3.3 Анализ выполнения функций маркетинга работниками аппарата управления.

К функциям маркетинга относятся: аналитическая, функция планирования, производственно-сбытовая, контрольная функция, целевая ориентация и комплексность.

Аналитическая функция представляет собой проведение широкомасштабных маркетинговых исследований, которые охватывают три важнейших направления: комплексное исследование рынка, анализ производственно-сбытовых возможностей организации и разработка маркетинговой стратегии. Эта функция реализуется работниками аппарата управления не полностью, т.к. на предприятии существует только отдел сбыта, который не проводит весь необходимый анализ рынка продукции, сбор и обработку полной информации о конкурентах, ценах на аналогичную продукцию, не оценивают влияние рекламы на спрос потребителей и т.д.

Функция планирования состоит в том, что соответствующие подразделения компании разрабатывают планы товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики. А на основе этих планов формируется программа маркетинга – важный документ, от успешной реализации которого зависит эффективная деятельность компании в будущем.

Производственно-сбытовая функция маркетинга предполагает осуществление заложенных в планах направлений.

Так, при разработке товарной политики ставится цель – доведение качественных характеристик и свойств товара до уровня конкретных запросов потребителей и обеспечение его эффективным сбытом. Эту политику на племптицесовхозе разрабатывает заместитель директора по коммерческим вопросам. Совхоз производит качественную продукцию, которая нравится покупателям. Из стратегии маркетинга видно, что они планируют выпускать копченую продукцию, преобразовать полуфабрикаты, увеличить их ассортимент, что в свою очередь привлечет новых покупателей.

Ценовая политика подразумевает определение ценовой стратегии предприятия на рынке. Ее определяет главный бухгалтер. Он определяет уровень цены за единицу товара, устанавливает соотношение цен предприятия с ценами конкурентов, предпринимает снижение цен по сравнению с их конкурентами, чтобы увеличить спрос на продукцию и долю рынка.

Сбытовую политику разрабатывает заместитель директора по коммерческим вопросам и бухгалтер по реализации. Они планируют и формируют каналы сбыта товаров различными методами. Например, прямой метод, предполагает организацию сбытовых складов непосредственно совхозом, т.е. через собственную торговую сеть. Разрабатывают розничную и оптовую сбытовую систему. Ищут потенциальных потребителей.

Коммуникационная политика определяется зам. директора по коммерческим вопросам. Он планирует и осуществляет комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынок. Осуществляет рекламу в различных ее видах, связи с общественностью, стимулирование сбыта и т.д. В ближайшее время предполагается выпуск каталога продукции и его размещение в сети.

Контрольная функция маркетинга выполняется начальником планово-экономического отдела. Она осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ.

Применение маркетинга обеспечивает эффект только в том случае, если он используется как система. Применение отдельных маркетинговых действий, как правило, не дает положительных результатов, что и видно по нашей организации. Это говорит о том, что на данном этапе существования ГУП УР Племптицесовхоз «Увинский» один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок. Эти и другие задачи решает служба маркетинга. В настоящее время руководство предприятия не в состоянии ее организовать, т.к. нет дополнительных средств не ее образование и содержание. Хозяйство переживает не из лучших периодов своего существования (это видно из показателей эффективности, п.2.3.).