- •Тема 3: Сегментирование
- •Сегментирование рынка -
- •Сегмент рынка -
- •Цели сегментирования рынка -
- •Задачи сегментирования:
- •Этапы сегментирования
- •Микросегментирование
- •Потребности в сегментировании:
- •Методы сегментирования
- •микросегментирование
- •2. Критерии сегментирования.
- •Основные критерии сегментирования
- •Географическое сегментирование
- •Компания General Motors Corp., (GM) — крупнейший в миреОснованнаяавтопроизводитель1908 году,— лидировалсегодня в объемекомпания
- •- разделение потребителей в зависимости от демографических факторов (пол, возраст, семейное положение, род
- •Жизненный цикл семьи
- •Социально-экономическое сегментирование
- •– это группирование потребителей по психологическим или социологическим характеристикам.
- •Демонстративное
- •Группировка потребителей на основе их отношения к данным товарам или качествам, степени использования
- •Причины выбора магазина
- •Цвет и сегмент
- •Сегментация по обстоятельствам применения
- •на что в первую очередь ориентируется
- •3. Выбор целевых сегментов. Виды целевого маркетинга.
- •Целевой сегмент -
- •Недифференцированный маркетинг
- •Настоящим триумфом Форда стало внедрение модели “Т”, означавшее смену всех ориентиров в концепции
- •Конкуренты Форда.
- •Стратегии дифференцированного маркетинга
- •Стратегия концентрированного маркетинга
- •Фирма "Фольксваген" сосредоточила свои усилия на рынке малолитражных автомобилей
- •Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга
- •Потребительский маркетинг («рыночное
- •Рыночная ниша
- •Позиционирование товара
- •Позиционировать свой товар предприятие может с помощью:
- •Позиционирование товара через функциональность:
- •Например, рынок компьютеров. Изначально все компьютеры были ЭВМ, а в их категории доминировала
- •Позиционирование товара через вспомогательные услуги
- •Позиционирование товара через персонал.
- •Позиционирование товара путем создания соответствующего имиджа.
Позиционирование товара через вспомогательные услуги
Сроки поставки. Важной услугой является сокращение объема разовой поставки вместе с сокращение срока между ними.
Установка: Может включать в себя несколько операция для подготовки товара к использованию
Ремонт: Эта услуга особенно важна для товаров длительного пользования и индустриальных товаров и индустриальных товаров.
Обучение объединяет все действия предназначенные для персонала, который будет использовать и продавать товары предприятия.
Совет – информация или банк данных для помощи клиенту. Эта услуга может быть оплачена отдельно.
Позиционирование товара через персонал.
Предприятие завоевывает существенные преимущества, принимая и обучая качественный персонал.
Дифференциация посредством своего персонала предполагает улучшение ряда характеристик:
компетентность,
вежливость
безупречность
коммуникабельность и т. д…
Позиционирование товара путем создания соответствующего имиджа.
В поисках идентификации своего положения компания пытается сделать уникальным свое обращение, связанное с товаром, придать ему отличительный эмоциональный характер.
Например, Coca-Cola – старая, добрая кола – первоклассная вещь. Поэтому Pepsi-Cola запустила рекламную кампанию, которая
обращается к молодой аудитории, и стала сильным брендом №
2 (поколение Pepsi).
Брендинг – создание долгосрочного покупательского предпочтения к данной товарной марке среди конкурирующих товаров. – "марочный" принцип управления маркетингом.