- •7. Профессионализм коммерческого работника и его слагаемые. Принципы профессионального поведения коммерческого работника в процессе трудовой деятельности.
- •14. Договор поставки и его значение. Порядок изменения и расторжения договора поставки.
- •15. Ость за нарушение условий договора поставки. Межсистемные и внутрисистемные договорных связи. Долевое участие в договорах. Роль оптовых звеньев в организации хозяйственных связей.
- •19. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок, ярмарок-выставок и организация их работ.
- •20. Закупка товаров на оптовых продовольственных рынках , мелкооптовых магазинах-складах.
- •21. Роль коммерческой работы оптовых предприятий потребительской кооперации в увеличении товарных ресурсов, вовлечение в товарооборот товаров местного производства.
- •23. Виды оптового оборота по продаже товаров и условия их применения. Организация оптовой продажи товаров при транзитном обороте. Транзитный оборот с вложением и без вложения средств.
- •24. Организация и методы оптовой продажи товаров при складском обороте. Оптовая продажа товаров с личной отборкой, по письменным, телефонным и телетайпным заказам и др.
- •25. Организация коммерческой работы по продаже товаров в залах товарных образцов. Организация и технология работы залов товарных образцов, оптимальное размещение и выкладка товарных образцов.
- •26. Организация оказания оптовых услуг, порядок их проведения. Роль оптовых торговых услуг в условиях рыночных отношений.
- •28. Коммерческая работа по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.
- •29. Современные методы розничной продажи и эффективность.
- •30. Торговые услуги.
- •36. Товарная биржа как элемент рыночного механизма. Сущность, роль, развитие биржевой торговли
- •38. Члены товарной биржи, их права и обязанности.
- •40. Виды биржевых сделок. Купля-продажа реального товара. Фьючерская сделка.
- •41. Организация торговых операций на бирже.
- •42. Права, обязанности и роль маклеров и брокеров биржи.
- •45. Сущность и организационные формы аукционов.
- •46. Проведения проведения аукциона.
- •29. Подготовка аукциона. Предаукционная выставка товаров. Порядок предоставления товаров на аукционе.
- •50. Аукционные торги.
- •51. Оформление аукционной сделки и расчёты за приобретённый товар. Формирование и распределение аукционной выручки. Ответственность сторон, участвующих в аукционе.
- •52. Организация проведения конкурсов (тендеров). Понятие конкурса.
- •54. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров.
- •55. Основы и принципы формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
- •57. Порядок регулирования ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях.
- •59. Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента.
- •60. Управление товарными запасами на складах и в магазине.
- •63. Рекламные средства в оптовой и розничной торговле.
- •64. Классификация рекламных средств.
- •70. Виды коммерческих структур на международном рынке
- •71. Коммерческий риск, его виды.
- •72. Способы уменьшения потерь от риска, методы оценки риска.
- •73. Этапы и общая схема лизингового процесса.
- •74. Правовое регулирование лизинговой деятельности.
- •75. Сущность франчайзинга и его роль.
54. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров.
Ассортимент товаров — совокупность сортов и разновидностей какого-либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку (например, по сырьевому или потребительскому назначению).Номенклатура товаров — означает простой перечень каких-либо товаров.
В коммерческой работе товары народного потребления подразделяют на производственный и торговый ассортимент.Производственный ассортимент — это номенклатура товаров, выпускаемых промышленным или сельхозпредприятием.Торговый ассортимент — номенклатура товаров, реализуемых в магазинах. В торговых предприятиях должен быть сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой различными промышленными и сельхозпредприятиями.
Торговый ассортимент, с точки зрения организации коммерческой работы с ним, можно подразделить по ряду признаков на следующие виды.1. Товары простого ассортимента — состоящие из небольшого количества видов или сортов (соль, сахар, спички, керосин, хозяйственное мыло, отдельные виды овощей, стекло оконное и др.).2. Товары сложного ассортимента — имеющие в пределах одного вида свою внутреннюю классификацию по различным признакам (фасонам, размерам, расцветкам, ростам, моделям, рецептуре и т. д.), или, иначе говоря, в пределах одной группы насчитывают большое количество подгрупп, видов, наименований (продовольственные товары — кондитерские изделия, винно-водочные, консервы, вкусовые и значительную часть всех непродовольственных товаров).
В зависимости от частоты спроса, предъявляемого покупателями, товары подразделяются на товары повседневного, периодического и редкого спроса.
К товарам повседневного спроса относятся хлеб, сахар, молоко, соль, спички, мыло и некоторые другие. Эти товары являются предметами первой необходимости и приобретаются наиболее часто, ежедневно либо через несколько дней.
Товарами периодического спроса называются преимущественно промышленные изделия — одежда, обувь, головные уборы, ткани, трикотажные изделия, посуда и др., а также отдельные продукты питания (деликатесы, марочные вина и коньяки и т. п.), покупки которых населением производятся через более длительные промежутки времени.
Товарами относительно редкого спроса (срок службы которых превышает 5 лет) являются предметы длительного пользования, которые приобретаются населением наименее часто, эпизодически. К ним относятся мебель, телевизоры, радио, видеомагнитофоны, компьютеры, холодильные и стиральные машины, легковые автомашины, мотоциклы, картины и другие предметы искусства, ювелирные изделия.
Каждая группа складывается из товаров различных видов. Под видом товара понимают одинаковые товары разнообразного значения. Внутри каждого вида товара могут отличаться друг от друга по особым признакам, т.е. подразделяются на разновидности.
С учётом деления товаров на группы, подгруппы и виды принято выделять групповой и внутригрупповой ассортимент товаров. Групповой ассортимент – это перечень товарных групп, включённых в номенклатуру. Внутригрупповой ассортимент представляет собой детализацию группового ассортимента по конкретным видам и разновидностям товаров.
Товары классифицируются и по таким признакам, как частота спроса, а также стабильность и характер предъявляемого спроса. По частоте: -повседневного спроса – наиболее часто и даже ежедневно приобретаемые населением товары - периодического спроса – товары, покупка которых осуществляется периодически
- редкого спроса – предметы длительного пользования, срок службы который, как правило, превышает пять лет
- сезонные товары