6. Анализ показателей реализации товаров.

1. Объем реализации товаров за последний год составил более 3 млн. упаковок.

2. Объем реализации товаров возрос по сравнению с прошлым аналогичным периодом на 80%.

3. Организация обслуживает 1/5 часть всего населения страны.

4. Фактор сезонности оказывает влияние на объем реализации отдельных групп товара.

БКГ (Бостонская консультационная группа) дает возможность организации рассмотреть ассортиментный портфель и определить

• какие группы товаров приносят максимальную прибыль

• какие имеют потенциал, чтобы приносить максимальную прибыль

• группы товаров, которые теряют свои экономические позиции

• и какие не имеют шансов приносить прибыль.

На основании этих параметров в компании формируется ассортиментный портфель, исключающий из себя «проблемные» товарные группы.

Перед тем, как формировать матрицу БКГ, применяется правило Паретто (80:20). Если, используя данный метод исследования, выясняется, что 20% ассортиментного портфеля компании приносит 80% прибыли (а не наоборот), формируется матрица БКГ.

Используя матрицу БКГ можно сделать вывод о том, что предприятие занимает рыночную позицию – «дойная корова». Это означает, что предприятие занимает лидирующее положение в относительно стабильной отрасли. Стратегия «дойной коровы» направлена на длительное поддержание существующего положения. Основные задачи сводятся к повторным покупкам, периодической «напоминающей рекламе» и ценовым скидкам.

7. Конкуренты.

Фирма	Товары	Цены (по сравнению с ООО «Ниагара Дистрибъюшн»)	Рынки	Клиенты	Способ рекламы
Фонтэ-аква	соки, газированная вода, питьевая вода	цены на товар не отличаются	Москва, МО	«Пятероч- ка» «Копееч-ка» «Спар» «Билла» «Родовой Герб» «Веста СА ТК» «Перек-ресток» «Мос-март»	-
					местное телевидение, рекламные объявления, рекламные щиты, бренд-машины.
Старо-мытищинс-кая	газированная вода, питьевая вода	цены на товар выше	Москва, МО, регионы
					телевидение
					телевидение, рекламные объявления, рекламные щиты, бренд-машины
Ранова	газированная вода	цены на товар не отличаются	Москва, МО
Лебедянс-кий	соки	цены на товар выше	Москва, МО, регионы

Преимущества и слабые стороны конкурентов:

Конкурирующая фирма	Преимущества	Недостатки
Фонтэ-аква	занимает существенный сегмент рынка, удерживает свои позиции, пользуется спросом.	отсутствие рекламы, небольшой ассортимент.
Старомытищинская	занимает небольшой сегмент рынка, известный бренд, пользуется спросом.	низкий уровень обслуживания клиентов.
Ранова	занимает небольшой сегмент рынка, известный бренд, пользуется спросом, широкий ассортимент товаров.	низкий уровень обслуживания, не своевременная доставка товара.
Лебедянский	занимает большой сегмент рынка, известный бренд, пользуется спросом, удерживает свои позиции на рынке, широкий ассортимент товара, высокий уровень обслуживания, реклама.	-