сессия №8 2013г / Ценообразование на потребительском рынке / Учебные пособия / УП Цен на пр - 2005 / Раздел 4

117

Пн – значение основного параметра нового товара в принятых единицах измерения;

Цб/Пб – удельная цена единицы основного параметра качества.

Этот метод является наиболее простым и применим к таким изделиям, где имеет значение какой-либо один или два параметра, а другие характеристики товара примерно одинаковы.

Балльные методы ценообразования: к ним относится метод балльных параметрических оценок и балловый метод. В основе этих методов лежит экспертная оценка значимости параметров товара, которая осуществляется специально создаваемой экспертной комиссией. Последовательность действий при использовании этих методов представлена на рис. 3.

Отбор основных параметров

Экспертная комиссия

Балловая оценка каждого параметра

Суммирование баллов по базовому и новому изделиям

Расчет цены с учетом балловой оценки и весомости параметров

Рис. 3. Последовательность действий при использовании балльных методов

Возможны два варианта расчета цены. Рассмотрим их подробно.

Метод балльных параметрических оценок. Товар i, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам,

имеющим значение для потребителей (материал, исполнение, фурнитура, мода

ит.д.), и каждому параметру присваивается ранговый номер по значимости: 1, 2

ит.д.

Специалисты устанавливают для каждого изделия весовой индекс (%) в

зависимости от значимости, причем общая сумма весовых индексов равна

100 %, и оценивают свое изделие и изделия конкурентов по 10-балльной системе. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получают общую оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия Пi. Выбрав изделие какой-либо

118

фирмы Э в качестве эталона (изделие, которое лучше всего реализуется на рынке, что свидетельствует о соответствии цены и качества) и приняв полученную им общую балльную оценку за 100 %, определяют оценочный

процент Оi других изделий по формуле

Оi = 100 : Пэ (взятого за 100%) × Пi .	(4.44)
Цену изделия i определяют по формуле
Ц i= Цэ×О i: 100,	(4.45)

где Цэ – цена изделия, взятого за эталон, руб.

Балловый метод. Суть этого метода также состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделия для потребителей, каждому параметру присваивается определенный балл, суммирование которых дает определенную оценку технико-экономического уровня изделия. Расчет цены на

новый товар осуществляется в следующей последовательности:
1. Определяется цена одного балла по формуле
1 =	Цб	.	(4.46)

∑(Ббi ×Vi)

2.Рассчитывается цена нового изделия с учетом оценки по формулеЦ

	Цн = ∑(Бнi ×Vi) × Ц1 ,	(4.47)
где Цб –	цена базового изделия эталона, руб.;
Ббi –	балловая оценка i-го параметра базового изделия, ед.;
Бнi –	балловая оценка i-го параметра нового изделия, ед.;
Vi –	весомость параметра, коэф. (сумма весомости параметров должна
равняться 1);
Ц1 –	цена одного балла, руб.

Метод регрессионного анализа. При применении этого метода выявляется зависимость между ценой и технико-экономическими параметрами изделия на основе использования регрессионного анализа. Алгоритм действий следующий:

1. В рамках параметрического ряда товара на рынке собирается информация о

119

технико-экономических параметрах товаров и их ценах.

2. Информация обрабатывается, и выводится функция количественной зависимости между ценой и характеристиками параметра, то есть цена представляется в виде функции

Ц = ϕ(х1х2 ...хn ) ,		(4.48)
где х1, х2, … хn – параметры изделия.
При этом могут быть получены различные уравнения регрессии:
у = а0 + ∑аi × хi линейное,		(4.49)
у = а × Пni степенное,		(4.50)
0	хi
у = а0 × ∑аi xi + ∑ Bi xi2 параболическое.		(4.51)

3. Цена на новое изделие рассчитывается путем подставления в полученную функцию зависимости технико-экономических параметров нового изделия.

Данный метод может успешно применяться для сложных изделий с большим параметрическим рядом.

