сессия №8 2013г / Экономика торгового предприятия / Лекции / ТЛ Доходы и прибыль - 2011

			31
							Окончание табл. 9
Факторы, оказываю-
щие влияние на вало-			Расчет влияния
вую прибыль
2.1. изменение	струк-	Расчет влияния структуры товарооборота на сумму валовой
туры оборота	рознич-	прибыли можно произвести методом процентных чисел, при этом
ной торговли		учитываются уровни реализованных торговых надбавок по каж-
		дой товарной группе товарооборота в действующих ценах.
		Первоначально определяется влияние изменения структуры това-
		рооборота на уровень валовой прибыли, а затем на сумму валовой
		прибыли.
		У	ВП(стр.т.)	= ∑% числа1.		− ∑% числа0
					100		100
		Затем рассчитывается влияние структуры товарооборота на сумму
		валовой прибыли как произведение изменения уровня валовой
		прибыли за счет изменения структуры товарооборота и суммы
		товарооборота отчетного года и деленного на 100 %.
2.2. Изменение уровня		Таким образом, влияние изменения уровня торговых надбавок на
торговых надбавок		сумму валовой прибыли находится как разность между влиянием
		изменения среднего уровня валовой прибыли на сумму валовой
		прибыли и влиянием структуры товарооборота на суммуваловой
		прибыли

Примечание. Р1 – объем оборота розничной торговли в отчетном периоде, тыс. руб.; Р 0 – объем оборота розничной торговли в прошлом периоде, тыс. руб.; У ВП 0 – уровень валовой прибыли в прошлом периоде, %; УВП1 –

уровень валовой прибыли в отчетном периоде, %; ∑%числа1, ∑ %числа0 – сумма процентных чисел в отчетном и прошлом году, %.

Воптовой торговле факторный анализ доходов от основного вида деятельности проводится по аналогичной методике.

После этого выясняется, какой фактор оказал наибольшее влияние на изменение валовой прибыли предприятия торговли, и дается положительная или отрицательная оценка сложившейся ситуации. Необходимо отметить, что в основном изменение в динамике размера валовой прибыли должно быть за счет оборота розничной торговли, а не за счет торговых надбавок, то есть интенсивного фактора.

После проведения факторного анализа доходов торгового предприятия требуется проанализировать прочие поступления доходов.

Всоответствии с ПБУ 9/99 в состав прочих поступлений доходов относят доходы от участия в деятельности других предприятий, проценты к получению, прочие доходы, в числе которых выделяют доходы от реализации имущества

иимущественных прав, доходы от реализации ценных бумаг, которые частично формируют валовой доход от реализации (рис. 5).

32

Входе анализа прочих поступлений доходов целесообразно изучать эти доходы в составе либо видов доходов выделенных действующим законодательством (форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках), либо в составе общей суммы валового дохода, исключая их при этом из прочих доходов выделенных законодательством.

Анализ прочих поступлений доходов осуществляется отдельно по каждому элементу путем определения отклонения данных отчетного года от данных прошлых лет, темпов их изменения, а также на основе изучения их состава

иструктуры за ряд лет.

Входе изучения доходов особое внимание уделяется анализу их использования на предприятии торговли.

Как уже отмечалось выше (рис. 6), доходы предприятия направляются на покрытие понесенных в процессе деятельности расходов и формирование всех видов прибыли.

Последней задачей изучения доходов в торговле является анализ доход-

ности торгового предприятия. При этом изучаются и рассчитываются определенные показатели, к которым можно отнести: уровень доходов в общей сумме выручки от продажи; сумма доходов, приходящаяся на 1 руб. всех затрат; соотношение совокупного дохода и фонда заработной платы; доходность собственного капитала, основных фондов и оборотных средств.

Основные показатели доходности предприятия торговли и формулы их расчета отражены в табл. 10.

Таблица 10

Расчет показателей доходности торгового предприятия

Показатели доходности

Единицы

Формула расчета

измерения

1.

Уровень доходов в общей сумме выручки

%

Доходы

всего

×100

от продажи

ВР

2.

