19. Маркетинговые решения о товарной номенклатуре.

Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, говорят о товарной номенклатуре.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Характеристики товарной номенклатуры

Товарная номенклатура может быть описана с помощью таких параметров, как широта, насыщенность и гармоничность.

Широта товарной номенклатуры — общая численность ассортиментных групп товаров, предлагаемых фирмой.

Насыщенность товарной номенклатуры ~ это общее количество производимых товарных единиц во всех ассортиментных группах.

Гармоничность товарной номенклатуры — это степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, каналам распределения и продвижения.

20. Основные этапы разработки товара новинки.

Разработка товара-новинки ― создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров, которые потребители воспринимают как «новые».

Появление удачных (и даже неудачных) новых продуктов, как правило, сопряжено с большими трудностями и затратами.

Основные этапы:

• На этапе формирования идеи ― проводится систематический поиск идей новых товаров. Из высказанных идей, независимо от источника их происхождения, отбираются наиболее разумные предложения. Отбор идей ― отсев непригодных идей в процессе разработки товара-новинки.

• На этапе развития и проверки концепции осуществляется, разработка замысла ― т.е подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителя понятиями, далее разрабатывают стратегию маркетинга ― создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара. выбирают торговую марку, разрабатывают упаковку и начинают широкомасштабные продажи. Если принимается решение, что продукт удовлетворяет коммерческим целям производителя, создается прототип, который испытывается пользователями.

• Затем из модели создается коммерческий продукт, продающийся на ограниченном рынке. На этом этапе пробной продажи проводится рекламная кампания в ряде крупных городов. Реакция на пробные продажи показывает возможности продвижения продукта на общенациональный рынок.

• На последнем этапе производители запускают продукт в мелкосерийное производство,

Далее ― испытания в рыночных условиях (этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка). Внедрение нового товара на рынок представляет собой сложный процесс, который условно можно разделить на два этапа. Первый этап Проверка замысла ― опробование замысла товара на целевой группе потребителей, которых просят высказать свои мысли по поводу этого замысла, с целью использования полученных ответов при решении вопроса о степени потребительской притягательности новинки.

Собственно внедрение товара на рынок начинается на втором этапе, рыночном, когда продукция поступает непосредственно на рынок и становится объектом купли-продажи.

Эти 2 этапа в свою очередь подразделяются на ряд более мелких этапов:

• выявление и изучение потребительских свойств нового товара, создание его концепции.

• выбор технического решения нового товара, изготовление опытного образца.

• испытание образца товара, выпуск пробной партии товара.

• серийный выпуск новых изделий.

• окончательная доработка и совершенствование товара.

• Развертывание коммерческого производства ― выход на рынок с новым товаром.

Успешное внедрение нового товара на рынке зависит в первую очередь от объема и темпа продаж.