ВопросЫ по дисциплине «международный маркетинг».

1. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства.

2. Глобализация экономики и ее влияние на международный маркетинг.

Глобализация мир. эк:-усидение взаимозависимости и взаимовлияния различ. сфер и процессов в мир. эк. выражающиеся в постепенном превращении мир хоз-ва, в ед. рынок товаров, услуг, капитала, раб. силы знаний.

Глобализация выражается: - интернационализация производ-ва;

- интернационализ. капитала; глобализация производит. сил; - формирование глобальной инфраструктуры; - интернационализация обмена; - увеличение масштабов миграции раб. силы;

Факторы, влияющие на глобализацию:

1) либерализация торговли;

2) развитие техники и технологии;

3) повсеместное распространение единой виртуальной и коммуникативной сред;

4) транснационализация (создание ТНК);

5) переход на рыночные условия хозяйствования ряда гос-в;

6) унификация культуры (сближение образа жизни людей)

2. Преимущества и негативные последствия глобализации.

Преимущества:

1) более высокие темпы роста прямых инвестиций;

2) использование высокотехнологичных инноваций;

3) существенный рост торговли услугами (финансовые, юр., информационные и др.)

По мнению глобалистов, глобализация обеспечивает более высокий ур-нь разделения труда, что позволяет повысить производит-ть труда, обеспечить рост производства тов. и услуг на нац. и мировом уровне.

Недостатки:

1) неравномерность распределения преимуществ от глобализации;

2) уменьшение занятости в обрабат. отраслях отдельных стран и увеличение числа работающих в сфере услуг, где производит-ть труда в большинстве своем является более низкой;

3) наличие угрозы для национальной экономики утечки

из страны прямых или портфельных инвестиций;

4) • увеличение числа экономических преступлений;

5) • увеличение разрыва между размерами оплаты труда

квалифицированных и менее квалифицированных работников,

рост безработицы среди последних;

6) • перераспределение производства продукции в страны

с низкой оплатой труда, что не всегда является желательным

для экономики отдельных стран;

7) использование детского труда;

8) игнорирование правил безопасности;

9) ухудшение состояния окружающей среды из-за расхождений

в экономических интересах и наличия различных

политических целей.

3. Основные категории международного маркетинга.

В целях раскрытия сущности маркетинга рассматриваются такие основные маркетинговые категории как нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка и рынок.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Нуждающийся человек обязательно займется поиском объекта, способного удовлетворить его нужду.

Потребность это нужда, сформировавшаяся в соответствии с интеллектом человека. По мере развития общества растут и потребности его членов.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью (фин. возможность).

Товары – все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью использования или потребления.

Обмен – предполагает получение взамен денег, или какого-либо товара. Для совершения обмена необходимо соблюдать 5 условий:

1. сторон должно быть не менее 2-х;

2. каждая сторона должна располагать чем-то, что интересует другую сторону;

3. каждая сторона должна быть способна осуществить коммуникацию и доставку товара;

4. стороны должны быть свободны в принятии решений;

5. каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной.

Эти 5 условий создают потенциальную возможность обмена. Состоится ли обмен - зависит от соглашения сторон.

Сделка – коммерческий обмен ценностями между сторонами. Осуществляется посредством денег, или без них (бартер). Сделка предполагает наличие 2-х или более ценностно-значимых объекта, согласованного места, времени и др. условий для ее осуществления.

Спрос – это количество товаров, которое желают купить на рынке в данный момент.

Закон спроса гласит: на любом рынке при прочих равных условиях существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса. Различают множество видов и характеристик спроса. Основные:

- покупательский спрос – это потребности населения обращенные к рынку, он определяет емкость внутреннего рынка, выражает желание, потребность;

- платежеспособный спрос – это часть покупательского проса, которая обеспечена деньгами и может быть немедленно оплачена. В количественном отношении он равен сумме денежных средств, которые могут быть оплачены населением на покупку товаров и оплату услуг.

4. Стадии перехода к международному маркетингу.

