3.2. Дослідження господарського портфеля фірми

Одним з методів стратегічного планування є матриця Бостонської консультативної групи (БКГ), яка використовується для зіставлення різних виробів і формування продуктово-ринкової стратегії підприємства. Матриця БКГ є першим методом портфельного аналізу. Основна ідея методу: стратегія продукту і ринку повинні бути узгоджені.

Даний метод дозволяє виявити, на якому етапі життєвого циклу перебуває кожен товар фірми, розділити всі товари на однорідні групи, що відносяться до відповідного етапу і розробити політику фірми по кожній групі.

Товарний асортимент підприємства складається з таких асортиментних ліній:

• Сортувальники банкнот

• Лічильники банкнот

• Лічильники монет

• Детектори валют

• Лупи

• Детектори дорогоцінних металів

• Експертні прилади

• Пакувальники банкнот

• Калькулятори

• Темпокаси

• Для того щоб проаналізувати склад та структуру товарного асортименту за допомогою модифікованої матриці БКГ необхідно скористатися внутрішньою інформацією про обсяги реалізації продукції, чистий дохід (виручку) від реалізації та повні витрати на виробництво та реалізацію продукції у розрізі асортиментних груп. Дані для її побудови за 2013 рік наведені в табл.3.2.

• Таблиця 3.2

• Вихідна інформація для побудови модифікованої матриці бкг за 2013 р.

  Найменування асортиментних груп	Обсяги продажу продукції підприємства, тис. грн.			Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції, тис. грн.		Повні витрати на виробництво та реалізацію продукції, тис. грн.
  	2012 рік	2013 рік	2013 рік		2013 рік
  Сортувальники банкнот	4989,7	9871,0	9871,0		9664,2
  Лічильники банкнот	43100,7	42822,2	42822,2		39003,8
  Лічильники монет	5790,5	6797,4	6797,4		6662,3
  Детектори валют	2400,3	2772,3	2772,3		2646,3
  Лупи	5731,4	6668,9	6668,9		6605,6
  Детектори дорогоцінних металів	1028,2	1320,6	1320,6		1362,9
  Експертні прилади	1236,7	1070,9	1070,9		957,3
  Пакувальники банкнот	437,7	391,6	391,6		397,3
  Калькулятори	645,8	697,0	697,0		649,3
  Темпокаси	14,0	16,9	16,9		16,8

• Розраховуємо темпи зростання продажу продукції ТОВ «ЕЛКОМ» за формулою 1:

• ; (1)

• (9871,0 / 4989,7)*100% = 197,8

• (42822,2 / 43100,7)*100% = 99,4

• (6797,4 / 5790,5)*100% = 117,4

• (2772,3 / 2400,3)*100% = 115,5

• (6668,9 / 5731,4)*100% = 116,4

• (1320,6 / 1028,2)*100% = 128,4

• (1070,9 / 1236,7)*100% = 86,6

• (391,6 / 437,7)*100% = 89,5

• (697,0 / 645,8)*100% = 107,9

• (16,9 / 14,0)*100% = 120,7

• Визначаємо горизонтальну лінію поділу поля матриці на зони, для чого розраховуємо середнє значення між мінімальною та максимальною величинами темпів зростання продажу продукції: (197,8 + 86,6) / 2 = = 142,2.

• Далі розраховуємо рентабельність продукції по кожній асортиментній лінії за формулою 2:

• ; (2)

• (9871,0 - 9664,2) / 9664,2 = 2,1

• (6797,4 - 39003,8) / 39003,8 = 9,8

• (6797,4 - 6662,3) / 6662,3 = 2,0

• (2772,3 - 2646,3) / 2646,3= 4,8

• (6668,9 - 6605,6) / 6605,6 = 1,0

• (1320,6 - 1362,9) / 1362,9 = -3,1

• (1070,9 - 957,3) / 957,3 = 11,9

• (391,6 - 397,3) / 397,3 = -1,4

• (697,0 - 649,3) / 649,3 = 7,3

• (16,9 - 16,8) / 16,8 = 0,6

• Середнє значення між мінімальною та максимальною величинами рентабельності продукції для визначення вертикальної лінії поділу поля матриці становить:

• (11,9 + (-3,1)) / 2 = 4,4

• Визначивши основні показники, що необхідні для побудови матриці, відкладаємо по вертикальній осі «темпи зростання обсягів продажів підприємства», а по горизонтальній - значення показника «рентабельності». Таким чином, будуємо матрицю БКГ за 2013 рік, що зображена на рис. 3.1.

• 

• Рис. 3.1. Модифікована матриця БКГ за 2013 р.

• За отриманими результатами побудови модифікованої матриці БКГ за 2013 рік видно, що товарний асортимент підприємства розподілився по групах матриці наступним чином:

• Група «Собака» має низький темп зростання продаж та досить не високу рентабельність, включає до свого складу асортиментні групи "Темпокаси,", " Детектори дорогоцінних металів ", " Пакувальники банкнот ", "Лупи" та "Лічильники монет".

• Група «Важка дитина» містить лише одну асортиментну групу "Сортувальники банкнот". Вона має невисоку рентабельність, але досить високий темп розвитку, за рахунок чого може перейти у групу «Зірки», що є позитивним для підприємства.

• Група «Дійна корова» характеризується високою рентабельністю, проте низьким темпом зростання продаж продукції. Для підприємства це асортиментні лінії "Детектори валют", "Калькулятори", "Експертні прилади" та "Лічильники банкнот". Прибуток, що забезпечує дана група доцільно направити на розвиток групи «Важка дитина» та «Собака».

• Група «Зірки» в асортиментному портфелі підприємства не представлена жодною асортиментною лінією. Це є вкрай несприятливою умовою, адже підприємству необхідні товарні позиції з високими показниками рентабельності та темпів зростання продаж.