Доходы, приходящиеся на 1 руб. расходов

ед.

Доходывсего

Расходывсего

3.

Доходы, приходящиеся на 1 руб. фонда зара-

ед.

Доходывсего

ботной платы

ФЗП

4.

Доходность собственного капитала

%

Д

всего

×100

СК

5.

Доходность активов, ед.

%

Д

всего

×100

А

6.

Доходность основных фондов

%

Доходы

всего

×100

ОФ

7.

Доходность оборотных средств

%

Доходы

всего

×100

ОС

8.

Доходы, приходящиеся на одного среднеспи-

тыс. руб. / чел.

Двсего

сочного работника

Ч

33

		Окончание табл. 10
Показатели доходности	Единицы	Формула расчета
	измерения
9. Уровень валовой прибыли в общей сумме	%		ВП					×100
выручки от продажи			ВР
10. Валовая прибыль, приходящаяся на 1 руб. из-	ед.						ВП
держек обращения							ИО
11. Валовая прибыль, приходящаяся на одного	тыс. руб. / чел.						ВП
торгово-оперативного работника				Ч топ
12. Валовая прибыль, приходящаяся на 1 руб.	ед.						ВП
фонда заработной платы					ФЗП
13. Валовая прибыль, приходящаяся на 1 руб. ос-	руб. / руб.						ВП
новных фондов
						ОФ
14. Валовая прибыль, приходящаяся на 1 руб.	ед.						ВП
оборотных средств
							ОС

Заключительным этапом анализа доходов предприятия торговли является выявление основных тенденций развития различных видов доходов; причин изменений доходов в динамике и на этой основе формирование резервов роста доходов и разработка мероприятий по повышению доходности торгового предприятия [32]. При этом разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по их росту и рационализации их состава и структуры.

34

4. РЕЗЕРВЫ И ПУТИ УВЛЕЧЕНИЯ ДОХОДОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ТОРГОВЛИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Прежде чем рассмотреть пути увеличения доходов на предприятиях торговли целесообразно изучить основные факторы, влияющие на их величину.

На доходы предприятий торговли оказывают влияние различные факторы, которые можно классифицировать по различным признакам.

Так, в зависимости от влияния внешней среды на размер доходов все факторы можно классифицировать на внутренние и внешние.

К внешним факторам относятся: природные условия, транспортные услуги, социально-экономические услуги, уровень развития внешнеэкономических связей. Они не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать влияние на объем доходов. Внутренние – зависят от деятельности предприятия и оказывают влияние на изменение доходов: объем продаж, структура товарооборота и затрат, цена продукции; факторы связаные с нарушением финансовой и трудовой дисциплины.

Средства и предметы труда, трудовые ресурсы являются не только факторами влияющими на доходы, но одновременно служат основой определения направлений их роста. Их рациональное и эффективное использование способствует увеличению реализации товаров, в результате чего уменьшается объем применяемых и расходуемых средств, что, в конечном счете, находит отражение в снижении фондоемкости, трудоемкости, росте фондоотдачи и коэффициенте эффективности.

Таблица 11

Классификация факторов, оказывающих влияние на доходы предприятий торговли

Признаки	Группы факторов, влияющих
классификации	на доходы предприятий
1. В зависимости от влия-	1.1 Внешние
ния среды деятельности	1.2. Внутренние
2. В зависимости от сте-	2.1. Оказывающие сильное влияние (торговая надбавка,
пени влияния на доходы	выручка от продажи товаров и др.)
	2.2. Оказывающие слабое влияние (климатические условия
	и др.)
3. В зависимости от воз-	3.1 Количественно измеримые факторы (выручка от продаж,
можности исчисления	торговые надбавки, ассортимент товаров и др.)
степени влияния на дохо-	3.2 Количественно не измеримые факторы (мода, климати-
ды	ческие условия и др.)
4. В зависимости от вида	4.1. Факторы, влияющие на доходы от основного вида деятель-
доходов	ности (торговая надбавка, выручка от продажи товаров и др.)
	4.2 Факторы, влияющие на доходы от участия в деятельно-
	сти других предприятий и организаций (проценты от уча-
	стия в уставном капитале и др);
	4.3. Факторы, влияющие на проценты к получению (процен-
	ты по депозитам и др.);
	4.4.Факторы, влияющие на прочие доходы (штрафы, пени,
	прибыль прошлых лет выявленная в отчетном году и др.)

