- •Часть 4. Теоретическая часть дисциплины «маркетинг»
- •Тема 1 Понятие и содержание маркетинга.
- •Тема 2 Маркетинговая среда фирмы.
- •Тема 3 Рынок как объект маркетинговой деятельности.
- •Тема 4 Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.
- •Тема 5 Поведение потребителей
- •Тема 6 Разработка целевого рынка.
- •Тема 7 Товарная политика
- •1.Цели товарной политики:
- •2.Условия разработки и осуществления товарной политики:
- •Первый уровень
- •Процесс разработки товаров
- •Словесные; Изобразительные; Комбинированные.
- •Тема 8 Ценовая политика.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •6 Методика расчёта исходной цены.
- •1. Реклама (понятие, цели, средства ,и виды рекламного воздействия на потребителя.)
- •Тема 10 Сбытовая политика
- •Понятие о сбыте
- •Функции каналов сбыта.
- •Виды сбыта и стратегии.
- •1 Интенсивный сбыт
- •Маркетинговые системы сбыта.
- •Тема 11 Организация маркетинговой деятельности.
Установление цен по географическому принципу.
Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. В этом случае могут быть использованы следующие подходы:
-УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ ФОБ в месте происхождения товара.
(ФОБ – free on board) Это означает, что товар передаётся перевозчику, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходит заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения изготовителя к месту назначения.
-УСТАНОВЛЕНИЕ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ с включёнными в неё расходами по доставке. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Выгода этого метода заключается в простоте применения и возможности для фирм рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.
-УСТАНОВЛЕНИЕ ЗОНАЛЬНЫХ ЦЕН. Представляет собой нечто среднее между подходом цены ФОБ и ЕДИНОЙ ЦЕНЫ Фирма выделяет две или несколько зон.
-УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПРИМЕНИТЕЛЬНО К БАЗИСНОМУ ПУНКТУ. Это позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта не зависимо от того , откуда в действительности происходит отгрузка.
-УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ. Этим подходом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а так же для удержания своего положения на рынке с обостряющейся конкуренцией.
становление цен со скидками и зачётами.
В качестве вознаграждения потребителей (организации) за определённые действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объёма или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены. В этом случае возможны следующие подходы:
-СКИДКИ ЗА ПЛАТЁЖ НАЛИЧНЫМИ.
-СКИДКИ ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА.
-ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. (скидки сфере торговли)
-СЕЗОННЫЕ СКИДКИ.
Определение базового уровня цен.
Базовый уровень цен для товара устанавливается с учётом факторов которые влияют на цены и определения целей ценообразования. Базовую цену можно установить выбрав одну из следующих стратегий:
Ценообразование основанное на издержках.
Ценообразование основанное на спросе.
Ценообразование основанное на конкуренции.
Выбирая первую стратегию необходимо знать какие бывают издержки.
(постоянные и переменные) При выборе данной стратегии можно воспользоваться тремя методами:
- СЕБЕСТОИМОСТЬ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ;
- ПОЛУЧЕНИЕ НОРМЫ ПРИБЫЛИ;
- АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ.
При ценообразовании основанном на спросе необходимо учитывать восприятие потребителями ценности того, что они получают заплатив за товар.
Данная стратегия включает следующие методы:
- ОСНОВАННЫЙ НА МНЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ;
- ПРЕСТИЖНЫХ ЦЕН;
- НЕОКРУГЛЁННЫХ ЦЕН (психологическая цена);
- «СНЯТИЯ СЛИВОК»;
- ЦЕНОВЫХ ЛИНИЙ;
- ЦЕНОВОГО ЛИДЕРСТВА;
- ПАКЕТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
При ценообразовании основанном на конкуренции цены могут быть:
- ВЫШЕ РЫНОЧНЫХ;
- НИЖЕ РЫНОЧНЫХ;
- НА УРОВНЕ РЫНОЧНЫХ (как у конкурентов).