8.3. Формы и методы оптовой продажи товаров

Оптовая продажа включает в себя продажу средств производства, материально-технических ресурсов, сельскохозяйственной продук­цию и товаров народного потребления. В результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление.

Оптовая продажа представляет собой реализацию товаров одни­ми юридическими или физическими лицами другим, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производст­венного потребления в качестве сырья и материалов, либо для мате­риального обеспечения хозяйственно-бытовых нужд.

Оптовую продажу товаров можно квалифицировать по двум при­знакам: назначению и товародвижению.

По первому признаку оптовая продажа разделяется на продажу по реализации товаров и на внутрисистемную продажу.

Оптовая продажа по реализации включает продажу товаров пред­приятиям розничной торговли, внедомашнего питания, внерыноч­ным потребителям для промышленной переработки и промышленно­го потребления, на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемная оптовая продажа представляет собой отпуск то­варов одними оптовыми предприятиями другим, входящим в одну торговую систему. К внутрисистемному оптовому обороту можно от­нести реализацию товаров оптовыми подразделениями сетевых структур и объединений.

По признаку организации товародвижения оптовая продажа това­ров делится на две формы: транзитную (без завоза на склад оптового предприятия) и складскую. Результатом применения этих форм оптовой продажи товаров будет соответственно транзитный оптовый оборот и складской оптовый оборот. В настоящее время в общем объеме реализа­ции наибольший удельный вес составляет оптовый складской оборот.

Транзитный оптовый оборот предусматривает поставку товаров непосредственно от производителя к покупателю, минуя складские звенья, оптовое предприятие организует товародвижение. Транзит­ный оптовый товарооборот может быть с участием в расчетах и без участия в расчетах.

При транзитном обороте с участием в расчетах оптовые торговые предприятия сначала закупают товар у поставщика, а затем предъяв­ляют счета конечным потребителям товаров.

Транзитный товарооборот без участия в расчетах характеризуется тем, что оптовые предприятия не участвуют собственными средства­ми в расчетах, а лишь организуют договорные связи и поставки това­ров, контролируя выполнение договоров и получая определенный процент за посредническую деятельность.

Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно невысоком уровне торговых надбавок он выгоден для оптовых торговых предприятий. Основанием для тран­зитной поставки товаров является наряд, выписываемый оптовым предприятием в адрес конкретного поставщика, копия этого доку­мента высылается оптовым предприятием в адрес потребителя.

Складской оптовый оборот — это продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий. На складах проверяют, подсортировывают, комплектуют партии товаров, т. с. преобразовывают произ­водственный ассортимент в торговый. Складской оптовый оборот способствует качественной предпродажной подготовке товаров, фор­мированию торгового ассортимента для продажи розничным пред­приятиям.

Рассмотрим основные методы продажи товаров оптовыми пред­приятиями при оптовом складском обороте: продажа товаров через демонстрационные зале, комнаты образцов (могут быть передвижны­ми), ассортиментные кабинеты.

В демонстрационном зале или комнате образцов продавцами- консультантами или товароведами — реализаторами товаров прово­дится основная работа по организации продажи: покупателя знако­мят с ассортиментом, показывают образцы товаров, имеющихся на складе, по заявке покупателя может быть проведена дополнительная закупка, оформляются соответствующие документы по продаже и ве­дется оперативный учет товаров.

На основе выбора, сделанного потребителями в демонстрацион­ных залах или комнатах образцов, оформляется заказ на выбранный товар, выписывается счет-фактура, подготавливается товар к отправ­ке, выписываются заявки на доставку требуемого количества товаров, в которых указываются сроки поставки. Личный отбор товаров поку­пателями на складах или в демонстрационных залах обычно исполь­зуется в тех случаях, когда требуется выбор с учетом модели, цвета, артикула, рисунка и т. д.

Продажа товаров в соответствии с заявками, заказами потребите­лей может производиться как в письменной форме, так и переданны­ми по телефону, факсу, телеграфу.

В соответствии с полученными заказами, заявками оформляются договоры поставки и соответствующие документы для отправки товаров:

через выездных торговых представителей — агентов, менедже­ров по сбыту;

посылочная торговля осуществляется по специальным катало­гам, в которых приводится описание отправляемых посылками товаров, а также условия заказа и порядок оплаты. Товары мо­гут рассылаться как индивидуальным потребителям, так и тор­говым предприятиям;

продажа товаров на оптовых выставках и ярмарках. Во время посещения выставки потребители имеют возможность заклю­чить договоры на поставку, провести все необходимые перего­воры о покупке товара.

Кроме того, оптовые предприятия могут организовывать продажу через собственные магазины, автомагазины, палатки. В этом случае оптовые предприятия преобразовываются в оптово-розничные пред­приятия, создаются различные торговые объединения.