9.По размеру изменения уровня издержек обращения определяют сумму их относительной экономии (или перерасхода) и дают оценку соблюдению сметы издержек обращения в целом по торговой организации.

Относительная экономия (или перерасход) издержек обращения рассчитывается по следующим формулам:

О_э=

либо

О_э =

где О_э — сумма относительной экономии (перерасхода) издержек обращения, руб.;

Р_ф — фактический товарооборот торговой организации за период;

У_ф — фактический уровень издержек обращения торговой организации за период, %; .

У_б — уровень издержек обращения торговой организации в базовом периоде, %;

∑И_оф — фактическая сумма издержек обращения торговой организации за период, руб.

Различие в приведенных формулах заключается в знаке итогового результата. Так, в первой формуле итоговый знак минус означает, что достигнута относительная экономия издержек, а знак плюс — что допущен относительный перерасход издержек, а во второй — наоборот.

Смысл данного расчета сводится к перерасчету фактического товарооборота на базовый уровень издержек, чтобы сравнить величину издержек, полученную фактически, с величиной издержек, которая была бы при фактическом товарообороте и сохранении их базового уровня. Другими словами, чтобы подсчитать сумму перерасхода или экономии средств, следует товарооборот отчетного периода умножить на размер изменения уровня издержек обращения и разделить на 100 %. Эту сумму можно рассчитать и как разность между условной суммой издержек обращения при неизменном первоначальном уровне и фактическом товарообороте и фактической суммой издержек обращения.

18.5. Прибыль от коммерческой деятельности и факторы, ее определяющие

Прибыль представляет собой превышение доходов торговых организаций над их расходами. Обратное положение называется убытком.

С экономической точки зрения прибыль — это разность между денежными поступлениями и денежными выплатами. С хозяйственной — это разность между имущественным состоянием организации на конец и начало отчетного периода.

Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности торговой организации является величина полученной ею прибыли.

Но прибыль характеризует не только экономическую эффективность функционирования, но вместе с тем является главным внутренним финансовым источником, обеспечивающим самостоятельное развитие организаций торговли.

Прибыль стимулирует рост объемных итоговых показателей и оптимизирует ассортимент как производителей товаров, так и продавцов, заставляя хозяйствующие субъекты искать варианты снижения затрат.

В целом в условиях рыночной экономики прибыль торговых организаций играет весьма заметную роль, состоящую в следующем.

1. Прибыль является основной целью деятельности торговых организаций. Причем это характерно как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций торговли. И если в первом случае цель получения прибыли является изначально основной и реализуется через систему взаимодействия интересов собственников бизнеса и работников данной организации, то во втором случае получение прибыли является хоть и не первостепенной, но важной проблемой, во многом решаемой через качество товарного снабжения. Тот факт, что торговая организация не является коммерческой, еще не свидетельствует о том, что она не заинтересована в прибыльном функционировании. Но прибыльность может быть достигнута только за счет существенного улучшения товарного снабжения.

Таким образом, можно сделать вывод, что прибыль создает экономическую заинтересованность и у предпринимателей, и у работников как в конечных результатах функционирования, так и в совершенствовании хозяйственной деятельности.

2.Прибыль в торговле является главным внутренним источником формирования финансовых ресурсов организаций. Величина получаемой прибыли во многом определяет перспективы развития и потенциал роста объемов хозяйственной деятельности. Состояние оборотных средств торговой организации, ассортимент торговой организации, необходимость привлечения заемных средств и их сумма и пр. — все это основывается на полученной прибыли.

3.Прибыль является основным источником возрастания рыночной стоимости торговой организации. Возможность возрастания рыночной стоимости торговой организации возникает за счет капитализации части прибыли, т. е. направления ее не на потребление, а на развитие организации. Чем выше сумма и уровень капитализации получаемой предприятием прибыли, тем более существенна стоимость активов, сформированных за счет собственных средств, что ведет к возрастанию рыночной стоимости организации торговли.

4.Показатель прибыли является главным при определении эффективности использования всех видов ресурсов торговыми организациями, а также при оценке хозяйственной деятельности в целом.

5.Прибыль выступает одной из основных причин принятия управленческих решений в торговле. Такие важные решения, как направленность и интенсивность инвестиций, ключевые проблемы формирования ассортиментной политики, величина образуемых товарных запасов и др., принимаются в зависимости от прогнозируемой величины прибыли. Решения собственников в большинстве случаев ориентированы на достижение более высокой прибыльности в ближайшем или отдаленном будущем. Исключение могут составить лишь действия, направленные на совершенствование имиджа, развитие деловых связей торговых организаций.

