- •7. Профессионализм коммерческого работника и его слагаемые. Принципы профессионального поведения коммерческого работника в процессе трудовой деятельности.
- •14. Договор поставки и его значение. Порядок изменения и расторжения договора поставки.
- •15. Ость за нарушение условий договора поставки. Межсистемные и внутрисистемные договорных связи. Долевое участие в договорах. Роль оптовых звеньев в организации хозяйственных связей.
- •19. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок, ярмарок-выставок и организация их работ.
- •20. Закупка товаров на оптовых продовольственных рынках , мелкооптовых магазинах-складах.
- •21. Роль коммерческой работы оптовых предприятий потребительской кооперации в увеличении товарных ресурсов, вовлечение в товарооборот товаров местного производства.
- •23. Виды оптового оборота по продаже товаров и условия их применения. Организация оптовой продажи товаров при транзитном обороте. Транзитный оборот с вложением и без вложения средств.
- •24. Организация и методы оптовой продажи товаров при складском обороте. Оптовая продажа товаров с личной отборкой, по письменным, телефонным и телетайпным заказам и др.
- •25. Организация коммерческой работы по продаже товаров в залах товарных образцов. Организация и технология работы залов товарных образцов, оптимальное размещение и выкладка товарных образцов.
- •26. Организация оказания оптовых услуг, порядок их проведения. Роль оптовых торговых услуг в условиях рыночных отношений.
- •28. Коммерческая работа по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.
- •29. Современные методы розничной продажи и эффективность.
- •30. Торговые услуги.
- •36. Товарная биржа как элемент рыночного механизма. Сущность, роль, развитие биржевой торговли
- •38. Члены товарной биржи, их права и обязанности.
- •40. Виды биржевых сделок. Купля-продажа реального товара. Фьючерская сделка.
- •41. Организация торговых операций на бирже.
- •42. Права, обязанности и роль маклеров и брокеров биржи.
- •45. Сущность и организационные формы аукционов.
- •46. Проведения проведения аукциона.
- •29. Подготовка аукциона. Предаукционная выставка товаров. Порядок предоставления товаров на аукционе.
- •50. Аукционные торги.
- •51. Оформление аукционной сделки и расчёты за приобретённый товар. Формирование и распределение аукционной выручки. Ответственность сторон, участвующих в аукционе.
- •52. Организация проведения конкурсов (тендеров). Понятие конкурса.
- •54. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров.
- •55. Основы и принципы формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
- •57. Порядок регулирования ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях.
- •59. Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента.
- •60. Управление товарными запасами на складах и в магазине.
- •63. Рекламные средства в оптовой и розничной торговле.
- •64. Классификация рекламных средств.
- •70. Виды коммерческих структур на международном рынке
- •71. Коммерческий риск, его виды.
- •72. Способы уменьшения потерь от риска, методы оценки риска.
- •73. Этапы и общая схема лизингового процесса.
- •74. Правовое регулирование лизинговой деятельности.
- •75. Сущность франчайзинга и его роль.
71. Коммерческий риск, его виды.
Риск — важнейший феномен реальной рыночной экономики, обусловленный могущими происходить постоянными изменениями на потребительском рынке, рынке услуг, финансовой сфере, валютными колебаниями и т. п.
В основе статистического метода лежат приемы математической статистики (расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения по показателям финансово-хозяйственной деятельности предприятия).
Статистический метод относительно точен, но требует значительного объема ретроспективных данных и в то же время не учитывает резких изменений в инвестиционной политике предприятия и влияния внешних факторов. Для преодоления этих недостатков используют экспертный метод. Он основан на усреднении экспертных оценок риска.
При данном методе, как правило, выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы факторов риска. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельства; к маловероятным — известные факторы, степень появления которых крайне мала. В группу случайных включаются факторы, которые не учитывались экспертами. В ходе анализа эксперты могут давать оценки вероятности возникновения различных потерь (в денежном или процентном выражении), степени вероятного риска. По степени риска выделяют:
● допустимый риск — вероятность потери прибыли;
● критический — вероятность потери прибыли и недополучения части дохода;
● катастрофический — возможность банкротства.
Практика показала, что для определения степени риска надежнее всего использовать комбинацию статистического и экспертного методов.
Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности, необходимо:
● искать партнеров, располагающих информацией о рынке и достаточными финансовыми средствами. В случае успеха с ними придется разделить часть прибыли;
● обращаться к услугам внешних консультантов-экспертов, например, для проведения научно обоснованных прогнозов изменения цен, спроса, действий конкурентов;
● образовывать специальный резервный фонд за счет части прибыли для самострахования;
● передавать часть риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса.
72. Способы уменьшения потерь от риска, методы оценки риска.
Риск — важнейший феномен реальной рыночной экономики, обусловленный могущими происходить постоянными изменениями на потребительском рынке, рынке услуг, финансовой сфере, валютными колебаниями и т. п.
В основе статистического метода лежат приемы математической статистики (расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения по показателям финансово-хозяйственной деятельности предприятия).
Статистический метод относительно точен, но требует значительного объема ретроспективных данных и в то же время не учитывает резких изменений в инвестиционной политике предприятия и влияния внешних факторов. Для преодоления этих недостатков используют экспертный метод. Он основан на усреднении экспертных оценок риска.
При данном методе, как правило, выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы факторов риска.
В рыночной экономике распространенным способом снижения риска является хеджирование. В широком смысле под хеджированием понимают создание встречных требований и обязательств (валютного, коммерческого или кредитного характера). При заключении фьючерсных контрактов и опционов хеджирование выступает формой страхования цены и прибыли от нежелательного для продавца снижения или невыгодного для покупателя повышения цены. Как результат — сглаживание резких колебаний цен.