Сущность и этапы перехода к международному  маркетингу

Традиционный  экспорт	– продажа товара  за  границу без  дальнейшего  сопровождения. Экспортер несет ответственность только  до  момента продажи и поставки и, как  правило, не  интересуется  дальнейшей  судьбой  товара.
Экспортный  маркетинг	– экспортер систематически обрабатывает заграничный  рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует  весь путь  товара от поставщика  к  потребителю.
Международный маркетинг	– экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный  рынок, использует все инструменты маркетинга и различные  формы  внешнеэкономических  связей: *   научно-технический обмен; *   кооперацию; *   совместное  предприятие; *   дочерние  предприятия  и  пр.
Глобальный маркетинг  (в  со­четании  с международным менеджментом)	– предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт,  но и  все  сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.), часто  имеет место в рамках ТНК  (транснациональных  корпораций).

5. Этапы интернационализации предприятия.

Этапы интернационализации

(этапы выхода за рубеж)

Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:

1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.

3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).

Сущность интернационализации

Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:

• экспорт товара;

• передача «ноу-хау»;

• торговля;

• прямые инвестиции

(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).

Мотивы выхода на внешний рынок

(мотивы интернационализации)

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.

5. Возможность получения иностранной валюты.

6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.

7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.

8. Стремление получить ценное «ноу-хау».

9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)

6. Деятельность транснациональных корпораций (ТНК).

Под транснациональными корпорациями понимаются международные фирмы, имеющие свои хозяйственные подразделения в двух или более странах и управляющие этими подразделениями из одного или нескольких центров на основе такого механизма принятия решений, который позволяет проводить согласованную политику и общую стратегию, распределяя ресурсы, технологии и ответственность для достижения результата - получения прибыли.

Транснациональным корпорациям принадлежат или ими контролируются комплексы производства или обслуживания, находящиеся за пределами страны, в которой эти корпорации базируются, имеющие обширную сеть филиалов и отделений в разных странах и занимающие ведущее положение в производстве и реализации того или иного товара.

В иностранной литературе выделяются следующие признаки транснациональных корпораций:

1. фирма реализует выпускаемую продукцию более чем в одной стране;

2. ее предприятия и филиалы расположены в двух и более странах;

3. ее собственники являются резидентами различных стран.

Следовательно, признаки транснациональных корпораций относятся к сфере обращения, производства и собственности.

Реально функционирующим фирмам достаточно отвечать любому из перечисленных признаков, чтобы попасть в категорию транснациональных корпораций. Многие крупные компании обладают всеми тремя признаками одновременно.

Транснациональные корпорации имеют ряд неоспоримых преимуществ. Зарубежные филиалы играют исключительно важную роль в обеспечении доступа к иностранным рынкам, снижении издержек производства, повышении прибыли. Все это обеспечивает финансовую устойчивость транснациональных корпораций и помогает им переживать периоды кризисов.

7. Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.

8. Среда международного маркетинга.

Выходя на конкретный внешний рынок, фирма должна по учитывать все факторы, оказ. как непосредственное, так и косвенное влияние на эффективность ее предпринимат. деят-ти. Действие всех таких факторов и определяет среду ММ.

Среда ММ подразделяется: на микро- и макросреду.

Существует также и другой подход, при котором выделяют микро-, мезо- и макросреду.

Микросреда ММ: Микросреду опред. контролируемые факторы фирмы вместе с факторами, обусловленными деятельностью стратегических партнеров, поставщиков, конкурентов, посредников, клиентов и контактных аудиторий относится как к внутреннему, так и к внешнему рынку).

Макросреда ММ: Макросреда опред. частью неконтролируемых факторов (сост. экономики, демографии, окружающей среды, политики, права, науки, техники и культуры). Указанные факторы относятся как к внутреннему, так и к внешнему рынку.

Мезосреда ММ:

Наряду с микро- и макросредой иногда рассматривается мезосреда. Такая среда определяется частью факторов микро- и макросреды. Обычно мезосреда характеризуется деятельностью стратегических союзников, акционеров, поставщиков, конкурентов, клиентов, а также референтных групп и организаций, оказывающих влияние на деятельность фирмы.

9. Факторы, действующие в международном маркетинге.

10. Экономическая среда: классификация стран, отражающая их специфику и факторы конкурентоспособности.

11. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.

12. Виды торговых барьеров. Квоты на экспорт. Квоты на импорт.

13. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.

14. Международные рынки: проблемы оценки и выбора

15. Изучение международных рынков на основе характеристик продукции; потребителей; места нахождения.

16. Оценка и выбор зарубежного рынка.

17. Особенности сегментации в международном маркетинге.