Роль и значение прибыли (в том числе и торговой), как значимой категории рыночной экономики, являются следствием выполняемых ею функций. Общеэкономический смысл функций прибыли известен и состоит в следующем.

Во-первых, прибыль является критерием эффективности хозяйственной деятельности торговой организации. То есть сам факт прибыльности уже свидетельствует об эффективности хозяйственной деятельности.

Во-вторых, прибыль выполняет стимулирующую функцию. Эта функция реализуется по трем главным направлениям:

• она (прибыль) является целью хозяйственной деятельности подавляющего большинства организаций торговли;

• прибыль является главным источником прироста собственного

капитала;

• прибыль является источником и основой проводимой социальной политики в конкретной организации.

В-третьих, прибыль является источником формирования бюджетов всех уровней.

Прибыль торговых организаций, как главный результат их хозяйственной деятельности, может образовываться из нескольких источников.

Первым источником формирования прибыли в торговле являются доходы от реализации товаров за минусом расходов на реализацию.

(Таким образом, положение, что основным источником получения торговым предприятием прибыли является валовой доход, не утратило своей актуальности.)

Вторым по значимости и по величине источником формирования прибыли выступает прибыль от реализации основных фондов и иного имущества (в том числе и имущественных прав).

Третьим источником формирования прибыли служит сальдо доходов и расходов по всем внереализационным операциям.

Значительно реже в торговой деятельности встречается четвертый источник формирования прибыли — комиссионное вознаграждение.

Разные аспекты хозяйственной деятельности торговых организаций получают законченную финансовую оценку с помощью различных показателей прибыли.

В зависимости от способов количественного определения величины прибыли получаемую торговыми организациями прибыль классифицируют следующим образом (рис. 18.7).

Прибыль торговой организации

Характер налогообложения

Зависимость от инфляции

Состав элементов, образующих прибыль

Характер дальнейшего использования

Налогооблагаемая Номинальная Капитализируемая Маржинальная

Прибыль, Реальная Потребляемая До налогообложения

Не подлежащая

налогообложению Чистая

Виды деятельности (подотрасли)

Источники формирования

Период формирования

Предыдущий период Розничная торговая Валовая (балансовая)

деятельность прибыль

Отчетный период Оптовая торговая Прибыль от реализации

Плановый период деятельность товара

Внедомашнее питание Прибыль от реализации

имущества

Прибыль от

внереализационных

операций

Рис. 18.7. Классификация прибыли торговой организации

Рассмотрим признаки классификации прибыли более подробно.

Наиболее часто в практической деятельности применяют такой классификационный признак прибыли, как источники ее формиро­вания.

Поданному признаку классификации выделяют несколько поня­тий прибыли и, соответственно, несколько показателей, которые имеют разную методологию исчисления и, соответственно, отличные числовые значения:

• прибыль от реализации товаров;

• прибыль от реализации основных фондов и иного имущества;

• валовая (балансовая) прибыль.

Прибыль от реализации товаров представляет собой разницу между суммой доходов и расходов по реализации и является главной состав­ной частью валовой (балансовой) прибыли торговых организаций.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества опреде­ляется как разница между продажной ценой и остаточной (первона­чальной) стоимостью этого имущества.

Валовая (балансовая) прибыль торговой организации представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, от реализации различ­ного имущества и сальдо доходов и расходов (т. е. прибыль) от вне­реализационных операций.

В текущей хозяйственной деятельности используется также поня­тие прибыли от торговой деятельности, которая представляет собой разность между валовыми доходами (доходами от торговой деятель­ности) и издержками обращения (расходами на реализацию).

Следующим признаком классификации является характер налогообложения прибыли. По этому признаку можно выделить налогооблагаемые и не облагаемые налогом суммы прибыли. Такой классифи­кационный признак важен (и, прежде всего, с точки зрения налого­обложения), так как позволяет сравнить и оценить (с позиции прибыльности) различные варианты осуществления тех или иных хозяйственных операций.

