Дополнительные справочные данные

ПРИМЕР ПЛАНА

рекламной кампании завода по обработке металлов¹

Приложение к договору **/* 2000г.

Заказчик:Завод по обработке металлов

Исполнитель: Рекламно-производственное объединение "Гелла-принт"

1.Общие сведения

1. Стратегические цели:

   1. Увеличение физического объема продаж производимой Заказчиком цели: продукции.

   2. Утверждение положительного имиджа Предприятия в новых экономи­ческих условиях.

   3. Организация постоянной рекламной деятельности как элемента мар­кетинговой политики Заказчика.

2. Локальные цели:

   1. Обновление и "раскрутка" фирменной символики Заказчика.

   2. Оптимизация текущей рекламной деятельности по критерию "рекламные затраты/объем продаж".

   3. Резкое увеличение сбыта столовой посуды путем организации пря­мых отношений с мелко- и среднеоптовым потребителем.

   4. Увеличение сбыта металлопроката за счет привлечения потребителей с "давальческим" сырьем.

   5. Организация сбыта продукции завода за рубежом.

3. Объявленный бюджет рекламной кампании

на 3-й квартал 199*г. планируется выделение *** $США (в рублях, эквивалентно обменному курсу).

4. Сроки реализации рекламной кампании

Планируется постоянная рекламная деятельность. Однако указанные в данном плане мероприятия и их бюджет относятся к 3-му кварталу 199*г. В ряде случаев является возможным лишь производство затрат в указанном периоде, проведение же оплаченных мероприятий может быть позже (например, оплата выставки в сентябре, а ее проведение -в декабре199*г.)

1. Целевые группы воздействия:

1. В рекламе металлопроката

   1. Мелкие и средние производственные предприятия - потребители (например, строительные фирмы - медная кровля; электро­механические; электронные; фирмы, производящие ТНП).

   2. Посредники, специализирующиеся на мелко- и среднеоптовых пос­тавках проката традиционным потребителям.

2. В рекламе приборов и посуды

   1. Мелко- и среднеоптовые прямые потребители: гостиницы, столовые, дома отдыха, санатории, железнодорожные управления, авиакомпании, круизные суда, рестораны, бары, казино и т.д.

   2. Магазины и торговые базы непродовольственных товаров.

   3. Торговые посредники.

   4. Крупные одиночные потребители (для комплектации подарков собст­венным сотрудникам, например банки с сетью филиалов).

2. Региональное сегментирование рекламной кампании

   1. Преимущественно - Россия,

   2. В меньшей степени - Европейская часть СНГ.

   3. Пробные малобюджетные рекламные акции - в странах СНГ и дальнем зарубежье.

   4. В течение первых двух месяцев проведение РК сконцентрировать усилия на Центральном регионе с целью скорейшего получения Заказчиком оборотных средств.

IV. Распределение бюджета рк

№	Наименование рекламного воздействия	Стоимость
		$	% к общему бюджету РК
1.	Прямая почтовая реклама	8150	19.4
2.	Печатная реклама	6120	14.5
3.	Реклама в средствах массовой информации, из них: в прессе, в справочниках , на телевидении, на радио	12066 220 0 0	28.6 0.5 0 0
4.	Наружная реклама	10650	25.2
5.	Выставочная деятельность, в т.ч. сувенирная реклама	4990	11.8

Итого: $42196

Примечания:

-распределение средств -ориентировочное и может меняться в зависимости от результатов РК и финансового положения Заказчика,

-указанная стоимость этапов включает стоимость творческой части работ,

- в п. 1внесена стоимость модернизации товарного знака логотипа Заказчика,

• дополнительных выплат Исполнителю РК за планирование и организацию ее выполнения не предусмотрено.

5. План рекламных мероприятий (на период с июля по сентябрь199*г.):

1. Прямая почтовая реклама (ППР), "директ-мейл (ДМ)

1. Состав индивидуальной целевой рассылки:

• фирменный конверт Заказчика, стандарт ЕС,

• рекламный буклет, формат А4, два фальца.

2. Состав целевой коллективной рассылки

   1. рекламный буклет по п. 1.1в адресные базы "Банки", "Финансово устойчивые предприятия", "Магазины непродовольственных товаров"

1.2.2.объявление формата 1/4 А4в адресные базы "Места рекреации", "Строительные фирмы" (последняя -для объявления о медной кровле)

Распределение затрат на ДМ (без учета изготовления печатной

продукции)

№	Наименование работ	Стоимость,	Срок
		$	проведения
	Индивидуальная рассылка
1.	Адресная база для индивидуальной
	рассылки по выбранным ЦГВ:	700	1.07 -10.07
	1000 -Московский регион,		199* г.
	800 -остальная Россия,
	200 -СНГ и дальнее зарубежье
	Источники информации:
	Информационные системы
	"Регистр Pay-Пресс","Компасc",
	"Мисс" -все выпуска 199*г.
2.	Обработка писем (за три рассылки)
	(фальцовка, наклейка адресов,
	вкладывание буклета, заклеивание	600	до даты
	конверта)		рассылки
	2000х 3 = 6000экз.
3.	Почтовые расходы (простое письмо		15.07.9*г.
	до 20г весом), три рассылки по 2000	2000	15.08.9*г.
	писем		15.09.9*г.
	Коллективная рассылка
1.	По адресной базе "Банки",	450	10.07.9*r.
	рассылка буклета "Посуда"	450	15.08.9*г.
		450	20.09.9*г.
2.	По адресной базе "Финансово устой-	450	17.07.9*г.
	чивые предприятия",	450	22.08.9*г.
	рассылка буклета "Посуда"	450	27.09.9*г.
3.	По адресной базе "Магазины непро-	450	22.07.9*г.
	довольственных товаров", рассылка	450	27.08.9*г.
	буклета "Посуда"	450	2.10.9*г.
4.	По адресной базе "Места рекреации".	200	27.07.9*г.
	Объявление формата 1/4А4 "Посуда"	200	2.09.9*г.
5.	По адресной базе "Строительные
	фирмы" Объявление формата 1/4 А4	200	2.08.9*г.
	"Медная кровля"	200	7.09.9*г.

Итого: 8150 $

Все целевые коллективные рассылки производятся по стандартным адре­сным базам Исполнителя, 1000адресов Московского региона каждая, в фирменном конверте Исполнителя.

Факт отправки удостоверяется почтовым реестром Московского почтамта.