	35
	Окончание табл. 11
Признаки	Группы факторов, влияющих
классификации	на доходы предприятий
5. В зависимости от ха-	5.1. Факторы, влияющие на увеличение доходов
рактера влияния на дохо-	5.2. Факторы, влияющие на снижение доходов
ды
6. В зависимости от вида	6.1. Факторы, влияющие на доходы от основного вида дея-
деятельности предпри-	тельности предприятия (валовую прибыль)
ятия	6.2 Факторы, влияющие на доходы от не основной деятель-
	ности предприятия (на доходы от сдачи имущества в аренду
	и др. )
7. В зависимости от оп-	7.1 Факторы, влияющие на доходы увеличивающие налого-
ределения налоговой ба-	вую базу;
зы для исчисления нало-	7.2 Факторы, влияющие на доходы не увеличивающие нало-
га на прибыль	говую базу;

Основными взаимовлияющими факторами являются объем оборота розничной торговли, его структура, уровень реализованных торговых надбавок. Влияние же таких факторов, как природно-климатические условия, мода количественно нельзя измерить, хотя они оказывают влияние на доходы предприятий.

На рост доходов оказывают влияние организационно-технические мероприятия, к которым относятся: внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация торговых процессов; совершенствование применяемой техники; улучшение использования основных средств и организации обслуживания торговли.

Снижение же размера торговых надбавок, объема товарооборота объема спроса, денежных доходов населения приводит к снижению доходов предприятия.

К числу факторов роста доходов следует отнести обновление ассортимента. При усилении конкурентной борьбы организации не в состоянии далее поддерживать уровень продаж за счет снижения цен, поскольку работа становится неэффективной убыточной.

Для поддержания эффективности организации целесообразно снижать издержки или переходить к продаже других товаров, спрос на которые еще не исчерпан. Такая стратегия позволит постоянно сохранить достигнутый уровень доходности (рентабельности) и даже, при благоприятной конъюнктуре его повысить.

При обосновании доходов от торговой деятельности необходимо рекомендовать такие меры, которые будут способствовать снижению рисков за счет обоснования объемов поставок товаров, четкого определения источников их поступления, величины рыночных и закупочных цен на товары. Эти показатели являются основными факторами, в разрезе которых ведется поиск резервов увеличения доходов от торговой деятельности, и на основе их анализа определяются возможности достижения плановых величин.

36

Выявление резервов роста доходов торгового предприятия целесообразно осуществлять по трем направлениям: рост выручки (товарооборота), снижение себестоимости, которая наряду с объемом выручки влияет на доходы от основного вида деятельности, и рост и оптимизация торговых надбавок – основного источника формирования валовой прибыли (рис. 14).

Резервы увеличения доходов от основного вида деятельности на предприятиях торговли

Увеличение выручки от реализации товаров, работ, услуг

Расширение и обновление ассортимента

Совершенствование структуры товарооборота с позиции рациональности

Организация предпродажного и послепродажного сервиса

Изучение и формирование спроса на товары

Снижение себестоимости товаров, работ, услуг

Уменьшение звенности товародвижения

Более обоснованно подходить к заключению хозяйственных договоров, использование системы скидок при закупке товаров

Выбор оптимальных поставщиков товаров

Рост (снижение) и оптимизация торговых надбавок

Обоснованный подход к формированию торговых надбавок

Грамотная ценовая политика предприятия

Использование научных методов планирования

Рис. 14. Резервы роста доходов от основного вида деятельности на предприятиях торговли

В настоящее время разработка рекомендаций по всем трем направления актуальна и позволяет предприятиям торговли в небольшие сроки существенно увеличить доходы от основного вида деятельности.

