Оглавление

Культура фирмы

Культура

направления

Культура	Культура
подразделения	подразделения

Культура	Культура
сотрудника	сотрудника

	Организация предпринимательской деятельности	13

Оглавление

Ведение профессиональныхых переговоров

Подготовка

к переговорам

•составление плана переговоров

•оперативная подготовка переговоров

•редактирование

•обработка хода ведения переговоров

Ведение переговоров

•начало ведения переговоров

•передача информации

•аргументирование

•опровержение доводов партнера

•принятие решения

	Организация предпринимательской деятельности	14

Оглавление

Культура переговоров в сделкеелке

Закон ВИЖД:

1.Внимание

2.Интерес

3.Желание

4.Действие

	Организация предпринимательской деятельности	15

Оглавление

Оформление коммерческихих контрактов

Способы оформления контрактов

•Подписание контракта

•Акцепт покупателем твердой оферты продавца

•Акцепт продавцом контроферты покупателя

•Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты

•Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем

•Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее договоренности

Формы заключения контрактов

•письменная

•устная

•частично письменная и частично устная

	Организация предпринимательской деятельности	16