К теме 5.1:

Бонусные скидки — предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

Единая цена — для всех покупателей одинакова независимо от их местоположения, но включает издержки фрахта по усредненной ставке. При этом выигрывает наиболее удаленный покупатель, а для продавца проще осуществлять расчеты.

Закупочная цена — цена, которая устанавливается на сельскохозяйствен­ную продукцию, приобретаемую у сельских товаропроизводите­лей (сельскохозяйственных предприятий, фермеров и населения).

Зональная цена — одинаковая цена для покупателей, расположенных внутри определенной территориальной «зоны». У покупателей внутри зоны нет ценовых преимуществ, хотя имеется определен­ное перераспределение издержек. Недостаток — на территориях вблизи условных границ зон покупатели вынуждены платить су­щественно разные цены.

Купоны — сертификаты, которые дают право потребителю покупать конкретный товар по сниженной цене. Купоны рассылают по почте, прилагают к другим товарам.

Клубные скидки — предоставляются членам национальных и международных дисконтных клубов на услуги и товары.

Лимитная цена — устанавливаемая на стадии проектирования нового изделия.

Льготные скидки — устанавливаются в целях стимулирования сбыта определенных видов товаров.

Образцы — это предложение товара покупателям бесплатно или на пробу.

Оптовая цена — цена, устанавливаемая при реализации товара партия­ми (в основном при расчетах между юридическими лицами).

Отпускная цена предприятия по месту изготовления — цена, оди­наковая для всех покупателей, при которой товар оплачивается и передается по месту изготовления, а собственность и весь риск переходят к покупателю. При этом «выигрывает» самый близко рас­положенный территориально покупатель, однако для предприятия есть риск потерять отдаленных клиентов.

Подвижная цена — зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

Премия — это когда товар предлагается по очень низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.

Прибыль – показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме.

Прогрессивная скидка — предоставляется покупателю при условии покупки им большого количества уже известного ему товара.

Проектная и ориентировочная цена — устанавливаемая в период разра­ботки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены.

Публикуемая цена — цена, объявляемая в специальных и фирменных источниках информации. Как правило, отражает уровень миро­вых цен крупнейших поставщиков данной продукции.

Расчетная цена — цена, применяемая в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по ин­дивидуальным заказам.

Розничная цена — цена, устанавливаемая при реализации единицы товара в розничной торговой сети (в основном при расчетах с населением).

Упаковки по льготной цене (или сделки с небольшой скидкой с цены) — по сниженной цене продают один вариант расфасовки товара (например, две пары носков по цене одной) или набор из двух сопутствующих товаров (например, зубная щетка и паста).

Себестоимость – это затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Сезонные скидки — устанавливаются для покупателей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг.

Скидки с цены за покупку большего количества товара - устанавливаются с целью сохранения максимально возможного объема продаж.

Скидки с цены при условии сдачи покупателем старого образца товара - каждое возвращенное изделие данной фирмы имеет остаточную стоимость (имеются части изделия, которые можно восстановить и использовать), а возвращенное изделие конкурентов можно сдать в металлолом и получить определенную сумму.

Скидки с цен на определенный период времени — некоторые фирмы делают такие скидки с цены на ходовой товар. Цель таких скидок — активизировать потребительский спрос.

Скользящая цена — исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом измене­ний в издержках производства, которые произошли в период ис­полнения контракта.

Специальные скидки — делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, являются коммерческой тайной.

Твердая цена (стабильная, фиксированная, гарантированная), устанавливаемая в момент подписания контракта, не подлежащая изменению в течение всего срока его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии.

Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, т.е. установлением цены на товары.

Цена промышленности — цена, по которой реализуется и закупает­ся продукция промышленных предприятий независимо от формы собственности.

Цена базисного пункта — цена, включающая издержки фрахта до определенного, выбранного продавцом, базисного пункта.

Ценовые стратегии фирмы — это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного направления, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок.

Ценовой механизм – система цен, их виды, структуру, величину, динамику изменения, сам процесс ценообразования, сего правилами установления, формирования новых и изменения действующих цен..

Ценообразование – непрерывный процесс принятия решений по установлению цены предприятием, начиная от постановки целей и заканчивая периодическим пересмотром сложившихся уровней цен.

Цена на материальную продукцию — цена, устанавливаемая на ося­заемую, материальную продукцию.

Цена на услуги — цена, устанавливаемая на неосязаемую, немате­риальную продукцию.

Цена промышленного предприятия — цена изготови­телей продукции, по которой они реализуют продукцию потре­бителям — другим предприятиям и организациям, а также сбы­товым и оптовым органам.

Цена снабженческо-сбытовой организации - цена, ко­торая устанавливается сбытовыми (оптовыми) посреднически­ми организациями при реализации продукции далее предприя­тиям и организациям-потребителям.

К теме 5.2:

Калькуляция плановой себестоимости — модификация обычного метода разработки новой продукции, в рамках которого изделие проектируется, оцениваются издержки, а затем определяется его цена. Напротив, калькуляция плановой себестоимости базируется на расчете издержек на производство изделия на стадии планирования и разработки.

К теме 5.3:

Зачеты — вид снижения прейскурантной цены.

Сезонные скидки - снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень производства в течение всего года.

Скидка за платеж наличными - уменьшение цены для покупателей, которые не задерживают оплату счетов.

Скидки за объем закупаемого товара - снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара.

Товарообменный зачет — уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия.

Функциональные скидки - производители предлагают функциональные скидки (скидки розничным торговцам) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять различные функциональные скидки разным торговым каналам.