37

Помимо резервов роста доходов от основного вида деятельности на предприятиях торговли особое внимание должно уделяться и выявлению путей увеличения прочих поступлений доходов, как одного из факторов, влияющих на формирование чистой прибыли предприятия.

При разработке рекомендаций, направленных на увеличение прочих поступлений доходов необходимо учесть, что часть этих доходов формируется случайно (прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году, штрафы, пени, неустойки, полученные предприятием за нарушение хозяйственных договоров другими предприятиями и др.) и поэтому предложить мероприятия по их увеличению практически не возможно.

Тем не менее, часть доходов можно «предвидеть» и рекомендовать предприятиям торговли с целью повышения доходности и рентабельности их деятельности (рис. 15).

Резервы увеличения прочих поступлений доходов

на предприятиях торговли

Рост доходов от участия в деятельности других предприятий

Расширение совместной деятельности

Размещение ценных бумаг

Получение иных доходов по ценным бумагам

Увеличение процентов к получению

Размещение денежных средств на депозите в банке

Увеличение денежных средств на счетах

Рост прочих доходов на предприятиях торговли

Рост активов, сдаваемых в аренду

Реализация основных фондов и иных активов предприятия, не приносящих доход

«Выгодное» приобре тение валюты

Рис. 15. Резервы увеличения прочих поступлений доходов на предприятиях торговли

Помимо вышеназванных резервов роста доходов могут быть разработаны и мероприятия направленные на повышение эффективности работы предприятий торговли в целом. Так, основными направлениями повышения доходов и эффективности деятельности предприятий могут быть следующие:

– приведения уровня торгового обслуживания в соответствие с требованиями покупателей и повышение в связи с этим цен;

38

–использование эффективной маркетинговой политики в организации;

–оптимизация ассортимента товаров в соответствии с запросами покупа-

телей;

–осуществление рекламной и информационной деятельности торговой организации с учетом итогов маркетингового исследования и т. д.

Таким образом, доходы торгового предприятия являются важным источником покрытия расходов и формирования прибыли. Они необходимы для повышения его потенциала и конкурентоспособности на рынке по сравнению

ссуществующими аналогичными фирмами. В зависимости от источников их формирования и назначения доходы подразделяются на определенные виды, которые связаны между собой и имеют специфику образования в соответствии

сосуществляемой деятельностью предприятия. Рассмотренная методика анализа доходов еще раз подтверждает значимость доходов для торгового предприятия, так как именно они являются источником получения прибыли и от них зависит конечный результат деятельности предприятия.

39

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.Конституция Российской Федерации : федер. закон. – М. : Книга сервис, 2004. – 33 с.

2.Налоговый кодекс Российской Федерации : в 2 ч. : федер. закон по состоянию на 25.03.2007 г. – М. : Юрайт, 2007. – 584 с.

3.Гражданский кодекс Российской Федерации : в 3 ч. : федер. закон по состоянию на 01.11.2006 г. – М. : Омега-Л, 2006. – 441 с.

4.О внесении изменений в нормативные правовые акты по бухгалтерскому учету [Электронный ресурс] : приказ М-ва финансов РФ от 18.09.2006 г. №116-н // Консультант плюс

5.Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» [Электронный ресурс] ПБУ 9/99 : утв. приказом М-ва финансов РФ от 06.05.1999 г.

№32н // Консультант плюс

6.Азрилиян А. Н. Большой экономический словарь / А. Н. Азрилиян. – М. : Институт новой экономики, 2008. – 1472 с.

7.Баженов Ю. К. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов / Ю. К. Баженов. – М. : Экономика, 2004. – 238 с.

8.Баканов М. И. Экономический анализ в торговле : учеб. пособие / М. И. Баканов. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 400 с.

9.Басовский Л. Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – М., 2004. – 366 с.

10.Батраева Э. А. Пути увеличения доходов торгового предприятия ООО

«КИК» / Э. А. Батраева, М. С. Кобыльская // Актуальные проблемы развития потребительского рынка: материалы регион, науч.-практ. конф., 19 апреля 2007 г. / Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. – Красноярск, 2007. – С. 250–252.

