3 Ценообразование:

• прайс-лист;

• предоставление скидок:

• в случае оплаты клиентом заказа по факту;

• специальная скидка постоянным и крупным клиентам, в которых больше всего заинтересована организация;

• оптовым клиентам;

• по прейскуранту или справочной цене;

• скрытые скидки для клиентов в виде бесплатных образцов и т.д..

• за дополнительные услуги оплата не взимается;

• в последний раз изменение цен было произведено в январе 2007 года;

• на определенную группу товаров цены были снижены, а на некоторые товары повышены. Снижение и повышение цен зависит от спроса на товар на данный период времени (сезонности).

• цены на товары потребители воспринимают как умеренные;

• цены являются конкурентоспособными.

В организации цены определяются методом

с/с + логистические расходы = трансферная цена .

трансферная цена + наценка = цена прайс-листа .

Используемая стратегия ценообразования организации – это установление цен в рамках товарного ассортимента. Это означает, что создается товарная группа и руководство принимает решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные сорта продукции. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитываются различия в себестоимости, разницу в оценках свойств товара, а также цены конкурентов.

Ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

4. Реклама и пропаганда товаров.

Для того чтобы убедить потребителей приобретать данный товар организация прилагает некоторые усилия:

• осуществляется прямое предложение товаров – лично и по телефону. Поиск потенциальных клиентов осуществляется через Интернет и журнал «Желтые страницы». Количество обслуживаемых клиентов в месяц составляет около 1 тыс. клиентов, на сумму приблизительно равную:

• розничные продажи – 2 млн. руб.;

• оптовые продажи – 1,5 млн. руб.;

• 19 литровый отдел – 2 млн. руб.

В организации существует специальный персонал, который занимается обслуживанием постоянных и потенциальных клиентов.

• рекламные носители: брендованные машины, календари, листовки, монетницы, пакет-майка, стойки, ручки.

Данная работа время от времени проводится для привлечения новых клиентов и ознакомления потребителей.

Расходы на рекламу в среднем составляют 500 тыс. руб. в год.

Методы стимулирования и формирование спроса у конечного потребителя:

• промо-акция;

• спец. цена.

Методы стимулирования продаж для оптовых продаж и торговых точек:

• участие в выставках;

• скидки, бонусы;

• осуществление возврата бракованного товара;

• первая поставка товара на пробу предоставляется бесплатно.

5. Характеристика потребителей.

Имя потребителя	Время потребления товаром	Приблизитель-ная сумма покупок товара (руб.)	Источник
Юридические лица	от 1 мес. до 2 лет	от 3 тыс.руб. до 200 тыс.руб.	торговый представитель, реклама
Индивидуальные предприниматели	от 0,5 мес. до 2 лет	от 500.руб. до 60 тыс.руб.	торговый представитель, реклама
Физические лица	от 0,5 мес. до 2 лет	от 15.руб. до 1000 руб.	реклама