Таблиця 15.10

ПЛАН ОСОБИСТОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ НА 2004 р.

Комівояжер	Група товарів	Квота продажу, грн
Іванченко В. І.	А	162
	Б	680
	В	5000
	Г	5000
Петренко З. Ю.	Б	1000
	В	2536
	Г	7000
Годенко Т. Т.	Б	1000
	В	3000
	Г	5184

Таблиця 15.11

ВИБІР НОСІЇВ РЕКЛАМИ НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Мета рекламування	Засіб реклами	Носій	Макет звернення	Охоплення	Частота	Вплив
Товар А	Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами	Щитова	Рекламні щити	Текст + + художнє оформлення (кольорове)	Місцеве	Щоденно протягом місяця	Сильний
Товар Б	Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку	Радіо­мовлення	Рекламні оголошення по радіо	Текст	Державне	Щоденно протягом тижня	Сильний
Товар В	Нагадування споживачам про те, де можна купити товар. Підтримка обізнаності про товар на високому рівні	Друк	Рекламні оголошення в тижневиках	Художнє оформлення (кольорове) + + текст	Спеціальне	Один раз на тиждень	Сильний
Товар Г	Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку. За­безпечення позитивного сприймання споживачами якостей товару	Друк	Рекламні оголошення в газетах	Художнє оформлення (кольорове) + + текст	Спеціальне	Щоденно протягом місяця	Сильний

Таблиця 15.12

РОЗРАХУНОК ОБСЯГІВ РЕКЛАМНИХ ЗВЕРНЕНЬ НА 2004 р.

Найменування групи товарів	Сума витрат, грн	Мета рекламування	Носій	Вартість звернення, грн	Макет звернення	Рекламна агенція	Одиниця вимірювання послуг	Ціна послуг, грн	Обсяг звернення
Товар А	4693	Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами	Рекламні щити	81,0	Текст + + художнє оформлення (кольорове)	Агенція Б	щит	20	4,0
Товар Б	1625	Формування зацікавле­ності маркою. Заохочу­вання переходу споживачів на цю марку	Рекламні оголошення про товар по радіо	5 360,0	Текст	Агенція А	хв	190	0,94
Товар В	6721	Нагадування споживачам про те, де можна купити товар. Підтриму­вання обізнаності про товар на високому рівні	Рекламні оголошення про товар в тижневиках	7 152,6	Художнє оформлення (кольорове) + + текст	Агенція А	см^2	60	29,8
Товар Г	3249	Формування зацікавленості маркою. Заохочування переходу споживачів на цю марку. За­безпечення позитивного сприймання споживачем якостей товару	Рекламні оголошення про товар у газетах	42 960,0	Художнє оформлення (кольорове) + + текст	Агенція А	см^2	36	39,8