Агрегатный метод. Агрегатный метод используется в ситуациях, когда изделие модернизируется или к нему добавляют какие-либо новые детали. Суть его в том, что к базовой цене добавляется стоимость новых деталей или затраты на модернизацию и нормативная прибыль на них. В этом случае используется формула

Цн = Цб + И +	И × Rпрод	,	(4.52)
	100

где Цб – цена базисного изделия, руб.;

И – цена новой детали или стоимость расходов по модернизации, руб.

Параметрические методы ценообразования целесообразно использовать на потребительском рынке, реализующем широко дифференцированные товары-субституты.

120

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1.На чем основано использование нормативно-параметрических методов ценообразования и в каких ситуациях целесообразно их использовать?

2.По каким товарам целесообразно проводить сравнение удельных показателей и что под ними подразумевается?

3.Раскройте сущность метода балльных параметрических оценок.

4.Что представляет собой оценочный процент?

5.В каких ситуациях используют метод регрессионного анализа, на чем он основан?

6.Раскройте суть агрегатного метода и условия его применения.

4.2.2. Методика решения типовых задач

Задача 4.61. Определите цену на новый утюг, если он отличается от имеющейся модели двумя параметрами: мощностью и эксплуатационным сроком службы. На рынке реализуется утюг по цене 920 руб., его мощность –

250 кВт, срок эксплуатации – 5 лет. Параметры нового утюга – 260 кВт и 6 лет соответственно.

Решение

Так как товар отличается всего лишь двумя параметрами, то используем метод удельных показателей:

=× 260 × 6 =

Ц920 1148,16 (руб.).

250 5

Цена нового изделия с учетом значимости новых параметров может составить 1 148,16 руб.

Задача 4.62. Швейная фабрика “ Заря” разработала новую модель пальто женского зимнего, которую предполагает реализовывать на рынке города. В

торговой сети есть аналогичные пальто фабрик “ Норд” и “ Лика” по ценам, со-

ответственно, 3820 и 3750 руб., причем большей популярностью пользуются пальто фабрики “ Норд”. Определим цену, по которой фабрика может предложить новую модель на рынке. Исходные данные представлены в табл. 4.24.

								121
							Таблица 4.24
	Расчет балльных параметрических оценок товаров
Параметры	Ранго-	Весовой	Балльная оценка параметра			Оценка параметра с учетом
товара	вый	индекс,				весового индекса
	номер
		%	“ Заря”	“ Норд”	“ Лика”	“ Заря”	“ Норд”	“ Лика”
Качество	2	20	8	9	6	1,6	1,8	1,2
материала
Качество	7	5	7	8	5	0,35	0,4	0,25
подкладного
материала
Качество	4	10	10	5	6	1,0	0,5	0,6
фурнитуры
Соответст-	1	30	10	8	7	3,0	2,4	2,1
вие моде
Качество	6	5	5	6	8	0,25	0,3	0,4
строчки
Качество	3	20	10	10	5	2,0	2,0	1,0
воротника
Наличие	5	10	10	-	-	1,0	-	-
ветронепро-
ницаемой
прокладки
Итого:		100				9,2	7,4	5,55

Оценка параметров с учетом весового индекса определяется путем умножения весового индекса на балльную оценку и деления на 100. Так как за

100 % (эталон) принимается пальто фабрики “ Норд” (7,4), то оценочный процент Оi пальто двух других фабрик составляет:

Оiфабрики = 100 × 9,2 = 124,3 (%), 7,4

Оiлика = 100 × 5,55 = 75,0 (%). 7,4

Следовательно, цена модели пальто фабрики на основе этой оценки равна

3 820 ×124,3 =

4 748,26 (руб.).

100

Задача 4.63.Определите отпускную цену на новую модель мотоцикла балловым методом, если цена базовой модели составляет 12,5 тыс. руб. Данные о балловой оценке параметров и их весомости представлены в табл. 4.26

													122
													Таблица 4.25
				Исходная информация для расчетов
Модели								Параметры
		скорость					Надежность					комфортабельность
	баллы			коэффициенты		баллы			коэффициенты			баллы	коэффициенты
				весомости						весомости			весомости
Базовая	44		0,25			70			0,40			60	0,35
Новая	50		0,25			78			0,40			60	0,35
Решение
Определяем цену одного балла:
				12500					=	12 500	= 208,333 (руб.).
		(44 × 0,25 + 70 × 0,4 + 60 × 0,35)
									60

Находим цену нового изделия

208,333 × (50 × 0,25 + 78 × 0,4 + 60 × 0,35) = 208,333 × 64,7 = 13,479 (тыс. руб.).