Налогооблагаемая прибыль — это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая может быть уменьшена или увеличена в соответст­вии с действующим законодательством и подлежит налогообложе­нию. В тех случаях, когда торговые организации понесли убытки, они могут на сумму понесенных убытков (или на часть этой суммы) уменьшить выплаты по налогу на прибыль, т. е. перенести убыток на будущее. Более того, подобный перенос убытков возможен в течение 10 лет. Единственное ограничение состоит в том, что сумма перено­симых убытков не может превышать 30 % выплат по налогу на при­быль в текущем периоде.

Прибыль, не подлежащая налогообложению, — это суммы прибыли, которые в соответствии с действующим законодательством не подлежат налогообложению. Так, часть сумм прибыли в соответствии со ст. 238, 251,270 Налогового кодекса не включаются в состав налогооблагаемой прибыли или не учитываются при определении налоговой базы.

Зависимость прибыли от инфляционных процессов является еще од­ним признаком классификации. По степени зависимости прибыли от инфляционных процессов различают номинальную и реальную при­быль.

Номинальная прибыль — это фактически полученная сумма при­были.

Реальная прибыль — это номинальная прибыль, скорректирован­ная на индекс цен.

Деление прибыли на номинальную и реальную позволяет торговому предприятию оценивать действительные результаты хозяйствен­ной деятельности, нивелировав влияние инфляционного фактора.

По характеру дальнейшего использования прибыль можно подраз­делить на капитализируемую и потребляемую.

Капитализируемая прибыль представляет собой ту часть чистой прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов торговой организации, на ее развитие. Потребленная прибыль — это та ее часть, которая израсходована на выплаты работникам, собственни­кам, акционерам, на финансирование разных социальных выплат.

Динамика соотношения капитализируемой и потребленной час­тей чистой прибыли во многом характеризует потенциальные воз­можности самостоятельного развития торговой организации.

Классификационный признак состав элементов, образующих при­быль, позволяет выделять такие разновидности, как маржинальная, до налогообложения и чистая прибыль.

Маржинальная прибыль — это разность между суммой валового до­хода (от реализации товара) и суммой условно-переменных издержек обращения. Маржинальную прибыль можно рассматривать как инст­румент, позволяющий оценивать способность торговой организации покрывать условно-постоянные издержки обращения и формировать необходимую сумму валовой прибыли от реализации товаров.

Прибыль до налогообложения — это фактически полученная торго­вой организацией сумма прибыли от всех хозяйственных операций.

Чистая прибыль — это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая остается в распоряжении организаций торговли после уплаты в бюджеты всех уровней налога на прибыль и прочих подобных пла­тежей. При этом следует отметить, что не вся сумма чистой прибыли (хотя и большая ее часть) остается в полном распоряжении торговых организаций. Так, некоторые платежи производятся из чистой при­были: уплата штрафов за нарушение законодательства; превышение сумм издержек обращения по нормируемым статьям; отдельные ме­стные налоги и сборы и др.

Прибыль торговых организаций можно подразделять в зависимо­сти от периода ее формирования на прибыль предшествующего перио­да, прибыль отчетного периода и прибыль планового периода (про­гнозируемую прибыль).

Такое деление прибыли носит аналитическую направленность, позволяет выявлять основные закономерности в развитии прибыли и прогнозировать ее величину, экстраполируя складывающиеся тен­денции с учетом влияния объективных и субъективных факторов.

По видам деятельности (если анализировать подотрасли торгов­ли) можно выделить прибыль, получаемую от розничной торговли, от оптовой торговли, от внедомашнего питания. Такое деление прибыли позволяет рассмотреть структуру получаемой прибыли, определяя наиболее эффективные виды деятельности (прежде всего, с точки зрения конечных результатов).

Иногда деление прибыли по видам деятельности проводят, ори­ентируясь на главные направления деятельности конкретной органи­зации торговли¹. В таком случае могут выделять такие виды прибыли, как прибыль от торговой, инвестиционной и финансовой деятельно­сти. Сумма всех этих видов прибыли образует балансовую (итоговую) прибыль организации торговли.

Важным понятием в условиях рыночной экономики является так называемая консолидированная прибыль, которая является сводной по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результа­тах материнских и дочерних организаций и предприятий.

Консолидированная прибыль имеет две основные особенности:

• она не является прибылью юридически самостоятельно хозяй­ствующего субъекта, и ее значение имеет четко выраженный аналитический характер. Преследуется цель получения общего представления о деятельности всех объединенных в одно целое организаций и предприятий;

• консолидация прибыли не является простым суммированием. Здесь должны быть исключены итоги любых внутренних опера­ций, показывается лишь прибыль от операций с третьими сто­ронами (никакого двойного счета).

