Таблиця 15.1
ВИЗНАЧЕННЯ ЕТАПУ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРІВ ПІДПРИЄМСТВА НА 2004р.
Найменування групи товарів |
Характеристика |
Етап | |||||
ринку продавців |
ринку споживачів |
обсягу продажу |
прибутку |
товару |
ціни | ||
Товар А |
Спадний |
Спадний |
Спадний |
Низький або нульовий |
Тільки підвищеної рентабельності |
Найнижча |
Четвертий — етап занепаду |
Товар Б |
Постійно зростає. Зростання конкуренції |
Масовий |
Швидко зростає |
Максимальний |
Удосконалений. Виготовлення нових типів, розмірів. Модернізація товару |
Трохи нижча |
Другий — етап зростання |
Товар В |
Великий |
Масовий (приблизно 50 % потенційних покупців уже купили товар) |
Повільно зростає |
Спадний |
Розробка максимального асортименту, випуск товарів максимального попиту |
Низька |
Третій — етап зрілості |
Товар Г |
Постійно зростає. Зростання конкуренції |
Масовий |
Швидко зростає |
Максимальний |
Удосконалений. Виготовлення нових типів, розмірів. Модернізація товару |
Трохи нижча |
Другий — етап зростання |
Таблиця 15.2
РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА НА РИНКАХ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ НА 2004р.
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу товарів |
Стратегія підприємства |
Стратегія маркетингу |
Стратегія ціноутворення |
Стратегія комунікацій |
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Забезпечення виживання |
Дивертифікація (вихід із даного ринку) |
Установлення цін розпродажу |
Селективний вплив |
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникненнявглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадженняна ринок |
Створення пріоритетності товару |
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Максимізація поточного прибутку |
Захист своєї частки ринку |
Ціноутворення в рамках товарної групи |
Забезпечення переважання даної марки товару у споживачів |
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникненнявглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадженняна ринок |
Створення пріоритетностітовару |
Таблиця 15.3
СТРАТЕГІЧНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА НА РИНКАХ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ НА 2004 р.
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу товарів |
Стратегія фірми |
Стратегія маркетингу |
Стратегія ціноутворення |
Стратегія комунікацій |
Товар А |
Четвертий — етап занепаду |
Забезпечення виживання |
Дивертифікація (вихід із даного ринку) |
Установлення цін з урахуванням розпродажу за зниженими цінами |
Селективний вплив |
Товар Б |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадженняна ринок |
Створення пріоритетності товару |
Товар В |
Третій — етап зрілості |
Максимізація поточного прибутку |
Захист своєї частки ринку |
Ціноутворення в рамках товарної групи |
Забезпечення переважання даної марки товару у споживачів |
Товар Г |
Другий — етап зростання |
Завоювання лідерства за показниками частки ринку |
Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання нових сегментів) |
Установлення цін на товар через постійне впровадженняна ринок |
Створення пріоритетностітовару |