Заключение

Настоящая работа посвящена актуальным практическим вопросам работы стабильного и успешного машиностроительного предприятия ООО «Потенциал». В ходе написания отчета по производственной преддипломной практике были решены следующие поставленные задачи:

1. Дана общая характеристика предприятия ООО «Потенциал», которое было создано 12 марта 2007 года г. Челябинска. Директор организации – Лебедев Алексей Викторович.

Основным направлением деятельности ООО «Потенциал» является изготовление изделий различной сложности из стали, чугуна и цветных металлов по чертежам заказчиков. Также предприятие выполняет токарные, в том числе на станках с ЧПУ, фрезерные, координатно-расточные, шлифовальные, строгальные, зубонарезные (до М26) и другие виды работ, в том числе термообработка и гальванические покрытия.

2. Проанализированы основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Потенциал».

Основные экономические показатели деятельности ООО «Потенциал» имеют тенденцию роста. В целом деятельность предприятия можно считать достаточно эффективной, о чем свидетельствует показатель чистой прибыли и его рост в 2014 году на 8,5 млн. рублей по сравнению с 2013 годом.

3. Проведен анализ внешней микро- и макросреды предприятия.

На основании проведенного SWOT-анализаможно сделать следующие выводы. ООО «Потенциал» имеет значительные преимущества, характерные для фирм с устойчивым положением на рынке: достаточный срок и опыт работы, сформированный круг поставщиков и покупателей, налаженные связи с общественностью, имидж компании, выпускающей качественный продукт, сервисное обслуживание.

Угрозы связаны с нестабильным экономическим положением в стране. Конъюнктура рынка складывается таким образом, что усиливается конкуренция, цены на импортное сырье не стабильны, падает спрос в связи с новыми экономическими ожиданиями покупателей.

Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии ООО «Потенциал» стратегию продвижения товара на рынок, было выявлено, что она осуществляется по методу «Тяни», что даёт незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. В связи с этим предлагается использовать стратегию «Толкай», основанную на активном продвижении уже разработанных и реализуемых товаров.

4. Проведен анализ конкурентоспособности ООО «Потенциал»

Основными конкурентами ООО «Потенциал» являются ООО «Амистал», ООО «СМ – Компании». По данным статистических исследований выявили, что наибольшую долю рынка занимает ООО «СМ – Компании» (42,5%), чуть меньшую ООО «Потенциал» (30,7%), доля ООО «Амистал» – 26,8%. Что примечательно, только ООО «СМ – Компании» имеет выход на зарубежный рынок, что дает дополнительные возможности для внедрения стратегии выхода на внешний рынок.

5. На основании проведенного анализа разработали рекомендации по стратегии внешнеэкономической деятельности ООО «Потенциал»:

1) Сегментация рынка на примере гидравлика (более конкретно на примере гидроклапана);

2) Совершенствование экспортно-импортной деятельности.