В современных условиях показатель консолидированной прибы­ли нашел широкое применение в сетевых торговых структурах, в раз­личного рода объединениях.

Часто необходимость консолидации определяется экономиче­ской целесообразностью. Выгоднее иметь несколько более мелких организаций и предприятий, чем одну крупную структуру, так как достигается экономия на налоговых платежах, во многом снижается рискованность и достигается более высокая степень мобильности, в первую очередь в управлении.

Прибыль торговой организации есть основной результат ее функ­ционирования. Формирование и распределение прибыли в торговой организации происходит по следующей схеме (рис. 18.8).

Наибольший удельный вес в величине балансовой прибыли в торговых организациях занимает прибыль от реализации товаров и услуг. (Поэтому, кстати, ее величину и анализируют наиболее часто.)

Выручка от реализации товаров

Закупочная стоимость проданных товаров

Косвенные налоги

Валовый доход от реализации

Издержки обращения (расходы на продажу)

Прибыль убыток от продажи

+

Сальдо (прибыль убыток) от результатов финансовой деятельности

Валовая(балансовая) прибыль

Налог на прибыль

Сумма корректировок и обязательных платежей из прибыли

+

Прибыль (убыток) после налогообложения

+

Сальдо (прибыль убыток) чрезвычайных доходов и расходов

Платежи из прибыли после налогообложения

Прибыль направленная на потребление

Прибыль, направляемая на накопление

Чистая прибыль

Фонд оплаты труд аи материального поощрения

Средства на социальные выплаты, отчисления и т.д.

Фонд развития

Фонды коммерческого риска

Фонд денежных средств, направляемый на пополнение оборотных средств

Рис. 18.8. Принципиальная схема формирования и распределения прибыли в ор­ганизациях торговли

Абсолютная сумма прибыли от реализации товаров определяется как разность между абсолютной суммой дохода и абсолютным значе­нием суммы расходов (включая и расходы на закупку товаров):

∑ Пр =∑Д- ∑З - ∑Р_x

где∑ Пр — сумма прибыли от реализации товаров за период;

∑Д — сумма доходов за период;

∑З — сумма расходов по закупке товаров за период;

∑Р_x ^— сумма расходов (исключая расходы по закупке товаров) за период.

По-другому определяется сумма прибыли от торговой деятельно­сти (хотя результаты расчетов достаточно близки с предыдущим пока­зателем):

∑Пт = ∑Дв-∑И_o

где ∑Пт — сумма прибыли от торговой деятельности за период;

∑Дв — сумма валового дохода за период;

∑И_o — сумма издержек обращения за тот же период.

Сумма и уровень прибыли торговой организации формируются под воздействием большого количества различных факторов, оказы­вающих как положительное, так и отрицательное влияние.

Традиционно всю совокупность факторов, влияющих на прибыль и рентабельность, разделяют на зависящие (внутренние) и не завися­щие (внешние) от деятельности торговых организации, уровня их хозяйствования, постановки экономической работы.

Главной задачей анализа становится оценка степени влияния на сумму и уровень прибыли зависящих и не зависящих от деятельности торговой организации факторов. В практической деятельности чаще оценивают внутренние (зависящие от характера функционирования организации) факторы.

В группу внутренних факторов, влияющих на прибыль и рента­бельность деятельности торговой организации, включают ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации и т. д.), а также факторы, связанные с развитием роз­ничного товарооборота и организацией торгово-технологического процесса в торговой организации. Можно отметить следующие внут­ренние факторы.

Изменения в объеме розничного товарооборота. При относительно неизменной доле прибыли в цене товара рост объема продажи това­ров позволяет получать большую сумму прибыли. Данное обстоятель­ство способствует повышению рентабельности использования ресур­сов торговыми организациями.

Изменения структуры товарооборота. Расширение ассортимента, в том числе внутригруппового, при прочих равных условиях способ­ствует росту товарооборота.

Повышение в товарообороте доли товаров более высокого качест­ва, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, поскольку покупатели часто с большей охотой приобре­тают данные товары именно из-за их престижности и удобства в ис­пользовании. Повышение в товарообороте доли высокорентабельных товаров способствует росту рентабельности торговой организации в целом.

