Билет 31

94. Культура в препринимательстве: социальная ответственность, психология, и этика предпринимательства. Формирование имиджа фирмы.

Все, что производит предприниматель (продукцию, услуги), предназначено для потребителей, общества. Социальная ответственность предпринимателей состовляет следующие направления: производство качественной продукции (услуг), производство экологически чистой безопасной продукции, увеличение ассортимента продукции, создание и увеличение рабочих мест, защита окружающей среды, решение социальных программ для райна, города, отдельных организаций, граждан.

Социальная ответственность предпринимателя перед обществом заключается в том, что предпринимательские структуры должны заботиться об увеличении производства необходимых обществу товаров отечественного производства, повышении их качества, экономно расходовать источники сырья, организовывать утилизацию отходов, их перработку. Культура производства есть система формальных правил и норм деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов, стиля руководства, удовлетворенности работников условиям труда, уровня взаимного сотрудничества, формирования имиджа фирмы. Культура производства обеспечивает высокий престиж и способствует повышению эффективности производства, увеличивает доход. Основные признаки культуры производства создаются людьми с целью создания имиджа фирмы, регулируют поведение членов коллектива, основана на соблюдении традиций, способна изменятся, и находится в постоянном развитии, осознаваемо и неосозноваемо. Этика – система норм нравственного поведения людей, их обязанности по отношению друг к другу и обществу в целом. Профессия этика – отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношения людей, обусловленное спецификой профессиональной деятельности. Порядочность, безопасность, надежность и выгодность – основные принципы деловой этики.

Имидж фирмы - это внешнее восприятие, создание образа, авторит фирмы. Общий авторитет фирмы складывается из реального имиджа и привнесенного. Реальный имидж составляют дела фирмы, уровень технологии, организации производства, ассортимент и качество продукции (услуг). Уровень квалификации кадров и культуры производства, выполнение договорной, технологической и трудовой дисциплины, уровень оплаты работникам, финансовой устойчивости и платежеспособности фирмы. Привнесенный имидж формируется через рекламу, оформление офиса, использование новой оргтехники, визиток, фирменных бланков, проведение переговоров, презентаций, дегустаций, знание иностранных языков, внимание к партнерам, подарки, сувениры, личностные качества работников, соблюдение правил этики. Уровень внешнего восприятия фирмы во многом зависит от рекламы и качества производимой продукции (услуг). Самая лучшая реклама – это удовлетворенный покупкой потребитель. Лозунги - «Прибыль превыше всего, а честь превыше прибыли», «Репутация фирмы – в ваших руках». Источниками доверия к фирме могут стать: открытость курса реформ, доступность информации для основного состава работников, решение социальных проблем, компетентность и профессионализм, возможность выражать свои интересы и влиять на принятие решений, добросовестность, честность, компетентность руководителя, мотивация труда, устойчивость партнерских связей. Среди моральных факторов наиболее важное значение имеют уровень сотрудничества, лояльность и корпоративная гордость, дисциплина. В этику предпринимательской деятельности входит соблюдение предпринимательской тайны - научно-технической, технологической (секреты производства, ноу-хау, изобретения, открытия), коммерческой тайны (деловые связи, место закупа сырья, товаров, методика установления цен, уровень прибылей, рентабельность), финансово-кредитной тайны, бухгалтерские и финансовые документы, деловая переписка фирмы.

95. Каналы распределения товаров, товародвижение. Учет и анализ реализации продукции (работ, услуг).

Товародвижение – это система экономических, технологических, социальных и др. процессов, взаимодействующих с целью доведения продукции от производителей до потребителей. Под каналами реализации продукции подразумевают совокупность организации и лиц, которые выступают, как посредники или участники сбыта. Каналы реализации подразделяют на прямые и косвенные. Прямые каналы предполагают перемещение товаров непосредственно от производителя до потребителя минуя посредников – реализация товаров через собственные магазины, палатки, ларьки. Косвенные каналы реализации связаны с использованием независимых посредников, которые приобретают продукцию у товаропроизводителей и поставляют потребителям. В качестве посредников могут выступать государственные организации, потребительская с/х кооперация, торговля и промышленные предприятия. Основными каналами реализации с/х продукции в рыночных условиях являются: продажа государству в федеральный и региональный фонды и свободная реализация по усмотрению предприятия (на рынке, по договорам, работникам и пр.). Учет продаж ведут на сч 90 «Продажи». В с/х организациях в Дт сч 90 в течение года списывается плановая стоимость реализованной продукции, а по Кт отражается выручка в корреспонденции со сч 62. В конце года плановая стоимость по Дт доводится до фактической путем отнесения разниц между рассчитанной фактической себестоимостью в конце года и плановой себестоимостью (суммы экономии сторнируются, суммы перерасхода проводятся дополнительной записью в Дт сч 90 с Кт сч учета продукции или затрат на производство). Аналитический учет ведется по каждому виду проданной продукции, товаров, выполненных работ оказанных услуг и пр.

