Семинарское занятие 14 Международный маркетинг

1. Концепция международного маркетинга.

2. Анализ международной маркетинговой среды.

3. Процесс выбора внешнего рынка.

4. Выбор и формирование стратегии проникновения.

5. Маркетинг-микс для международного маркетинга: формирование инструментария.

Литература:

1. Годин, А.М. Маркетинг: учебник [Текст] / А.М. Годин. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 756 с.

2. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Жан-Жак Ламбен; пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – Санкт-Петербург: Питер, 2007. – 800 с.

3. Маслова, Т.Д. Маркетинг [Текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – Санкт-Петербург: Питер, 2003. – 400с.

4. Уолкер, О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА [Текст] / О. Уолкер; пер. с англ. И. Клюева. – Москва: Вершина, 2006. – 496 с.

Семинарское занятие 15 в2с-маркетинг. Поведение потребителей

1. Рынок конечных потребителей.

2. Моделирование поведения потребителей.

3. Мотивация спроса и принятие решения о покупке.

4. Клиентоориентированность как маркетинговая стратегия компании на потребительском рынке.

5. Маркетинг взаимоотношений.

6. CRM-системы как инструмент маркетинга взаимоотношений.

Литература:

1. Гантер, Б. Типы потребителей: введение в психографику [Текст] / Б. Гантер, А. Фернхам; пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой. – Санкт-Петербург: Питер, 2001. – 304 с.

2. Годин, А.М. Маркетинг: учебник [Текст] / А.М. Годин. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 756 с.

3. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Жан-Жак Ламбен; пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – Санкт-Петербург: Питер, 2007. – 800 с.

4. Линдстром, М. Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя [Текст] / М. Линдстром. – Москва: Эксмо, 2010. – 240 с.

5. Маслова, Т.Д. Маркетинг [Текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – Санкт-Петербург: Питер, 2003. – 400с.

Семинарское занятие 16 Промышленный маркетинг (в2в)

1. Рынок товаров производственного назначения.

2. Особенности В2В-маркетинга.

3. Корпоративные клиенты: классификация и особенности поведения.

4. Организация и участие в тендерах. Технологии работы с возражениями.

5. Особенности работы с государственными и муниципальными заказчиками.

Литература:

1. Гантер, Б. Типы потребителей: введение в психографику [Текст] / Б. Гантер, А. Фернхам; пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой. – Санкт-Петербург: Питер, 2001. – 304 с.

2. Годин, А.М. Маркетинг: учебник [Текст] / А.М. Годин. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 756 с.

3. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Жан-Жак Ламбен; пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – Санкт-Петербург: Питер, 2007. – 800 с.

4. Маслова, Т.Д. Маркетинг [Текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – Санкт-Петербург: Питер, 2003. – 400с.

5. Уолкер, О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА [Текст] / О. Уолкер; пер. с англ. И. Клюева. – Москва: Вершина, 2006. – 496 с.

Семинарское занятие 17 Креативные технологии в маркетинге

1. Рынок и маркетинг в эпоху постмодерна.

2. Особенности поведения покупателей в постмодернистском обществе.

3. Концепция креативной экономики Джона Хокинса.

4. От креативной экономики – к креативному маркетингу.

5. Креативные индустрии и креативный класс в современном маркетинге впечатлений.

Литература:

1. Вирин, Ф. Интернет-маркетинг: полный сборник практических инструментов [Текст] / Ф. Вирин. – Москва: ЭКСМО, 2010. – 374 с.

2. Гантер, Б. Типы потребителей: введение в психографику [Текст] / Б. Гантер, А. Фернхам; пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой. – Санкт-Петербург: Питер, 2001. – 304 с.

3. Годин, А.М. Маркетинг: учебник [Текст] / А.М. Годин. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 756 с.

4. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Жан-Жак Ламбен; пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – Санкт-Петербург: Питер, 2007. – 800 с.

5. Линдстром, М. Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя [Текст] / М. Линдстром. – Москва: Эксмо, 2010. – 240 с.

6. Маслова, Т.Д. Маркетинг [Текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – Санкт-Петербург: Питер, 2003. – 400с.