- •Лекция 2
- •Цель: рассмотреть рынок как объект маркетинговой деятельности
- •План:
- •1.. Рынок:: понятие и виды..
- •Для успеха в современном бизнесе маркетинг должен помочь предприятию найти его место на
- •Рынок -
- •Основные подходы к определению рынка:
- •Основные подходы к определению рынка:
- •Спрос - это представленная на рынке
- •Логическое обоснование закона спроса:
- •Логическое обоснование закона спроса:
- •а) эффект дохода:
- •б) эффект замещения:
- •Неценовые факторы спроса
- •Объектом маркетинга являются составляющие рыночной конъюнктуры
- •Функции рынка:
- •Типы рынков в маркетинге:
- •Потребительский рынок
- •Организационные рынки
- ••В зависимости от того, кто доминирует на рынке, выделяют рынки продавца и рынки
- •В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют:
- •Типы рынков:
- •Товарный рынок
- •Классификация товарных рынков.
- •2.. Рыночный спрос..
- •Рыночный спрос — это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном)
- •Состояние спроса и типы маркетинга.
- •2. Отсутствие спроса.
- •3. Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие потребители не удовлетворены существующими в
- •4. Падающий спрос.
- •5. Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса.
- •6. Полноценный спрос - когда организация удовлетворена объемом сбыта.
- •7. Чрезмерный спрос - величина спроса превышает возможности и желание организации по его
- •8. Нерациональный, или иррациональный, спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- •Виды спроса в зависимости от уровня маркетинговых усилий:
- ••Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат
- •Зависимость спроса от затрат на маркетинг
- •Оценка спроса
- •3.. Емкость рынка и доля фирм ..
- •Маркетинговый подход к рынку
- •Емкость рынка
- •Емкость рынка
- •Емкость рынка
- •Факторы, определяющие емкость рынка
- •Факторы, определяющие емкость рынка
- •Оборот розничной торговли. 2006-й год. Тысяч
- •Методы определения емкости рынка
- •Рыночная доля
- •4.. Направления изучения рынка ..
- ••Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах:
- •1.Изучение продукции
- •Рынок шоколада, Омск
- •2.Изучение потребителей
- •Рынок шоколада, г. Омск
- •3.Изучение ценовой политики
- •4.Изучение организации товародвижения
- •Рынок шоколада, г. Омск
- •5.Изучение рекламной политики
- •6.Изучение имиджа предприятия
- •7.Изучение организации работ по маркетингу на предприятии
- •8. Изучение новых направлений деятельности
- •9.Изучение направлений глобальной стратегии
3.. Емкость рынка и доля фирм ..
Маркетинговый подход к рынку
Цели маркетинга:
1.Удержание рыночной доли
2.Расширение потенциала рынка организации
Емкость рынка
-объём реализуемой продукции в течение определенного отрезка времени.
Рассчитывается по формуле:
Е=П + З – Э + И ± ДЗ – КЭ + КИ ,
где:
П- объём производства; З - запасы продукции на складе предприятия и у посредников; Э - объём экспорта; И - объём импорта;
ДЗ - снижение или увеличение запасов продукции на предприятии и у посредников; КЭ - объём косвенного экспорта;
КИ – объём косвенного импорта.
Емкость рынка
Потенциальный уровень емкости рынка - определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров и рассчитывается по формуле:
Где:
ЕРпот - потенциальный уровень емкости рынка; Ri - численность i группы потребителей;
Qi - объем потребности i группы потребителей; i - номер группы потребителей;
n - количество групп.
Емкость рынка
Реальный уровень емкости рынка - уровень емкости с учетом действия различных факторов:
Где: ЕРреал - реальный уровень емкости рынка;
f (Xi) - функция, описывающая влияние факторов Xi на уровень емкости рынка;
Xi - группа факторов.
Факторы, определяющие емкость рынка
Общие – определяют емкость любого рынка:
1.Объем и структура предложения;
2.Ассортимент и качество продукции;
3.Достигнутый уровень жизни и потребления;
4.покупательная способность населения;
5.Численность населения;
6.Структура населения (пол, возраст);
7.Степень насыщенности рынка;
8.Состояние торговой инфраструктуры;
9.Географическое расположение рынка
Факторы, определяющие емкость рынка
Специфические – определяют емкость рынков отдельных товаров, например:
1.Природно-климатические условия;
2.Размер и состав гардероба;
3.Изменения моды;
4.Национальные традиции и т.д.
Оборот розничной торговли. 2006-й год. Тысяч
рублей в месяц на одного «номинального» жителя.
Методы определения емкости рынка
Рыночная доля
- процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке.