Таблиця 15.4

ВИЗНАЧЕННЯ МЕТОДУ РОЗРАХУНКУ ВИТРАТ НА МАРКЕТИНГОВУ ПОЛІТИКУ КОМУНІКАЦІЙ НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Життєвий цикл продукції	Стратегія комунікацій	Структура витрат на комунікації,  %	Стратегія зміни витрат на комунікації	Метод розрахунку витрат на комунікації
Товар А	Четвертий — етап занепаду	Селективний вплив	Реклама і пропаганда — 5, стимулювання продажу — 85, особистий продаж — 10	Згортання витрат	Виходячи з цілей і завдань
Товар Б	Другий — етап зростання	Створення пріоритетності товару	Реклама і пропаганда — 50, стимулювання продажу — 25, особистий продаж — 25	Збільшення загальних витрат	У відсотках від обсягу продажу
Товар В	Третій — етап зрілості	Забезпечення переважання даної марки товару у споживачів	Реклама і пропаганда — 30, стимулювання продажу — 30, особистий продаж — 40	Зниження загальних витрат	На засадах конкурентного паритету
Товар Г	Другий — етап зростання	Створення пріоритетностітовару	Реклама і пропаганда — 50, стимулювання продажу — 30, особистий продаж — 20	Збільшення загальних витрат	У відсотках від обсягу продажу

Таблиця 15.5

РОЗРАХУНКИ ВИТРАТ НА МАРКЕТИНГОВУ ПОЛІТИКУ КОМУНІКАЦІЙ ПІДПРИЄМСТВА НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Метод розрахунку витрат на товаропросування	Обсяг витрат, грн
		на комунікації, всього	в т. ч.
			на рекламу	на стимулювання продажу товарів	на особистий продаж
Товар А	Виходячи з цілей і завдань	1 620,48	81,02	1 377,41	162,05
Товар Б	У відсотках від обсягу продажу товарів	10 720,0	5 360,00	2 680,00	2 680,00
Товар В	На засадах конкурентного паритету	23 842,0	7 152,60	7 152,60	9 536,80
Товар Г	У відсотках від обсягу продажу товарів	85 920,0	42 960,00	25 776,00	17 184,00
Усього по всіх групах товарів за рік		122 102,48	55 553,62	36 986,01	29 562,85

Таблиця 15.6

БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ КОМУНІКАЦІЙ ПІДПРИЄМСТВА НА 2004 р.

Напрям витрат	Сума витрат, грн
Обсяг витрат на комунікації, всього	122 102
у тому числі:
на рекламу	55 554
на стимулювання продажу товарів	36 986
на особистий продаж	29 563

Таблиця 15.7

ПЛАН РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Життєвий цикл продукції	Вид реклами	Мета рекламування	Сума витрат, грн
Товар А	Четвертий — етап занепаду	Інформативна (рубрична)	Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами	81,02
Товар Б	Другий — етап зростання	Умовляюча	Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку	5 360,00
Товар В	Третій — етап зрілості	Нагадувальна	Нагадування споживачам про те, де можна купити товар. Нагадування про особливості товару. Надання послуг. Знижки	7 152,60
Товар Г	Другий — етап зростання	Умовляюча	Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку	42 960,00