Задача 4.64. Регрессионный анализ цен и технико-экономических характеристик музыкальных центров показал, что зависимость между ними представлена в виде функции

Ц = 1866,5 + 0,58 × х1 + 0,85 × х2 ,

где х1 – емкость DVD дисков;

х2 – количество дополнительных функций воспроизведения.

Определите цену нового музыкального центра, если емкость DVD

составляет 160 Мб, а число функций – 18.

Решение

Ц = 1866,5 + 0,58 ×160 + 0,85 ×18 = 1974,6 (руб.).

Цена нового музыкального центра может составить 1 974,6 руб.

Задача 4.65. Предприятие выпускает изделие стоимостью 825 руб.,

нормативная рентабельность продукции – 14 %. Изделие было модернизировано и к нему добавлена деталь, затраты на модернизацию составили 84 руб. Определите цену нового изделия.

Решение

Ц = 825 + 84 + 84 ×14 ÷100 = 920,76 (руб.).

Цена модернизированного изделия равна 920,76 руб.

123

4.2.3. Задачи для практических занятий

Задача 4.66. Определите цену на новую модель мини-трактора, используя метод удельных показателей, если основными параметрами являются мощность двигателя и срок службы. Новая модель мощностью 90 л.с. имеет срок службы

10 лет. На рынке конкуренты предлагают аналогичный мини-трактор по цене

22 000 руб., мощность которого 85 л.с., срок службы – 8 лет.

Задача 4.67. Красноярская фирма “ Заря” разработала новую модель куртки мужской демисезонной. Проведенные расчеты показывают, что предприятие может предложить эту модель на местный рынок по цене 2 800

руб. На рынке есть аналогичные изделия фирм “ Рассвет” и “ Салют”,

продающиеся, соответственно, по цене 2 840 и 2 760 руб. На основе данных табл. 4.26, используя метод балльных параметрических оценок, сделайте вывод,

может ли фирма рассчитывать на реализацию своей продукции по прогнозируемой цене, если за эталон принимается изделие фабрики “ Рассвет”.

Таблица 4.26

Расчет балльных параметрических оценок товаров

Параметры	Ранго-	Весовой			Оценка параметра
товара	вый	индекс		Балльная			с учетом весового
	номер							индекса
			“ Заря”	“ Рассвет”		“ Салют”	“ Заря”	“ Рассвет”	“ Салют”
Качество	1	30	9	10		7
материала
Качество	6	10	8	7		6
подкладочного
материала
Качество	3	15	10	6		6
фурнитуры
Качество	4	15	6	7		5
строчки
Соответствие	2	20	9	8		7
моде
Наличие	5	10	10	-		-
ветронепро-
ницаемой
прокладки
Итого:		100

124

Задача 4.68. Обувная фабрика “ Север” разработала новую модель сапог зимних на натуральном меху. Предприятие предполагает реализовывать их на местном рынке. Анализ рынка обуви городов показал, что в продаже имеются аналогичные обувные изделия предприятий города Москвы и Ростова по цене

2 440 и 2 480 руб. соответственно. Произведите параметрическую оценку изделий на основе данных табл. 4.27 и определите, по какой цене сможет реализовать свою продукцию фабрика “ Север”, если по данным изучения спроса наибольшей популярностью пользуются сапоги фабрики города Ростова.

Таблица 4.27

Расчет балльных параметрических оценок товаров

Парамет-	Ранго-	Весовой				Оценка параметра
ры товара	вый	индекс		Балльная			С учетом весового индекса
	номер		“ Север”	“ Москва”	“ Ростов”		“ Север”	“ Москва”	“ Ростов
									”
Качество кожи	1	25	8	9		9
Качество меха	2	25	9	8		10
Качество испол-	5	15	6	5		7
нения
Качество	6	5	5	4		4
фурнитуры
Соответствие	4	15	10	9		10
моде
Качество	3	15	5	7		6
подошвы
Итого:		100

Задача 4.69. Определите отпускную цену на новую модель автомобиля балловым методом, если цена базовой модели составляет 195 тыс. руб. Данные о балловой оценке параметров и их весомости представлены в табл. 4.28.

