- •Тема: Продвижение товаров и основы рекламы в здравоохранении
- •План лекции:
- •1. Содержание и цели продвижения продукта (услуги)
- •Продвижение -
- •ФОССТИС:
- •Цели продвижения:
- •Места по важности видов продвижения
- •Этапы продвижения
- •2. Маркетинговые
- •Коммуникация -центральное звено общения
- •Модель коммуникации
- •Поле восприятия отправителя
- •Маркетинговые коммуникации
- •Виды маркетинговых коммуникаций
- •ATL: размещение рекламы в СМИ
- •Реклама-форма коммуникации, которая пытается
- •Общие подходы к постановке целей и задач в рекламе. Эффекты рекламы
- •Реклама имеет различную
- •рекламы
- •BTL - различные формы стимулирования
- •Стимулирование сбыта:
- •Стимулирование продаж – это метод коммуникации, имеющий целью (временное) увеличение продаж или усиление
- •Типы потребительского стимулирования продаж
- •Назначение комплекса стимулирования сбыта медицинских услуг состоит в следующем:
- •Прямой маркетинг (директ-маркетинг) –
- •ВИДЫ Директ-маркетинга:
- •Электронная рассылка
- •Пропаганда ("паблик рилейшнз")
- •К числу главных инструментов
- •3. Каналы товародвижения
- •Товародвижение - комплекс мероприятий,
- •Применительно к услугам, в том числе, к медицинским, все эти этапы либо требуют
- •К одной из особенностей товародвижения медицинских услуг относится движение самих клиентов (пациентов) в
- •Каналом 1-го уровня называется прямая маркетинговая связь, которая представляет собой прямые поставки от
- •Каналы товародвижения: канал 1 уровня и 2 уровня
- •По характеру организации связи между каналами бывают следующими:
- •4.Инструменты продвижения
- •Особенности продвижения:
- •2. Некоммерческие (и, прежде всего, бюджетные) организации инвестициям в продвижение медицинских услуг уделяют
- •3.Необходимость соблюдения этических норм при продвижении медицинской продукции
- •4. Ограничения на рекламирование медицинских препаратов и услуг Например:
- •Пример вида информации, которую должны содержать рекламные материалы (Составлен на основе образца медико-биологических
- •Цели продвижения:
- •Цели продвижения:
- •Маркетинговые инструменты продвижения:
- •5. Виды и элементы рекламы
- •Виды рекламы:
- •Элементы рекламы
- •Призыв.
- •Стили рекламного обращения:
- •Логика и эмоции
- •Логика и эмоции
- •Текстовой компонент -
- •Художественный компонент -
- •Уникальное торговое предложение
- •5. Брендинг в здравоохранении
- •создания бренда и управления им
Логика и эмоции
При рекламе товаров массового спроса,
как правило, используют
эмоциональные мотивы:
Призыв из уст знаменитости ( Участие в рекламе знаменитых людей)
Сексуальный призыв (Обращение к
чувственности людей)
Сила новизны (Необычная реклама)
Логика и эмоции
Для изделий промышленного назначения — рациональные.
Текстовой компонент -
формулирует рыночную позицию товара;
показывает особенности дополнительной
полезности.;
создает образ товара или фирмы и внедряет в сознание— стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
имеет точную целевую направленность,
привлекает внимание,
содержит уникальное торговое предложение;
концентрирует внимание на главном,
обращается непосредственно к нему.
Художественный компонент -
визуальная графическая, образная часть рекламы. В зависимости от
вида призыва эти элементы по разному сочетаются, но креатив в рекламе играет все большую роль.
Уникальное торговое предложение
УТП состоит из трех частей.
1.Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение: "Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду".
2.Уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.
3.Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т. е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей"
5. Брендинг в здравоохранении
создания бренда и управления им
Бренд – с англ. Клеймо
В основе товарный знак * как символ перехода к индивидуальности, символизма и возможности дифференцироваться от конкурентов в эпоху массового промышленного производства
Символизм- экспрессивный, импрессивный, социальный
* Обозначение, способное отличать соответственно товары и услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров и услуг других юридических или физических лиц.
В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы словесные, изобразительные, объемные или другие обозначения или их комбинации.
(Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товара»)