического обслуживания и ремонта машин.
Главным мероприятием является технико-экономическое обоснование необходимости лизинга восстановленной техники. Это обоснование должно определять объемы финансирования по маркам машин и давать дифференцированную оценку влияния объемов финансирования через количество восстановленных машин на готовность техники.
Технико-экономическое обоснование лизинга восстановленной техники:
Методика технико-экономического обоснования сводится к определению следующих параметров:
1. Для конкретного региона на первом этапе выбирается трактор, например, ДТ-75 и двигатели для этих тракторов, а также двигатели для зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, как наиболее востребованные агрегаты для ремонта этих машин.
2. Определяется средний «возраст» машин.
Средний «возраст» парка машин в 1985—1991 гг. находился в следующих пределах:
тракторы — 5—6 лет, средневзвешенный — 5,6 года;
зерноуборочные комбайны — 4—5 лет (4,5 года);
кормоуборочные комбайны 4,5—6 лет (5 лет).
Полученные значения «возраста» машин затем должны быть использованы при определении объемов их ремонта путем введения поправочных коэффициентов.
3. В качестве исходных принимаются данные годовой отчетности, основные поправочные коэффициенты, учитывающие природно-климатическую зону и «возраст» машин. Формируется таблица исходных данных. После формирования исходных данных им дается оценка, позволяющая уточнять поправочные коэффициенты, а затем осуществляются расчеты объемов ремонта в следующей последовательности.
4. Выбор и определение коэффициентов.
Коэффициент, характеризующий наличие машинi-й марки, определяется по формуле:
где Ni - количество машин i-й марки;
N – количество машин данного вида.
Зональный коэффициент принимается из таблицы «Комплексной системы ТО и ремонта машин в сельском хозяйстве». Коэффициент, учитывающий «возраст» машин Кв определяется в зависимости от соотношения «возраста» машины и амортизационного срока ее службы.Коэффициент охвата капитальным ремонтом полнокомплектных машин Корм и отдельных агрегатов Корд для текущего ремонта выбирается из таблиц «Комплексной системы ТО и ремонта машин в сельском хозяйстве».
5. Из статистической отчетности выбирается количество исправных машин на дату в году, на которую их готовность является максимальной, и определяется количество исправных машин i-й марки:
где Nисп. - количество исправных машин данного вида (тракторы, комбайны и т.д.)
Nисп.i - количество исправных машин i-й марки, например, тракторов ДТ-75 в суммарном количестве тракторов всех марок, ед.
6. Количество неисправных машинi-й марки определяется из разности:
7. Определяется количество и потребность в капитальном ремонте машин заданной марки:
где Nкрi - количество капитальных ремонтов машин i-й марки, шт.;
Ni — наличие машин i-й марки.
8. Определяется суммарное количество капитальных и текущих ремонтов машин i-й марки:
9. Количество текущих ремонтов машинi-й марки, определяется из разницы:
10. Определяется количество текущих ремонтов машин i-й марки, требующих капитального ремонта двигателей:
11. Количество текущих ремонтов машин i-й марки, не требующих капитального ремонта двигателей, составит разность:
Это количество машин останется не охвачено ремонтом для передачи в лизинг на первом этапе. Их восстановление возможно только за счет дополнительных ресурсов хозяйств.
12. После вычисления количества плановых ремонтов машин определяется фактическая потребность в капитальных и текущих ремонтах машин i-й марки из числа оставшихся неисправных машин. Для этого вначале определяется суммарное количество машин i-й марки, отремонтированных за счет хозяйств:
из них с капитальным ремонтом двигателей:
с капитальным ремонтом других агрегатов:
13. Требуемое количество капитальных ремонтов i-й марки из числа неисправных машин для передачи в лизинг определяется по формуле:
14. Требуемое количество текущих ремонтов из числа неисправных машинi-й марки составит:
в том числе количество текущих ремонтов, требующих капитального ремонта двигателей для передачи в лизинг:
15. Итого будет отремонтировано и передано в лизинг всего объектов i-й марки машин:
16. В результате количество исправных машин i-й марки увеличится на Nолi машин и тогда готовность парка этих машин составит:
17. Абсолютное значение прироста ΔГ уровня готовности получим из разности:
где Гстi - фактический уровень готовности машин i-й марки до внедрения лизинга, %
18. Относительный прирост готовности Уг парка машин i-й марки за счет внедрения лизинга восстановленных машин составит:
19. Далее определяются объемы механизированных работ:
до внедрения лизинга восстановленной техники:
и после внедрения лизинга:
20. Определяется дополнительная выработка тракторов за счет внедрения лизинга:
21. Дополнительный объем продукции, полученный с помощью техники от внедрения лизинга, определяется по формуле:
где Пл - объем продукции от выработки 1 усл.эт.га, руб/усл.эт.га.
22. Определение затрат на капитальный ремонт машин и составных частей.Стоимость капитального ремонта машин определяется на основе калькуляции этих работ, а отпускная цена устанавливается договаривающимися сторонами (агроснаб и ремонтное предприятие).
Затраты на восстановление техники, передаваемой в лизинг, составят:
23. Оценка средневзвешенного радиуса доставки ремонтного фонда и готовой продукции.На основании исходных данных от региона составляется схема размещения ремонтных предприятий и районных центров, в которых будет сосредоточен ремонтный фонд. На схеме указывается количество машин в районах, а также расстояния от райцентра до ремпредприятия.
Средневзвешенный радиус определяется по формуле:
где Rср.взв. - средневзвешенный радиус, км;
ri - расстояние между i-м райцентром и ремпредприятием, км;
Nip - количество машин i-й марки, требующих ремонта, в конкретном районе, шт.;
Ni - суммарное количество машин i-й марки в регионе, шт.;
np — количество райцентров, ед.
Средневзвешенный радиус затем используется при определении транспортных расходов по доставке ремонтного фонда и готовой продукции.
В целях планирования пробег транспортного средства можно принять:
Дополнительные затраты хозяйств на текущий ремонт тракторов с установкой капитально отремонтированных двигателей составят:
где Кх — коэффициент, учитывающий затраты хозяйства на текущий ремонт трактора (Кх = 0,3—0,6). Этот коэффициент учитывает не только установку двигателя, но и сопутствующие работы по текущему ремонту трактора.
Определение объемов финансирования для лизинга восстановленной техники.Финансирование лизинга восстановленной техники может осуществляться из следующих источников:
- федеральный бюджет;
- региональный бюджет;
- собственные оборотные средства лизингодателя;
- банковские кредиты, в том числе льготные, но не выше 8% годовой ставки;
- консолидированные финансовые средства от районов на региональном уровне;
- привлеченные средства районов и спонсоров;
- инвестиции.
Эффективность лизинга восстановленной техники складывается из трех основных составляющих.Во-первых, обеспечивается увеличение количества исправных машин, что ведет к прямопропорциональному увеличению их готовности.Во-вторых, увеличивается суммарная выработка списочного парка машин, что обеспечивает увеличение объемов механизированных работ, выполнение агротехнических требований, а в конечном итоге увеличение объемов производства сельскохозяйственной продукции.В-третьих, обеспечивается загрузка специализированных ремонтных предприятий, мастерских хозяйств и появляются новые рабочие места, что в современных условиях является важным фактором в решении социальных программ.