Таблица 4.28

Исходная информация для расчетов

Модель						Параметры
		скорость			надежность		комфортабельность
	баллы		коэффициенты	баллы		коэффициенты	баллы	коэффициент
			весомости			весомости		ы весомости
Базовая	50		0,3	45		0,45	60	0,25
Новая	50		0,3	50		0,45	65	0,25

Задача 4.70. Регрессионный анализ цен и технико-экономических

параметров шелковой ткани показал, что зависимость между ними

125

представлена функцией вида

Ц = 526,8 + 0,64 × х1 + 0,38 × х2 + 0,1× х3 ,

где х1 – доля натуральной нити, %;

х2 – плотность ткани, г/м2;

х3 – ширина ткани, см.

Определите цену новой шелковой ткани шириной 120 см, плотностью 6

г/м2, долей натуральной нити 85%.

Задача 4.71. Предприятие выпускает изделие стоимостью 523,5 руб.,

нормативная рентабельность продукции – 17 %. Изделие было модернизировано, затраты по модернизации составили 24,8 руб. Определите цену нового изделия.

4.2.4. Задачи для самостоятельной работы

Задача 4.72. Определите цену изделия на новую модель обогревателя,

используя метод удельных показателей. Основными параметрами являются мощность и размер, которые составляет 20 квт/ч и 80 см. На рынке продается аналогичный обогреватель мощностью 18 квт/ч размером 60 см по цене 1 180

руб.

Задача 4.73. Швейная фабрика разработала новую модель плаща женского, который предполагается реализовывать по цене 2 480 руб. На рынке есть аналогичные изделия фирм “ Анкор”, “ Зевс” и “ Лана” по ценам 2 420, 2 450 и 2 540 руб. соответственно. На основе данных табл. 4.29 произведите параметрическую оценку изделия и методом балльной оценки определите,

сможет ли фабрика реализовывать свои изделия, если наибольшим спросом пользуются плащи фирмы “ Лана”. По какой цене она может реализовать плащи?

Задача 4.74. Телевизорный завод разработал новую модель телевизора

“ Модем”. На рынке радиотехнических изделий имеются телевизоры аналогичного класса “ Изумруд” и “ Квант” по цене 5 900 и 5 985 руб.

соответственно. Данные представлены в табл. 4.30.

126

Таблица 4.29

Расчет балльных параметрических оценок товаров

				,									Оценка параметра
Параметры товара					Весовойиндекс %
		Ранговый	номер				фабрика			“Анкор”		“Зевс”		“Лана”			фабрика			“Анкор”			“Зевс”		“Лана”
										балльная									с учетом весового индекса
Качество
матери-			1	25			9		6			8				10
ала
Качество
под-			6	5			7		7			6				8
кладки
Соответст-			2	25			9		8			8				9
вие моде
Исполне-			3	20			6		6			8				7
ние
Наличие
фурниту-			4	15			5		4			4				8
ры
Наличие
подстеж-
ки			5	10			7		-			-				6
утепленной
Итого				100
																							Таблица 4.30
			Расчет балльных параметрических оценок товаров
Параметры					Ранговый номер			Весовой индекс						Оценка параметра
товара										балльная									с учетом весового индекса
										“ Модем”		“ Изумруд”				“ Квант”			“ Модем”			“ Изумруд”			“ Квант”
Размер экрана					1			35		10,8		8				7
Дизайн					3			25		9		9				8
Наличие					4			10		6		6				6
гарантийного
ремонта
Мощность					2			30		8		7				7
усилителя
Итого								100

Используя метод балльных параметрических оценок, определите, по какой цене может реализоваться телевизор “ Модем”, если:

а) за эталон взят телевизор “ Изумруд”;

б) за эталон взят телевизор “ Квант”.

Задача 4.75. Определите отпускную цену на новую модель стиральной