3. Условия для успешной сегментации

От того, насколько правильно определены и выбраны сегменты рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. Проводя эту работу, нужно четко определять критерии и принципы сегментации. Наиболее распространенными являются следующие рассматриваемые ниже критерии сегментации:

• Существенность сегмента означает, насколько устой­чив тот или иной сегмент по основным объединяющим при­знакам.

• Доступность сегмента означает, что фирма должна оп­ределить, располагает ли она достаточным количеством ка­налов распределения и сбыта своей продукции и соответ­ствует ли их мощность наличной емкости сегмента.

• Количественные параметры сегмента — это прежде всего различные аспекты его емкости: сколько изделий и какой общей стоимостью может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т.д.

• Прибыльность, как правило, оценивается стандартны­ми методами расчета соответствующих показателей: нормы прибыли на вложенный капитал, дивидендов и т.п.

• Защищенность от конкуренции для фирмы означает правильную оценку своих возможностей соперничества с потенциальными конкурентами на выбранном сегменте. Для этого нужно определить, кто может стать конкурентом на выбранном сегменте в будущем, каковы его сильные и сла­бые стороны, каковы собственные преимущества и недо­статки фирмы в возможной конкурентной борьбе.

18. Порядок выбора стратегии при реализации товара за рубежом. Методы оценки конкурентоспособности фирмы.

19. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы.

20. Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.

21. Товарная политика предприятия: международный аспект

22. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга

23. Виды цен: контрактные цены, биржевые котировки и аукционные цены, справочные цены, цены прейскурантов, индексные цены, цены предложения и др.

24. Международные торговые термины «ИНКОТЕРМС-2010".

25. Ценовые стратегии фирмы.

26. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства.

27. Основные категории международного маркетинга.

28. Стадии перехода к международному маркетингу.

29. Этапы интернационализации предприятия.

30. Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.

31. Среда международного маркетинга: контролируемые и неконтролируемые факторы.

32. Факторы конкурентоспособности на международном рынке: современный аспект.

33. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.

34. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.

35. Международные рынки: проблемы оценки и выбора.

36. Оценка привлекательности различных товарных рынков: сущность и критерии.

37. Процедура выбора рынка в международном маркетинге: сущность, объемы, критерии привлекательности.

38. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы.

39. Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.

40. Формы выхода предприятия на внешний рынок.

41. Товарная политика предприятия: международный аспект.

42. Системы товародвижения в международном маркетинге.

43. Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.

44. Ценовые стратегии фирмы на международном рынке.

45. Процесс разработки ценовой политики предприятия.

46. Особенности установления экспортных и импортных цен в международной торговле.

47. Разновидности цен в соответствии с "ИНКОТЕРМС-2010".

48. Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, проблемы реализации