4.2 Совершенствование стратегии маркетинга.

Стратегия маркетинга на предприятии определена достаточно полно. Но ее можно усовершенствовать.

С какой-либо новой произведенной продукцией можно выйти как на старые рынки, так и на новые для дальнейшего завоевания. Также можно поступить и с прежней продукцией.

ППС “Увинский” планирует открытие коптильного цеха. Возможно увеличение доли производства копченого мяса до 10%. В связи с этим можно произведенное мясо птицы реализовать в Увинском районе по более низким ценам, чем у конкурентов. В настоящее время они ее слишком завышают. Не многие среди населения в состоянии приобретать дорогие копчености. Поэтому линия производства копченных желудков птицы, предложенная выше должна привлечь внимание потребителей. За год будет производиться 15 ц данного вида товара.

После производства мяса птицы, полуфабрикатов и т.д. остаются отходы. Можно организовать их сбыт через специализированные зоомагазины.

Необходимо организовать систему стимулирования продаж. Она представляет собой деятельность по распространению сведений о достоинствах товара и убеждению покупателей приобретать его; включает различные виды рекламы и методы стимулирования сбыта продукции.

Целью рекламы является психологическое воздействие на покупателя, заставляя его думать о товаре. Основными ее принципами являются юридическая безупречность, правдивость, характерными чертами – высокая действенность, хорошая запоминаемость и эмоциональность. Когда будут внедрять новый товар на рынок, они должны использовать информативную рекламу. Она заключается в информации рынка о товаре или его новом применении, несет сведения об изменении цены. Увещевательная реклама используется на этапе роста продаж. В ней следует сравнивать товары с товарами конкурентов. Когда товар находится на этапе зрелости, нужно применять напоминающую рекламу, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре, поддержать осведомленность на нем.

В зависимости от вида товара можно использовать разнообразные методы стимулирования сбыта: кредит, бесплатные образцы, купоны на покупку со скидкой, различные виды скидок к цене.

4.3 Возможности расширения рынка продукции и услуг предприятия.

Как отмечается в стратегии птицесовхоза, планируется расширить сеть магазинов в г. Ижевске, Воткинске, Сарапуле. Для более широкого распространения своей продукции возможно открытие новых торговых точек на территории соседних республик Татарстана, Башкортостана, Чувашии, Пермского края. При возможности там организовать филиалы птицесовхоза, где также будет производиться вся продукция, но в меньших объемах. Таким образом, организация сможет сэкономить на перевозках, увеличить рынок, приобрести новых клиентов.

Необходим поиск оптовых потребителей среди крупных магазинов в Удмуртии и в других регионах.

Расширить рынок продукции можно путем поглощения мелкого птицекомплекса и реализацию уже своей продукции на их рынке. Этого можно добиться и слиянием с каким либо предприятием.

Каждое предприятие желает снизить ставки по налогам и сборам. Следовательно, птицесовхозу можно начать заниматься благотворительной, гуманитарной помощью. Например, яйца, мясо кур, полуфабрикаты он может поставлять в детские дома как в п. Ува, так и по всей Удмуртии, дома престарелых. Таким образом, организация поможет детям, одиноким пожилым людям. В свою очередь она расширит рынок своих товаров, приобретет новых потребителей, сэкономит на налогах, сделает себе этой благотворительностью бесплатную рекламу, поднимет престиж племптицесовхоза.

Если организовать систему скидок для дошкольных учреждений, школ и больниц, то это также скажется на расширении рынка, т.к. многие захотят приобретать более дешевые продукты. А в городах республики (где множество школ и детских садов) возможно переманивание клиентов от своих крупных конкурентов.

Для успешного выполнения найденных возможностей расширения рынка предприятию необходимы инвестиции как собственные, так и заемные. Зачастую это становится высоким барьером для многих организаций (наша не исключение).