Напротив, если торговая организация продает преимущественно низкорентабельные товары, то это приводит к снижению рентабель­ности хозяйственной деятельности.

Организация процессов товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует, с одной стороны, увеличению товарооборота, а с другой — снижению текущих расходов. В результа­те масса и уровень прибыли возрастают.

Неудовлетворительная организация товароснабжения приводит к снижению рентабельности и уменьшению прибыльности всей хозяйственной деятельности.

Организация торгово-технологических процессов продажи товаров, используемые формы и методы продажи товаров. Важным фактором увеличения прибыли и рентабельности является использование в ра­боте торговых организаций прогрессивных методов продажи товаров: самообслуживания, продажи товаров по образцам и каталогам и т. п. Использование прогрессивных форм и методов продажи товаров, с од­ной стороны, способствует увеличению объема товарооборота, а с дру­гой стороны, снижению его издержкоемкости, что положительно влияет на прибыль торговой организации.

Численность и состав работников. Достаточная численность работ­ников при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу торговой организа­ции по получению необходимой суммы прибыли. Недостаток работ­ников в соответствии с законом убывающей доходности сдерживает процесс торгового обслуживания, вследствие чего снижается (относи­тельно, а иногда и абсолютно) объем товарооборота и, как следствие, прибыли.

В этом случае имеет место не рост рентабельности организаций за счет снижения численности и соответствующего ему уменьшения расходов на оплату труда, а снижение данного показателя из-за уменьшения массы получаемой прибыли.

Излишняя численность работников, как правило, влечет за собой снижение величины прибыли в расчете на одного работника и умень­шение ряда других показателей рентабельности (главным образом, за счет величины расходов по содержанию нерационально используе­мых ресурсов).

Формы и системы материального стимулирования труда работни­ков. Это сложный по оценке фактор, действие которого трудно измерить количественно. Влияние данного фактора больше поддается качественной оценке, которая должна осуществляться достаточно час­то. Для количественной оценки стоимости живого труда используется среди прочих показатель расходов на оплату труда, но рост данного показателя не всегда и не обязательно влечет за собой увеличение прибыли и повышение рентабельности.

Влияние форм и систем экономического стимулирования можно оценить через показатель расходов на оплату труда и его изменение в динамике, а также через показатель рентабельности расходов на оп­лату труда. Если уровень расходов на оплату труда повышается и при этом снижается рентабельность расходов на оплату труда, то можно сделать вывод о неэффективности применяемых систем оплаты.

Производительность труда работников предприятия. Рост произ­водительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличение массы прибыли и повышение рентабельности деятельно­сти торговых организаций. При стоимостной оценке данного фактора следует исключить влияние изменения продажных цен на товары, по­скольку их изменение не связано непосредственно с производитель­ностью труда работников. Этот фактор тесно связан со следующим фактором.

Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работ­ников. Чем выше оснащенность работников современным торго­во-технологическим оборудованием и инструментарием, тем выше их производительность труда, тем ниже потребность организации в до­полнительной численности работников. С другой стороны, внедре­ние современного оборудования требует повышения квалификации работников, так как работники низкой квалификации не могут в пол­ной мере использовать возможности этого оборудования.

Состояние материально-технической базы торговой организации. Торговые организации, располагающие более современной и разви­той материально-технической базой, имеют предпосылки для посто­янного увеличения товарооборота в долгосрочной перспективе. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности. В то же время в краткосрочном периоде увеличение расходов на развитие материально-технической базы может приво­дить к временному снижению показателей рентабельности.

Моральный и физический износ основных фондов. Этот фактор очень важен для повышения рентабельности торговли. Использование из­ношенных основных фондов, морально устаревшее оборудование не позволяют рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.

Фондоотдача. Повышение показателя фондоотдачи означает, что увеличивается товарооборот в расчете на один рубль средств, авансированных в основные фонды. Соответственно, увеличивается и пока­затель рентабельности основных фондов.

Развитие и состояние торговой сети, ее дислокация. Размещение торговой сети оказывает непосредственное влияние на сумму прибы­ли и рентабельность функционирования торговых организаций. Если торговые организации расположены в местах наибольшего скопления покупателей, на транспортных магистралях, в местах отдыха и т. п., то они имеют большие возможности увеличения прибыли и рентабель­ности своей деятельности. Серьезное влияние на показатели прибыли и рентабельности может оказать развитие не только стационарной магазинной сети, но и мелкорозничной, посылочной и передвижной торговой сети.

