- •Лекция 2
- •Цель: рассмотреть рынок как объект маркетинговой деятельности
- •План:
- •1.. Рынок:: понятие и виды..
- •Для успеха в современном бизнесе маркетинг должен помочь предприятию найти его место на
- •Рынок -
- •Основные подходы к определению рынка:
- •Основные подходы к определению рынка:
- •Спрос - это представленная на рынке
- •Логическое обоснование закона спроса:
- •Логическое обоснование закона спроса:
- •а) эффект дохода:
- •б) эффект замещения:
- •Неценовые факторы спроса
- •Объектом маркетинга являются составляющие рыночной конъюнктуры
- •Функции рынка:
- •Типы рынков в маркетинге:
- •Потребительский рынок
- •Организационные рынки
- ••В зависимости от того, кто доминирует на рынке, выделяют рынки продавца и рынки
- •В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют:
- •Типы рынков:
- •Товарный рынок
- •Классификация товарных рынков.
- •2.. Рыночный спрос..
- •Рыночный спрос — это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном)
- •Состояние спроса и типы маркетинга.
- •2. Отсутствие спроса.
- •3. Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие потребители не удовлетворены существующими в
- •4. Падающий спрос.
- •5. Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса.
- •6. Полноценный спрос - когда организация удовлетворена объемом сбыта.
- •7. Чрезмерный спрос - величина спроса превышает возможности и желание организации по его
- •8. Нерациональный, или иррациональный, спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- ••Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат
- •Зависимость спроса от затрат на маркетинг
- •Оценка спроса
- •3.. Емкость рынка и доля фирм ..
- •Маркетинговый подход к рынку
- •Емкость рынка
- •Емкость рынка
- •Емкость рынка
- •Факторы, определяющие емкость рынка
- •Факторы, определяющие емкость рынка
- •Оборот розничной торговли. 2006-й год. Тысяч
- •Методы определения емкости рынка
- •Рыночная доля
- •4.. Направления изучения рынка ..
- ••Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах:
- •1.Изучение продукции
- •Рынок шоколада, Омск
- •2.Изучение потребителей
- •Рынок шоколада, г. Омск
- •3.Изучение ценовой политики
- •4.Изучение организации товародвижения
- •Рынок шоколада, г. Омск
- •5.Изучение рекламной политики
- •6.Изучение имиджа предприятия
- •7.Изучение организации работ по маркетингу на предприятии
- •8. Изучение новых направлений деятельности
- •9.Изучение направлений глобальной стратегии
4.. Направления изучения рынка ..
•Изучение рынка может быть классифицировано в зависимости от выбранных для этого критериев: способа сбора данных, цели изучения и метода анализа.
•Мы же, рассматривая изучение рынка как средство для достижения маркетинговых целей, выделим лишь следующие основные направления, цели и задачи.
•Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах:
•анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогноз возможных изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии;
•поиске критериев для принятия управленческих решений, проверка и подтверждение гипотезы поведения предприятия на рынке.
1.Изучение продукции
•Тип продукции
•Потребительские
свойства
•Динамика продукта
Рынок шоколада, Омск
2.Изучение потребителей
1.Социально- демографический портрет;
2.Возможные мотивы покупок;
3.Стиль жизни;
4.Уровень дохода;
5.Повод для покупки
6.И т.д.
Рынок шоколада, г. Омск
3.Изучение ценовой политики
1.Уровень цены
2.Стратегии
ценообразования
3.Ценовой сегмент
4.Изучение организации товародвижения
1.Какую сбытовую политику проводить?
2.Как
организовать/развива ть свою собственную дилерскую и агентскую сеть?
Рынок шоколада, г. Омск
5.Изучение рекламной политики
•Тип рекламной политики
•Уровень расходов
•Эффективность каналов рекламы