10. Планирование объемов продаж и поступлений выручки от реализации.

Планирование и прогнозирование объемов продаж и поступлений выручки от реализации основывается на учете двух факторов:

1. емкости освоенного рынка продаж выпускаемой продукции и возможностей его расширения;

2) производственных мощностей предприятия, позволяющих выпускать такой объем продукции, который востребован рынком.

Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании, так как от этого зависит расчет финансовых результатов деятельности предприятия, а соответственно и реальность большей части стратегических и тактических решений по развитию бизнеса.

Планирование выручки от реализации продукции не завершается расчетом объемов ее поступлений, а продолжается в процессе выполнения плана путем оперативного регулирования плана с учетом изменений рыночной ситуации.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источников доходов предприятий. От ее поступлений зависят возможности финансирования плановых затрат, своевременность выплаты заработной платы персоналу, погашения обязательств перед поставщиками, банком, государственным бюджетом.

Контроль за поступлением выручки от реализации базируется на оперативных планах реализации продукции, которые составляются на каждый месяц с разбивкой по дням нарастающим итогом с начала месяца.

Оперативный план поступлений выручки от реализации продукции должен рассчитываться на основе оперативных планов ее производства, поступлений изделий на склад готовой продукции, отгрузки и с учетом условий оплаты, предусмотренных договорами с покупателями. Только такой обоснованно составленный план позволяет реально оценивать величину ежедневных поступлений денежных средств и оперативно реагировать на возможные отставания.

11. Прибыль организации.

Прибыль- это экономическая категория, которая отражает разновидность дохода, созданного в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Она является результатом соединения разных факторов производства: труда, капитала, природных ресурсов, предпринимательской инициативы.

Конечный финансовый результат деятельности предприятия по бухгалтерскому учету отражается в общей прибыли.

Общая прибыль включает:

• прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, имущественных прав;

• прибыль от операционных результатов: реализации основных фондов, материальных и нематериальных активов, ценных бумаг, дивидендов, процентов, арендной платы и др. (сальдо счета 91 «Операционные доходы и расходы»);

• превышение внереализационных доходов над внереализационными расходами (сальдо счета 92).

Прибыль от реализации товаров, продукции (работ, услуг) имущественных прав представляет собой разницу между выручкой от их реализации в ценах за вычетом косвенных налогов и полными затратами на производство и реализацию.

С учетом налогового законодательства Республики Беларусь прибыль от реализации товаров (продукции, работ, услуг), имущественных прав (П_р) рассчитывается по формуле

Пр=В-НДС-А-С_р-У-Р,

где В - выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг; НДС - налог на добавленную стоимость; А - акцизы; С - себестоимость реализованных товаров, продукции, работе услуг; У - управленческие расходы; Р - расходы на реализацию.

Прибыль от реализации основных фондов (Пр.о.ф.) определяется по формуле ^р °

П_р.о.ф.= В-НДС-О-3,

где В - выручка от реализации основных фондов; О - остаточная стоимость основных фондов; 3 - затраты на демонтаж и реализацию основных фондов.

Внереализационная прибыль исчисляется как разница между внереализационными доходами и внереализационными расходами предприятия.

Таким образом, общая прибыль предприятия отражает всю совокупность результативных экономических выгод, полученных им от разных видов деятельности за определенный период.

Валовая прибыль белорусской организации исчисляется с учетом прибыли от реализации товаров (работ, услуг), прибыли (убытка) от внерализационной деятельности и прибыли (убытка) по доходам, полученным из-за рубежа. Чистая прибыль - это часть общей прибыли, которая остается в полной собственности предприятия после уплаты налогов.