Таблиця 15.8

ПЛАН СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ ПІДПРИЄМСТВА НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Життєвий цикл продукції	Напрям стимулювання	Вид стимулювання	Сума витрат, грн
Товар А	Четвертий — етап занепаду	Стимулювання споживачів	Знижка. Пропозиції про повернення грошей	255,00
		Стимулювання сфери посередників	Заліки за покупку. Надання товарів безкоштовно. Проведення спільної з посередником реклами. Знижки	900,00
		Стимулювання власного посередницького персоналу	Грошова винагорода. Додаткові дні відпустки	222,00
Товар Б	Другий — етап зростання	Стимулювання споживачів	Ціни для особливих випадків. Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонне зниження цін	900,00
		Стимулювання сфери посередників	Заліки за покупку. Проведення спільної з посередником реклами. Проведення конкурсу дилерів	900,00
		Стимулювання власного по­середницького персоналу	Грошова винагорода. Конференції. Цінні подарунки. Розважальні поїздки за рахунок підприємства	880,00
Товар В	Третій — етап зрілості	Стимулювання споживачів	Сезонне зниження цін. Знижка за платіж готівкою. Купони. Премії. Залікові талони	4000,00
		Стимулювання сфери посередників	Заліки за покупку. Проведення спільної з посередником реклами. Видача премій — «штовхачів»	2500,00
		Стимулювання власного по­середницького персоналу	Грошова винагорода. Конференції. Цінні подарунки. Розважальні поїздки за рахунок підприємства	652,00
Товар Г	Другий — етап зростання	Стимулювання споживачів	Ціни для особливих випадків. Сезонне зниження цін. Знижка за платіж готівкою	12 500,00
		Стимулювання сфери посередників	Заліки за покупку. Проведення конкурсу дилерів	6 200,00
		Стимулювання власного по­середницького персоналу	Грошова винагорода. Конкурси. Конференції. Цінні подарунки	7 076,00

Таблиця 15.9

ПЛАН ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ ПІДПРИЄМСТВА НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Життєвий цикл продукції	Напрямок роботи
Товар А	Четвертий — етап занепаду	Різноманітні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей, що широко рекламуються в засобах масової інформації
Товар Б	Другий — етап зростання	Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність підприємства). Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті підприємства. Різноманітні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей, що широко рекламується в засобах масової інформації
Товар В	Третій — етап зрілості	Спонсорство, про що сповіщаються широкі кола споживачів. Різноманітні культурні заходи, які не мають комерційних цілей, що широко рекламуються. Різноманітні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей
Товар Г	Другий — етап зростання	Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність підприємства). Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Прес-конференції з приводу некомерційних подій в житті підприємства