Сумма оборотных средств и скорость обращения оборотных средств. Чем большей суммой оборотных средств располагает организация, тем большую массу прибыли она получает в результате одного их обо­рота.

Порядок ценообразования. От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой торговой организацией при­были. Вместе с тем важно учитывать то, что постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к обратному результату: к снижению объема реализации товаров из-за чрезмерно высоких цен. В некоторых случаях для ускорения реализации товаров выгоднее снизить норму прибыли, при этом увеличивая ее сумму. Изменение доли прибыли в цене товаров должно осуществляться с учетом эла­стичности спроса на товары по цене. Повышение цен на товары эла­стичного спроса приводит к снижению объемов реализации и соот­ветствующему уменьшению массы получаемой прибыли. Необходи­мо также учитывать и влияние перекрестной эластичности на сумму реализации товаров и массу прибыли.

Организация работы по взысканию дебиторской задолженности. Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, а следовательно, и увеличению прибыли.

Кроме того, увеличение и несвоевременное взыскание дебитор­ской задолженности увеличивает имплицитные издержки организа­ции, снижая тем самым его валовую прибыль.

Организация работы с тарой. Данный фактор непосредственно влияет на размер прибыли от внереализационных операций.

Осуществление режима экономии. Осуществление режима эконо­мии позволяет снижать текущие затраты (издержки обращения) тор­говых организаций как в абсолютной сумме, так и в относительном выражении, тем самым увеличивая сумму получаемой прибыли. При­чем при этом повышается не только значение рентабельности потреб­ленных ресурсов, но и других ее показателей.

При оценке проводимого режима экономии нужно учитывать то, что под режимом экономии понимают чаще всего не абсолютное, а относительное снижение текущих расходов.

Имидж торговой организации. Имидж представляет собой сфор­мировавшееся у потребителей и партнеров организации мнение о ее потенциальных возможностях, качестве работы и качестве реализуе­мых ею товаров. Высокая деловая репутация позволяет организации получать дополнительную прибыль, повышать рентабельность своей деятельности, что, в свою очередь, способствует дальнейшему росту репутации.

К внешним факторам, влияющим на величину прибыли и уро­вень рентабельности торговой организации, относят:

Емкость рынка. От емкости рынка зависит товарооборот торговой организации. Чем больше емкость рынка, тем больше и возможности организации по получению прибыли и повышению рентабельности.

Развитие конкуренции. Развитие конкуренции оказывает отрица­тельное влияние на сумму и уровень прибыли, так как оно приводит к усреднению нормы прибыли. Чем выше рентабельность продаж, тем больше торговых организаций стремится работать на этом рынке. Это часто вызывает необходимость снижения цены и увеличения издер­жек обращения. Конкурентная борьба требует определенных расхо­дов, снижающих получаемую сумму прибыли.

Уровень цен, устанавливаемых поставщиками товаров. В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен. Часть такого повышения торговые организации вынуждены компенсировать, снижая долю собственной прибыли в розничной цене товаров. Поэтому торговые организации стремятся меньше работать с посредниками, выбирать среди поставщиков тех, кто предлагает товары одного уровня качест­ва по более низким ценам.

Цены на услуги транспортных фирм, фирм коммунального хозяйст­ва, ремонтных и других организаций и предприятий. Повышение цен и тарифов на услуги сторонних организаций увеличивает текущие рас­ходы торговых организаций, уменьшает прибыль и снижает рента­бельность торговой деятельности.

Регулирование государством деятельности организаций торговли. Большое влияние на процессы формирования прибыли, методы оп­ределения ее величины в настоящее время оказывает государство. Государственные органы могут устанавливать предельные размеры тор­говых надбавок или регулировать уровень рентабельности по ряду то­варов.

Интенсивное развитие торговой организации может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением собст­венного капитала организации.

Развитие торговой организации возможно при соблюдении еле- ЯЩ дующих необходимых условий:

Т_n>Т_р>Т_и>Т_ф>Т_ч,

где Т_n — темп роста прибыли;

Т_р — темп роста товарооборота;

Т_и — темп роста издержек обращения;

Т_ф — темп роста фондовооруженности работников;

Т_ч — темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются пу­тем их последовательного соотношения.

Результаты анализа влияния различных факторов на величину прибыли служат экономической основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее результа­тивного и рационального пути развития торговой организации.