8. Ооо «Ниагара Дистрибъюшн» и конкуренты.

ООО «Ниагара Дистрибъюшн» имеет ряд отличий от конкурентов:

• индивидуальный уровень обслуживания клиентов;

• современный логистический комплекс

• сбалансированный ассортиментный портфель компании

• гибкая ценовая политика

• продвижение ассортиментного портфеля на рынок с учетом индивидуальных региональных особенностей;

Отличие в обслуживании

Отдельные отличия	Преимущество отличия	Почему отличие ставит в невыгодное положение
предоставление клиентам бесплатной продукции (промо-акция)	заинтересованность клиента	не приносит прибыли
достаточное количество автомашин, разнообразной грузоподъемности	своевременная доставка товара	обслуживание машин

Отличие в клиентуре

Отдельные отличия	Преимущество отличия	Почему отличие ставит в невыгодное положение
продукция пользуется спросом у населения со средним доходом (9 – 15 тыс.руб)	есть большой спрос	потребители с более высоким уровнем дохода предпочитает покупать продукцию знаменитого бренда

Доля предприятия составляет 3% от рынка безалкогольной и 1% от рынка алкогольной продукции

Существуют потенциальные возможности расширения рынка за счет покрытия территории РФ.

9. Определение рыночных сегментов.

Проблемы	Возможности
перебои в производстве, связанные с поставкой запчастей для оборудования из ЕС	наладить линию поставки
предприятие небольшое по масштабу	возможность лично уделить внимание каждому клиенту
алкогольная продукция не пользуется достаточным спросом на рынке	необходима реклама продукции

10. Проблемы и возможности для проведения маркетинга.

Сег-мент	Возраст-ная категория	Возраст	Профес-сия	Уровень образова-ния	Социальное положение	Приблизительный доход
1	дети	от 5 до 14 лет	нет	среднее	учащийся	нет
2	подростки	от 14 до 18 лет	нет	среднее, средне-специаль-ное	учащийся	возможен 5000 руб.
3	взрослые	от 18 до 55 лет	не имеет значения	среднее-высшее	не имеет значения	9000-15000 руб.

Насколько часто приобретаются товары

Сегмент	Часто	Умеренно	Редко	Никогда
1
2
3

11. Определение позиции предприятия на каждом из рыночных сегментов.

	Сегмент №1	Сегмент №2	Сегмент №3
1. Какова позиция предприятия с точки зрения удовлетворения потребностей	Не полностью удовлетворяет, т.к. продукция недостаточно витаминизирована	Удовлетворяет в достаточной мере	Удовлетворяет в достаточной мере
2. Какую позицию предприятие хочет занять в будущем	Лидирующую
3. Каких конкурентов следует обойти, чтобы занять эту позицию	«Лебедянский»	«Лебедянский», «Ранова», «Старо-Мытищинская»	«Лебедянский», «Ранова», «Старо-Мытищинская»
4. Располагает ли предприятие достаточными ресурсами, чтобы занять и удержать выбранную позицию	Нет, т.к. для того, что бы удержать выбранную позицию нужно: достаточные складские остатки => склад класса «А» => бесперебойное производство => отлаженная линия поставки оборудования и запчастей
5. Соответствует ли положение товаров с выбранной стратегией	Нет, т.к. рекламная стратегия отсутствует