- •Лекция 2
- •Цель: рассмотреть рынок как объект маркетинговой деятельности
- •План:
- •1.. Рынок:: понятие и виды..
- •Для успеха в современном бизнесе маркетинг должен помочь предприятию найти его место на
- •Рынок -
- •Основные подходы к определению рынка:
- •Основные подходы к определению рынка:
- •Спрос - это представленная на рынке
- •Логическое обоснование закона спроса:
- •Логическое обоснование закона спроса:
- •а) эффект дохода:
- •б) эффект замещения:
- •Неценовые факторы спроса
- •Объектом маркетинга являются составляющие рыночной конъюнктуры
- •Функции рынка:
- •Типы рынков в маркетинге:
- •Потребительский рынок
- •Организационные рынки
- ••В зависимости от того, кто доминирует на рынке, выделяют рынки продавца и рынки
- •В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют:
- •Типы рынков:
- •Товарный рынок
- •Классификация товарных рынков.
- •2.. Рыночный спрос..
- •Рыночный спрос — это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном)
- •Состояние спроса и типы маркетинга.
- •2. Отсутствие спроса.
- •3. Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие потребители не удовлетворены существующими в
- •4. Падающий спрос.
- •5. Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса.
- •6. Полноценный спрос - когда организация удовлетворена объемом сбыта.
- •7. Чрезмерный спрос - величина спроса превышает возможности и желание организации по его
- •8. Нерациональный, или иррациональный, спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- ••Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат
- •Зависимость спроса от затрат на маркетинг
- •Оценка спроса
- •3.. Емкость рынка и доля фирм ..
- •Маркетинговый подход к рынку
- •Емкость рынка
- •Емкость рынка
- •Емкость рынка
- •Факторы, определяющие емкость рынка
- •Факторы, определяющие емкость рынка
- •Оборот розничной торговли. 2006-й год. Тысяч
- •Методы определения емкости рынка
- •Рыночная доля
- •4.. Направления изучения рынка ..
- ••Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах:
- •1.Изучение продукции
- •Рынок шоколада, Омск
- •2.Изучение потребителей
- •Рынок шоколада, г. Омск
- •3.Изучение ценовой политики
- •4.Изучение организации товародвижения
- •Рынок шоколада, г. Омск
- •5.Изучение рекламной политики
- •6.Изучение имиджа предприятия
- •7.Изучение организации работ по маркетингу на предприятии
- •8. Изучение новых направлений деятельности
- •9.Изучение направлений глобальной стратегии
5. Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса.
Синхромаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса (нерегулярный спрос) с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга.).
6. Полноценный спрос - когда организация удовлетворена объемом сбыта.
Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.
7. Чрезмерный спрос - величина спроса превышает возможности и желание организации по его удовлетворению.
Демаркетинг — изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например спекуляции.
8. Нерациональный, или иррациональный, спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты).
Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.
Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
•Первичный, или нестимулированный, спрос —
суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга.
•С точки зрения влияния маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и нерасширяющийся рынок; первый — реагирует на применение инструментов маркетинга, второй — не реагирует.
Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
Текущий рыночный спрос - характеризует объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга организациями отрасли.
Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
Селективный спрос - на определенную марку какого-либо товара; возникновение и развитие этого спроса стимулируется путем концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении.
•Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, при которой их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды.
Зависимость спроса от затрат на маркетинг
Оценка спроса
Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле
Q = n х q х p,
где n — число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона;
q — число покупок покупателя за исследуемый период времени;
p — средняя цена данного товара.