К сч 90 «Продажи» предусмотрены с/сч:

90-1 «Выручка» - по Кт отражается суммы выручки в корреспонденции с Дт сч 62 «Расчет с покупателями», 50 «Касса» и др.

90-2 «Себестоимость продаж» - по Дт отражается себестоимость реализованной продукции в корреспонденции со сч учета продукции

90-3 «НДС» - по Дт учитываются суммы НДС в корреспонденции со сч 68 «Расчет по налогам и сборам»

90-9 «Прибыль и убыток от продаж» - используется для выявления финансового результата за отчетный период.

сч.90 «Продажи»
	Дт		Кт
Цеховая нормативная (плановая) себестоимость	Отклонения (+,-) нормативной (плановой) себестоимости от фактической себестоимости	Общехозяйственные расходы	Расходы на продажу		Выручка от продажи продукции (работ, услуг) – договорная (продажная) стоимость проданной продукции (работ, услуг)
Полная себестоимость проданной продукции
НДС
Индивидуальные издержки организации по продаже продукции (раб, услуг)
Убыток					Прибыль

Анализ реализации пр-ции включает в себя: изучение динамики объемных показателей; анализ выполнения плана реализации; анализ ассортимента. Стоимостные показатели должны быть приведены в сопоставимый вид. Анализ реализации начинают с изучения динамики, при этом расчитываются темп роста и темп прироста. Темп роста – отношение ( в виде коэффициента или в %) значения показателя последующего пеиода к предыдущему. Темп прироста – отношение абсолютного прироста к предыдущему значению. Для наглядности динамика реализации продукции изображается графически. В ходе анализа выполнения полана реализации определяется выполнение плана поставок за месяц, квартал. Коэффициент выполнения договорных обязательств находится путем деления разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (П_пл) и его невыполнением (П_н) на плановый объем поставок. К= (П_пл - П_н) / (П_пл). Невыполнение плана реализации продукции может привести к затовариванию, повышению затрат на хранинение и охрану и т.д.

96. Организация зем-й территории, организац-экономич-я оценка земель с/х назначения. Законодательство РФ о земле.

Земля в с/х производстве выступает в качестве главного средства производства, она является основой производственной деятельности. Все земли РФ составляют единый фонд. В состав единого государственного земельного фонда входят следующие категории земли:

1) Земли с/х назначения;

2) Земли промышленных, транспотрных и других организаций, а также курортов и заповедников;

3) Земли городов, поселков;

4) Земли лесного фонда;

5) Земли водного фонда;

6) Земли государственного запаса.

К землям с/х назначения относят – сельхозугодья (пашня, залежи, сенокосы, пастбища, приусадебные участки, многолетние насаждения и пр.) и другие земли (лесополосы, дороги, коммуникации, здния и пр.). Экономическая оценка земли отражает сравнительную ценность. В основе экономической оценки лежат различия в качестве почв, вызванные как природными, так и экономическими условиями производства. Экономическая эффективность использования земли в с/х характеризуется системой натуральных и стоимостных показателей. Основными из них являются следующие:

• урожайность с/х культур ц/га;

• стоимость валовой продукции, валового и чистого дохода прибыли в расчете на 1 га, руб. Рассчитывают как производное от урожайности с/х и кадастровой цены конкретного вида продукции (себестоимость + произведенной продукции).

• окупаемость затрат (О_з) в земельные ресурсы, руб. на 100 руб. материальных затрат (З_м) О_з = З_м / П_в, где П_в – стоимость валовой продукции по кадастровым ценам

• дифференциальный доход, руб/га – находят на сонове стоимости ВП и окупаемости затрат. Размер дифференциального дохода расчитывают по формуле Дд= П_в * (О_з – 1,4) / О_з

• рентабельность производства продукции, %

В качестве дополнительных показателей при определении эф-ти использования земли м.б. расчитаны:

• удельный вес с/х угодий в общей земельной площади;

• удельный вес пашни в структуре с/х угодий;

• удельный вес посевов с/х культур в площади пашни.

Увеличение производства с/х продукции может быть успешно осуществлено только при условии значительного повышения эффективности использования земельных ресурсов.

Основным законодательным актом о земле является земельный кодекс принтый 25.10.01 № 138 – ФЗ