1. Этап формирования и развития (кумс) Концепции Управления Маркетингом Субъекта.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, предполагающий с одной стороны -определение реальных нужд и потребностей конкретных потребителей, с др. стороны воздействие на рынок в целях формирования этих потребностей.

Временной период – с начала до середины XX века.

Как наука маркетинг сформировался в начале XX века, благодаря НТР в Англии и США с середины 50-х годов в Европе и США в условиях усиления конкурентной борьбы маркетинг значительно расширил свое влияние в теории и практике.

Включает в себя 3 концепции:

концепция совершенствования производства (КСП); Основана на том, что потребитель отдает предпочтение товарам, которые широко распространены и доступны по цене => управление маркетингом д/б направленно на совершенствование производства.

концепция совершенствования товара (КСТ); Центральным положением КСТ является то, что потребитель отдаст предпочтение товарам, качество и свойства которых постоянно улучшаются => управление маркетинга д/б направленно на совершенствование качества продукции.

концепция интенсификации коммерческих усилий (КИКУ); Основана на том, что потребитель не будет активно покупать товар, если не предпринимать специальных мер по продвижению товара.

Как видно из вышеизложенного, для КУМС характерным было и остается то, что м/г в этом случае рассматривается практиками как:

управленческая концепция в «масштабе» отдела м/га, а не всей организации;

функциональная инфраструктура, подчиненная интересам производства и сбыта продукции, а не нуждам целевого рынка;

управл-ая концепция, обладающая системным инструментарием, воздействующим на потребителей и увеличивающим их покупательскую активность.

Комплекс маркетинга включает в себя 4 группы инструментов или 4 «P»:

- Product (продукт): инновации, качество, конкурентоспособность, ассортимент, дизайн, упаковка, марка, позиционирование, гарантия обслуживания.

- Prise (цена): издержки, скидки, надбавки, периодичность платежей, условия кредитования.

- Plase (место): маркетинговые каналы распространения, охват рынка, размещения, средства сбыта, транспортировка.

- Promotion (продвижение): стимулирование сбыта, реклама, выставки, связи с общественностью, личные продажи.

Комплекс – действовать по всем направлениям P одновременно.

Нейлом Борден определял комплекс маркетинга как маркетинговый микс. Он говорил, что каждый из системных инструментариев обладает качествами, которые теряются, если его использовать для воздействия на потребителей отдельно, вне связи с др. инструментами.

2.Эволюция концепции маркетинга в России.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, предполагающий с одной стороны - определение реальных нужд и потребностей конкретных потребителей, с др. стороны воздействие на рынок в целях формирования этих потребностей

Концепция маркетинга – система взглядов на маркетинг.

Условно можно выделить три этапа:

1) Донаучный период (с момента появления торговли до начала 20в.) – поиск идей воздействия на потребителя, «секретов» и правил успешной торговли. Т.е., были сформированы своеобразные прототипы маркетинговых инструментов.

2) Этап концепций управления маркетингом субъекта (КУМС) (с начала и до середины 20в.) включает в себя 3 концепции: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий

Для КУМС характерно:

- управленческая концепция в масштабе отдела маркетинга, а не всей организации;

- функциональная инфраструктура, подчиненная интересам производства и сбыта продукции, а не нуждам целевого рынка;

- наличие системного инструментария, воздействующего на потребителей и увеличивающего их покупательскую активность.

Комплекс маркетинга включает в себя 4 группы инструментов или 4 «P»:

- Product (продукт): инновации, качество, конкурентоспособность, ассортимент, дизайн, упаковка, марка, позиционирование, гарантия обслуживания.

- Prise (цена): издержки, скидки, надбавки, периодичность платежей, условия кредитования.

- Plase (место): маркетинговые каналы распространения, охват рынка, размещения, средства сбыта, транспортировка.

- Promotion (продвижение): стимулирование сбыта, реклама, выставки, связи с общественностью, личные продажи.

3) Этап концепций маркетингового управления субъектом (КМУС) (с 50-х гг.20в.) включает в себя следующие концепции:

1. концепция маркетинга по Друкеру (50-70-е гг.)

2. концепция просвещенного маркетинга по Котлеру (50-70-е гг.)

3. концепция стратегического маркетинга по Ламбену (с 70-х гг.)

4. концепция маркетинга отношений по Пепперу и Роджерсу (с 70х гг.)

5. концепция мегамаркетинга по Котлеру (с 70-х гг.)

Для КМУС характерно, что управление деятельностью субъекта строится на следующих принципах:

- принципе стратегического планирования;

- принципе управления инвестиционным портфелем, в котором каждое направление деятельности субъекта, или его бизнес-единица, обладает своим потенциалом получения прибыли, принимаемым за основу распределения ресурсов объекта;

- на принципе собственно маркетинга, позволяющего оценить перспективы реализации решений, принимаемых на основе первых двух принципов, и непосредственно планировать, организовывать и контролировать их исполнение, используя системный маркетинговый инструментарий.

С начала экономических реформ и до середины 90 – х годов характеризуется донаучным этапом. С середины 90 – х годов начали реализовываться концепции КУМС. В настоящее время большинство предприятий продолжают придерживаться концепций КУМС, но на некоторых предприятиях уже начинают придерживаться концепций КМУС.