46. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.

Торги – состязательная форма купли-продажи, при которой покупатель-заказчик объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем, продавцом, который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя условиях.

В настоящее время торги распространены при купле-продаже машин, оборудования, сооружения, реконструкции крупных промышленных и социальных объектов, при продаже недвижимости.

Виды торгов:

• внутренние – участвуют только отечественные фирмы

• международный – отечественные и зарубежные фирмы

этапы торгов:

1. подготовка торгов – на данном этапе покупатели создают тендерные комитеты (технические, коммерческие эксперты, представители администрации фирмы, руководители). Тендерный комитет публикует объявление о торгах, распространяет условия между участниками, анализирует предложения, которые будут представлены, принимает решение о передаче заказов.

2. представление предложений участников. Продавцы, принявшие участие в торгах, выкупают условия торгов.

3. выбор поставщика, т.е. к установленному сроку закрытия торгов участники готовят свои предложения. Затем производится вскрытие предложения (может быть публичное или скрытое). Особое внимание уделяется репутации фирмы

4. подписание контракта

в зависимости от форм организации различают открытые, закрытые и смешанные торги.

1. в открытых торгах могут принимать участние любые фирмы. Это заказы на относительно несложное оборудование или услуги, которые могут предложить многие фирмы.

2. закрытые торги – может принимать участие только определенный круг фирм (дорогостоящее оборудование, высококвалифицированные работы, работы под ключ).

3. комбинированные (полузакрытые) проводятся в 2 этапа. На первом этапе они открытые, после него определенные фирмы допускаются на 2-й этап.

47. Сущность и техника проведения биржевых торгов.

Расцвет биржевой торговли в 19 в. В России биржи первая биржа создана в 1703 г.

Биржа предусматривает существенно иной порядок ведения торгового процесса, т.е. сведение покупателя и продавца. Сейчас в СПб товарно-фондовая биржа «Санкт-Петербург».

Особенности биржевой торговли:

1. регулир-ть проведение торгов и заключение сделок

2. специфичность предоставляемых товаров

3. официальная котировка цен 1-1,5%

товарная биржа – организационно оформленный регулярно функционирующий рынок, на котором осуществляется оптовая торговля товарами по стандартам и образцам.

Основные функции биржи:

1. предоставление места для заключения сделок

2. установление правил организации торговли

3. подготовка стандартов на продукцию, которая реализуется через биржу

4. разработка типовых контрактов купли-продажи

5. котировка цен

6. арбитраж – урегулирование споров

в заключении сделок от своего имени товарная биржа не участвует, т.е. не является торговым посредником. Торговое посредничество относится к функциям профессиональных посредников, брокеров.

Техника проведения биржевых торгов.

Биржевые торги проводятся в специально отведенных местах, главное требование – выгодное расположение участников торов. 2 вида мест: биржевой ринг – место брокера выше операционного зала и биржевая яма – ниже операционного зала. Главные участники:

1. маклер – работник биржи, который ведет торги

2. брокер – выступает как представитель брокерских фирм или независимый, т.е. представляет интересы продавцов и покупателей.

Основание для заключения сделки – устное согласие брокера, достигнутое в результате торгов, зафиксированное маклером.

При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет (карточка-заказ), который подписывается покупателем, предоставляется в регистрационное бюро для подготовки контракта. Затем стороны подписывают договор.