11.Бланк И. А. Торговый менеджмент: учеб. курс / И. А. Бланк. – Киев, 2004. – 488 с.

12.	Брагина	Н. П. Экономика торгового предприятия : учебник	/
Н. П. Брагина. – М., 2006. – 560 с.
13.	Васильева Л. С. Финансовый анализ : учеб. пособие / Л. С. Васильева,
М. В. Петровская. –		М., 2006. – 544 с.
14.	Волков	О. И. Экономика предприятия (фирмы) : практикум	/

О. И. Волков, В. Я. Поздняков. – М., 2006. – 332 с.

15.Горфинкель В. Я. Экономика предприятия : учебник для вузов / В. Я. Горфинкель, В. А. Швандар. – М., 2004. – 670 с.

16.Дягель О. Ю. Теория экономического анализа : учеб. пособие / О. Ю. Дягель ; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2005. – 188 с.

17. Емельянова О. Н. Резервы роста доходов предприятия торговли в современных условиях / О. Н. Емельянова, К. Ю. Лучинина // Актуальные проблемы развития потребительского рынка: материалы регион, науч.-практ. конф., 19 апреля 2007, г. / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2007. –

С. 253–258.

40

18. Кабаков Ю. Построение системы менеджмента организации: 1 система, 2 слоя, 3 шага, 5 граней, 8 принципов / Ю. Кабаков // Стандарты и качест-

во. – 2006. – № 4. – С. 70–75.

19.Когденко В. Г. Экономический анализ : учеб. пособие / В. Г. Когден-

ко. – М., 2006. – 390 с.

20.Коротков Э. М. Концепция российского менеджмента : учеб. пособие

/Э. М. Коротков. – М., 2004. – 896 с.

21.Лупей Н. А. Финансы : учеб. пособие / Н. А. Лупей. – М., 2004. – 432 с.

22.Любушин Н. П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия : учеб. пособие / Н. П. Любушин, В. Б. Лещева. – М. : ЮНИТИ-

ДАНА, 2004. – 472 с.

23.Максютов А. А. Экономический анализ : учеб. пособие для вузов / А. А. Максютов. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 542 с.

24.Мельник М. В Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности : учеб. для проф. обр. / М. В. Мельник. – М. : Экономистъ, 2004. – 320 с.

25.Менеджмент : вопросы и ответы : учеб. пособие / А. Н. Чаплина и др. ; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2001. – 172 с.

26.Морозова М. А. Оптимизация доходности предприятия торговли / М. А. Морозова // Вестник ИНЖЭКОНА. – 2006. – № 4(13). – С. 87–88.

27.Пястолов С. М. Экономический анализ деятельности предприятий : учеб. пособие / С. М. Пястолов. – М. : Академический проект, 2004. – 576 с.

28.Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия) : учебник / К. А. Раицкий. – 4- е изд., перераб. и доп. – М., 2003. – 1012 с.

29.Райзберг Б. А. Современный экономический словарь / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – М., 2004. – 480 с.

30.Селезнева Н. Н. Финансовый анализ. Управление финансами : учеб. пособие / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 638 с.

31.Терещенко Н. Н. Планирование деятельности торгового предприятия : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2001. – 112 с.

32.Терещенко Н. Н. Доходы и прибыль предприятия торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, Ю. Ю. Суслова ; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. – Красноярск, 2004. – 272 с.

33.Чаплина А. Н. Менеджмент в торговле: учеб. пособие для студентов / А. Н. Чаплина; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2002. – 252 с.

34.Чернов В. А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес : учеб. пособие для вузов / В. А. Чернов. – М., 2003.

– 68 с.

35.Экономика торгового предприятия : учеб. пособие. В 2 ч. Ч. 2. / Ю. Л. Александров и др. ; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2002. – 258 с.

36. Экономика предприятия	в сфере обращения : учеб пособие /
В. М. Ерохина, Л. С. Башмачников. –	М., 2007. – 224 с.